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发表于 2009-2-1 15:16:59 |只看该作者 |倒序浏览
颇受业界关注的中国联通(600050,股吧)WCDMA设备招标,将在23日之前公布结果。这对参与的招标的8大厂商来说,是春节前最为关键的一个“大礼”。然而,最终招标结果仍然存在很大变数。投递标书的八家厂商,爱立信、上海贝尔、华为、诺基亚西门子和中兴通讯(000063,股吧),其余3家为摩托罗拉、新邮通和烽火通信(600498,股吧),其势力悬殊并不明显。

根据内部人士透露,工信部于1月7日向中国联通发放3G牌照后,中国联通迅速于发放牌照1月7日晚间召集厂商开会,通报相关招标信息,并发放招标相关说明。中国联通首轮WCDMA网招标涉及55个城市,包括所有省会城市、计划单列市和部分经济发达城市,计划采用多轮招标的形式。招标的准备工作及其完善,本次招标前公布首批30市的WCDMA设备招标结果,这30个市分布在8个省中。

据悉,目前,全球拥有独立研发能力和独立产品的WCDMA设备商主要为5家,包括前述的5大巨头:爱立信、上海贝尔、华为、诺基亚西门子和中兴通讯。而此次参与竞标的摩托罗拉采用的是华为的设备,新邮通和烽火通信都采用爱立信的设备。

三电咨询分析认为,从发展趋势来说,任何国家都会在情感上偏向于本土厂商,因此,由于上海贝尔、华为、中兴通讯具有本土厂商身份,因此,在此次竞标中将获得部分优势。

分析人士指出,中国联通不会只看重设备的价格,此次公布的13城市招标结果有可能是联通试探性的行为,相信爱立信、华为等厂商看到中标结果后会采取相应的措施,降低设备的综合成本,虽然招标开始后不太可能更改报价,但可以从服务条款、无线设备价格等方面入手,降低整体报价。

目前所厂商的销售人员都正在和中国联通方面进行“博弈”,而中国联通表示,因为招标的流程还没有结束,在最终招标结果公布前,任何情况都有可能发生。

“厂商的报价仅仅是个参考,而其所处的集团利益将最终直接影响到招标结果。”某参与投标的厂商负责人告诉记者。

业内人士指出,WCDMA设备是全球最成熟的3G设备,其价格也趋于稳定,相信设备价格还会有一定的下调,中国联通会综合价格和产品方面等因素,平衡厂商间市场份额。

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