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发表于 2019-11-19 11:49:10 |显示全部楼层
本帖最后由 最烦KPI 于 2019-11-19 13:32 编辑

    三个运营商集体降代理佣金的背景下,代理商如何逆袭成为运营商的甲方,从而摆脱以往代理商处处受气的局面:
1、代理商在代理酬金下降后一定要积极寻找另外两家运营商合作,做三个代理商的业务,门头换成三个运营商的LOGO,并要求每家运营商给房租补贴。
2、代理商一定要积极推荐更便宜的运营商产品,促进提速降费,迫使代理商加剧竞争根据,竞争越激烈,越需要代理商,代理商话语权越重。
3、代理商一定要做好台账,比如某某用户宽带快到期了,主动联系,推荐办理其他运营商更实惠的宽带,新增的佣金永远都高于续签的佣金几倍,这是不变的。
4、代理商要做好另一本台账,就是发展出去的套餐是分月返的,运营商每月都有克扣,以后不能让他们再克扣了,根据自己的清单和他们的清单进行表格匹配,漏发就要求补发。
5、代理商建议成立行业协会,用协会与运营商谈判会事半功倍,最好邀请地方政府领导和通管局领导兼职行业协会名誉主席。
6、代理商一定要给自己的员工灌输只听老板话,选择性执行运营商渠道经理话,这样代理商老板才能更硬气。
7、代理商一定要坚持底线,不为运营商背黑锅,有任何用户投诉都如实告知运营商内部政策陷阱的原因,并且推荐更实惠的他网套餐,促进提速降费。
8、代理商营业厅营业执照加挂别的经营项目,比如小超市之类,恶心到运营商,让他们求你,从而不降低店租补贴。
    为了落实总理的“提速降费”政策彻底利民,各位代理商请各抒起见,为提速降费尽力而为。

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  少尉

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2015-4-27
发表于 2019-11-19 13:46:14 |显示全部楼层
让代理商从侧翼支援国家提速降费,落实好利国利民的政府重点工作

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发表于 2019-11-19 13:55:05 |显示全部楼层
以后都没佣金,你搞3个4个都没用,你给运营商发展业务,不给你佣金。你还有意思做吗

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发表于 2019-11-19 14:04:56 来自手机 |显示全部楼层
现在大背景就是要把大量的代理商关掉!这样来降低开销!

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上官云顿  第一句话正确。第二句没有说完整,降低开销是一部分,主要是运营商渠道已经完成了历史使命,以后不需要这么多渠道了,运营商实体渠道和以前的电话亭一样会被时间淘汰。  详情 回复 发表于 2019-11-19 16:28

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发表于 2019-11-19 14:06:34 |显示全部楼层
y8a1n1g0 发表于 2019-11-19 13:55
以后都没佣金,你搞3个4个都没用,你给运营商发展业务,不给你佣金。你还有意思做吗

那就累死运营商自己的员工天天12小时摆摊没的休息,就这种竞争行业,没有代理商,可能吗?你信不信,哪个运营商完全取消代理商,另外两家运营商马上靠代理商挖空他用户,摆摊行业就是人海战术,还不要代理商,你多养100个外包员工多少成本,养一个100个人的代理商多少成本?

点评

保温  你真的认为目前的大环境还是靠人海战术来营销? 人多就能赢?  详情 回复 发表于 2019-11-19 16:22
y8a1n1g0  你懂啥,以后都不考核市场份额了,份额多的还要扣钱,懂不。  详情 回复 发表于 2019-11-19 14:29
zhouli199113  所以现在不考核用户数目了!不在考核市场!不管你有多少用户!只要不亏就行!工资不会多!  详情 回复 发表于 2019-11-19 14:17

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发表于 2019-11-19 14:12:20 |显示全部楼层
最烦KPI 发表于 2019-11-19 14:06
那就累死运营商自己的员工天天12小时摆摊没的休息,就这种竞争行业,没有代理商,可能吗?你信不信,哪个运 ...

现实是,现在的代理商几乎发展不了用户,销售全部往电商走了,传统的实体店已经快做不下去了……

整个社会都是这样,又不是只有通信行业

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  上尉

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发表于 2019-11-19 14:17:45 来自手机 |显示全部楼层
最烦KPI 发表于 2019-11-19 14:06
那就累死运营商自己的员工天天12小时摆摊没的休息,就这种竞争行业,没有代理商,可能吗?你信不信,哪个运 ...

所以现在不考核用户数目了!不在考核市场!不管你有多少用户!只要不亏就行!工资不会多!

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最烦KPI  收入照样考核死你  详情 回复 发表于 2019-11-19 16:18

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  上等兵

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发表于 2019-11-19 14:25:59 |显示全部楼层
只要有需求,客户自然会上门,不必死求着,前提是如7楼所说

点评

最烦KPI  但是三个运营商,一个运营商有渠道抢客户,另外两个没渠道抢客户,哈哈,另外两个就是等死  详情 回复 发表于 2019-11-20 09:18
zhouli199113  一个镇维持一下营业厅,开展服务就行了!新的考核标准都下来快两个月了!估计是下面还没拿到吧!  详情 回复 发表于 2019-11-19 14:44

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发表于 2019-11-19 14:29:38 |显示全部楼层
最烦KPI 发表于 2019-11-19 14:06
那就累死运营商自己的员工天天12小时摆摊没的休息,就这种竞争行业,没有代理商,可能吗?你信不信,哪个运 ...

你懂啥,以后都不考核市场份额了,份额多的还要扣钱,懂不。

点评

最烦KPI  份额多了扣的那点钱重要,还是量大保收入增长重要?收入没了,你们运营商员工就等死吧  详情 回复 发表于 2019-11-19 16:19
最烦KPI  你懂什么,国资委不考核市场份额,那要不要考核收入?收入从哪里来,要不要量?要量是不是要人做?是不是要人海战术?你运营商就凭这个不考核市场份额就想舒舒服服不摆摊?可能吗?除非放开了让你们亏损,会吗?可能  详情 回复 发表于 2019-11-19 16:16

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发表于 2019-11-19 14:44:57 来自手机 |显示全部楼层
steven_charles 发表于 2019-11-19 14:25
只要有需求,客户自然会上门,不必死求着,前提是如7楼所说

一个镇维持一下营业厅,开展服务就行了!新的考核标准都下来快两个月了!估计是下面还没拿到吧!

点评

zoushuanglong  我们镇里目前1个电信 0个联通 2个移动 联通已经倒闭了2年 请问如果有房租补贴 很多人做 可惜考核要求太多了1哪个愿意给他做呢  详情 回复 发表于 2019-11-20 13:39
最烦KPI  哪个运营商不主动做量,那就是收入的逐步萎缩,薄利多销还能维持  详情 回复 发表于 2019-11-19 16:18

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发表于 2019-11-19 15:04:25 |显示全部楼层
最烦KPI 发表于 2019-11-19 13:46
让代理商从侧翼支援国家提速降费,落实好利国利民的政府重点工作

本来不想回复这**楼主的帖子,实在看不下去了。 OPPO VIVO的代理商是靠卖最低价格的手机赚钱?羊毛出在羊身上,你几岁?没做过生意么?

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最烦KPI  我看你就是幼稚的很,你去手机店嫌贵,是不是他就推荐你更便宜的手机?  详情 回复 发表于 2019-11-19 16:17

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发表于 2019-11-19 16:16:50 |显示全部楼层
y8a1n1g0 发表于 2019-11-19 14:29
你懂啥,以后都不考核市场份额了,份额多的还要扣钱,懂不。

你懂什么,国资委不考核市场份额,那要不要考核收入?收入从哪里来,要不要量?要量是不是要人做?是不是要人海战术?你运营商就凭这个不考核市场份额就想舒舒服服不摆摊?可能吗?除非放开了让你们亏损,会吗?可能吗?

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17371120671  过来人告诉你,现在摆摊就是亏钱,  详情 回复 发表于 2019-11-20 11:02

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2015-4-27
发表于 2019-11-19 16:17:27 |显示全部楼层
coolfire20 发表于 2019-11-19 15:04
本来不想回复这**楼主的帖子,实在看不下去了。 OPPO VIVO的代理商是靠卖最低价格的手机赚钱?羊毛出在羊 ...

我看你就是幼稚的很,你去手机店嫌贵,是不是他就推荐你更便宜的手机?

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发表于 2019-11-19 16:18:09 |显示全部楼层
zhouli199113 发表于 2019-11-19 14:44
一个镇维持一下营业厅,开展服务就行了!新的考核标准都下来快两个月了!估计是下面还没拿到吧!

哪个运营商不主动做量,那就是收入的逐步萎缩,薄利多销还能维持

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  少尉

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2015-4-27
发表于 2019-11-19 16:18:46 |显示全部楼层
zhouli199113 发表于 2019-11-19 14:17
所以现在不考核用户数目了!不在考核市场!不管你有多少用户!只要不亏就行!工资不会多!

收入照样考核死你

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  少尉

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2015-4-27
发表于 2019-11-19 16:19:52 |显示全部楼层
y8a1n1g0 发表于 2019-11-19 14:29
你懂啥,以后都不考核市场份额了,份额多的还要扣钱,懂不。

份额多了扣的那点钱重要,还是量大保收入增长重要?收入没了,你们运营商员工就等死吧

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y8a1n1g0  你觉得佣金没有了,设备不送了,运营商的利润不会增加,你太NAIVER了。  详情 回复 发表于 2019-11-19 18:50

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  少将

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2005-6-21
发表于 2019-11-19 16:22:18 |显示全部楼层
最烦KPI 发表于 2019-11-19 14:06
那就累死运营商自己的员工天天12小时摆摊没的休息,就这种竞争行业,没有代理商,可能吗?你信不信,哪个运 ...

你真的认为目前的大环境还是靠人海战术来营销?
人多就能赢?

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  少尉

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2015-4-27
发表于 2019-11-19 16:24:02 |显示全部楼层
保温 发表于 2019-11-19 16:22
你真的认为目前的大环境还是靠人海战术来营销?
人多就能赢?

那你看着吧,哪个运营商敢完全取消代理商,哪个运营商就等死,现在都是在观望别的运营商到底怎么样,谁也不敢彻底摆脱代理渠道这条线,你去问问,哪个运营商敢取消代理渠道?

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  一级通信军士

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2015-8-28
发表于 2019-11-19 16:25:22 来自手机 |显示全部楼层
你第1点就错了。

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  一级通信军士

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2015-8-28
发表于 2019-11-19 16:28:31 来自手机 |显示全部楼层
zhouli199113 发表于 2019-11-19 14:04
现在大背景就是要把大量的代理商关掉!这样来降低开销!

第一句话正确。第二句没有说完整,降低开销是一部分,主要是运营商渠道已经完成了历史使命,以后不需要这么多渠道了,运营商实体渠道和以前的电话亭一样会被时间淘汰。

点评

最烦KPI  你觉得以后就没竞争了?你等着更激烈的竞争吧,携号转网就是一把刀悬在你们头上  详情 回复 发表于 2019-11-20 09:06

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