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我看好3G的未来 [复制链接]

浪者仁心

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电梯直达

1^# 大中小

发表于 2004-12-10 13:19:00 |只看该作者 |倒序浏览

坦率地讲，还没有哪个运营商真正从3G上赚到钱，目前已经提供3G服务的运营商都是依
靠2G服务赢利的。对运营商来说，3G是一种长期投资，其投资回收期在10年左右。
　　3G是个复杂的问题。对中国的电信监管机构来说，要考虑颁发多少张3G牌照、什么
时候发、颁发给谁、要不要收牌照费、收多少以及3G牌照背后隐藏的责任和义务等等，
由此也不难理解迟迟未能颁发3G牌照的原因。
　颁发3G牌照之前，首先要考虑清楚其目的。中国引进3G的目的应该是使整个通信行
业得到利益，而不是受到损害。只有运营商能从新技术中获得利益，实施新技术才有意
义。监管机构必须从成本和收益两个角度来平衡。从成本上说，建设3G网络以及提供3G
服务的成本应该最小化；从收入上说，牌照的颁发及其背后隐藏的义务和责任的收入应
该最大化。
　　拥有3G牌照本身没有任何意义，因为拥有牌照的运营商不一定会在很短时间内建设
一个全国的3G网络，也不一定先在北京、上海、江苏或广东建设网络和开展服务，然后
再根据产生的现金流将网络进一步延伸到其他地区。在考虑先在哪些地方开展服务以及
覆盖哪些地方的问题上，监管机构应该对运营商宽容一些。
∨分薜氖率狄丫っ鳎普辗将损害运营商的利益。因此，3G牌照的发放不应
该采用运营商购买的方式。得到3G牌照的运营商应该尽可能共享网络资源，从而降低运
营成本，缩短正式运营的时间，很快地产生收益。
　　尽管目前运营商尚未从3G中尝到甜头，但随着时间的推移，3G将释放巨大的发展潜
力，2G用户也会大量地过渡到3G服务中去。
　　从时间上说，中国在2005年发放3G牌照是有可能的，但这取决于以下条件是否成熟
。首先是3G技术是否成熟，因为目前中国还在进行3个不同标准的测试；其次是终端技术
是否成熟；另外还要考虑到客户是否有对3G服务的需求。
　　从地域上说，运营商应该先从北京、上海、广东和江苏等地开始提供3G服务，然后
再逐步推广到其他地区，这样才能保证运营商尽快地产生利润。
　　从牌照数量上说，两张3G牌照是比较合适的。监管机构不应该颁发太多的网络牌照
，不然会造成网络的重复投资，从而加重运营商和国家的负担。监管机构应该做的是允
许更多的服务商进入通信市场，使市场更加细分，并针对不同的用户群提供更具特色的
服务。
　　对于中国电信和中国网通这样的固网运营商来说，没有得到3G牌照并不一定是件坏
事，相反他们因为不用投入巨资进行网络建设而地降低了风险。同时他们依然可以
作为虚拟运营商并利用自己的品牌提供移动服务，这种虚拟运营商的利润有可能达到20
％。这样既降低了风险，又在移动市场上占有一席之地。
　　一个很有趣的现象是，经常有人把小灵通和3G这两个完全不同的服务相提并论。3G
着重于移动宽带，而小灵通只是具有移动功能的无线固网服务。
　　小灵通综合了移动和固网的优势，一定范围内可以移动又具有资费优势。小灵通和
3G针对的是两个不同的市场，小灵通可以与固定电话甚至2G竞争，但它和3G是没有替代
性的。如果中国电信和中国网通能够将现有小灵通用户过渡到3G用户，那么停止小灵通
服务是有可能的。但实际上，小灵通低廉的资费和用户过渡的巨大困难将使小灵通在很
长一段时间内继续存在。

　　考虑到两者之间的资费差距和完全不同的目标市场，如果小灵通能带来利润，运营
商为什么要终止服务呢？
　　尽管3G技术和服务目前还不太成熟，但随着运营商对客户教育的不断深入，越来越
多的人将习惯于使用移动宽带服务。对于运营商来说，明确了解客户需求，明确细分客
户群，并按照他们的需求提供服务将是非常大的挑战。
　　一旦运营商了解了客户需求和客户细分，市场会迅速增长。回想10多年以前，没有
谁能想像互联网会在我们生活中起到怎样的作用，而今天互联网已经成为我们生活中不
可缺少的一部分。在欧洲，10年以前人们也认为移动通信只是针对极小的一个市场范围
，并且只能作为固网服务的补充。而现在，世界上大多数国家的移动通信已经超过了固
定电话的发展。
　　当基于新技术的服务刚刚推出时，它的潜力往往不会被人们正确认识。但事实上，
它所蕴藏的市场潜力有可能非常巨大，3G技术便是如此。
　　（作者为德国电信咨询公司总裁，本文只代表作者观点）

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