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发表于 2018-3-28 00:43:41 来自手机 |只看该作者
看到了我的吹牛不撒谎市场工作五字箴言?。跟着王博工作收获良多!

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242#
发表于 2018-3-28 11:14:01 |只看该作者
每天睁开眼第一件事就是在床上看完更新。

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  大将

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爱心徽章,06年为希望小学奉献爱心纪念徽章

243#
发表于 2018-3-28 11:14:46 |只看该作者
请教哈智能型和增强型大基站的价格比例为多少,多个智能算法芯片等级后成本增加多少?

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244#
发表于 2018-3-28 14:08:35 来自手机 |只看该作者
liucmonkey 发表于 2018-03-28 11:14:46 <p>请教哈智能型和增强型大基站的价格比例为多少,多个智能算法芯片等级后成本增加多少?</p>

40%的样子。
硬件成本差异不大,主要差异在软件。

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  下士

注册:2010-6-18
245#
发表于 2018-3-28 16:05:49 |只看该作者
等候,更新,期待。

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  中校

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246#
发表于 2018-3-29 00:59:35 |只看该作者
本帖最后由 王守臣 于 2018-3-29 01:00 编辑

第二章 小灵通那些事儿(20)



第二十篇 一二三四  再来一次(3)



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三、资源配称


做智能型大基站,必须在智能算法的关键技术上实现突破。我们自己人没有这个技能,就不要在智能算法上浪费时间了。京瓷自己的智能算法,也不是自己开发的,他们采用是美国Arrycom的智能算法。

我们也决定走对外合作的道路。

估计Arrycom与京瓷签的有独家合作协议,我们计划去联系看看。还没行动呢,就有人在我们瞌睡的时候送了个枕头。

    timg.jpg

日立来了。

日立在日本的小灵通建设中也是主力供应商,但是他们考虑进入中国市场的时候,已经晚了。努力了很长时间,市场份额还是零。

中兴有两个供应商,京瓷和三洋。京瓷是智能型大基站,三洋是智能型大基站和增强型大基站。引入三洋做供应商,主要是为了平衡京瓷,降低成本。但事实上一段时间后,这两家已经已达成了一种默契,再想降价也很困难了。于是我们决定再引入第三家,日立。

日立为了成为中兴通讯的供应商已经努力了很久。

引入日立,中兴仅有一个条件:价格。

最后日立同意了,我们与日立的合作就开始了,但仅同意引入了他们的增强型大基站。

这样,在智能型大基站和增强型大基站就各有了两家供应商,达成了相互间的竞争和平衡。

当日立知道我们要开发智能型大基站的时候,日立表达出了极大合作热情。
与日立的成功合作,日立公司中国负责人金陵先生功不可没。


基站合作开发是一个极其复杂的事情,我们组织了最强的团队进行了以下评估:
1、基站性能的总体目标。
2、基站主体与智能算法间的接口,确定双方的分工界面。
3、智能算法的硬件主体,由哪方负责。为了控制成本,决定智能算法硬件主体还是由中兴通讯负责。
4、商务。这样合作一旦确定,日立就是独家供应商。为了避免日立以后漫天要价,在合作协议中明确规定了以后不同数量下的阶梯价。在软件上设置license,根据license计费。

虽然还有些技术成员热衷于自己开发,但从前面的开发已经证明我们单独做是做不好的。在很多反对声音的情况下,我与移动事业部总经理叶卫民毅然决策与日立合作开发。

目标:做世界上最好的智能型大基站。
途径:与日立合作,解决关键技术瓶颈。
人员:从过去近两年的教训来看,我们现有团队的能力和人数都急需增加。人才不能局限于移动事业部内部,要从全公司范围内汇聚最优秀的人才。


侯为贵总裁亲自参加项目的启动会议,为项目配称资源。

西安研究所来了近20个人,其中有:
  • 郭青,无线专家,任项目经理,为项目成功起了决定性作用。后来成为中兴手机事业部西安研究所所长。
  • 李香玲,射频专家,一个精瘦的姑娘,判断问题的眼光很犀利。后来成为公司的最高级别专家。
  • 王文杰,中兴通讯第一个博士后,主要研究方向:智能算法。在完成项目后,返回西安交通大学,现在为教授,博士生导师。


当然还有我们原来的优秀团队成员:邓杰、蓝善福、沈建达和方为等等。现在他们都已经是中兴通讯的核心管理干部或技术专家。

特别要提一下谢建良博士。谢博加入基站开发团队比较晚,一开始没有找到合适的岗位,他就到生产线抓试生产,所以我也不怎么认识他。有一天到实验室转转,李香玲讲有一个谢博可厉害了,原来基站改版本要三个步骤,谢博总结出一个新方法,一个步骤就搞定了,该方面被称为谢氏“伏虎三拳”。

这么厉害?那我一定要见见。

一见如故,果然非同凡响!

谢博后来历任项目经理、GSM产品副总经理,现在是中兴创投的合伙人。
据说,现在中兴创投的收益在深圳的众多投资公司中已经排前三名了。

从中兴创投出来一个分支,叫容亿投资,董事长是黄金平先生,这个投资的偏好是投的公司更靠前一些。在多个领域投的也很不错。

我的余钱都交给了这两个公司在打理。
中兴创投的特点是稳健,容亿投资的特点是进取。都不错,有兴趣投资的可以通过文字不灭编辑部代为联系。
wenzibumie@163.com

多数博士都有过人之处,要么有才,要么有病。我觉得自己是兼而有之。
                        ——王博语录

总结:

这些来自不同地方的团队,展开了思想的碰撞与合作。
没有周六、周日。
西安的团队背井离乡,从西安到上海,两年时间,来了就未曾离开,直至项目成功。

乌镇的广告,估计是从我们这里拷贝的。
“乌镇,来了就未曾离开。”刘若英。

大家都信心满满......
夜以继日......
产品早一日上市,就相当于早一天开了一个印钞机!

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发表于 2018-3-29 11:16:21 来自手机 |只看该作者
持续关注更新

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注册:2004-11-3
248#
发表于 2018-3-29 11:28:08 |只看该作者
当时200mw既然打不开市场,为什么不在此基础上尽快推出500mw的基站呢?

点评

王守臣  就是在200mW基础上开发500mW基站的。  详情 回复 发表于 2018-3-29 14:17

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249#
发表于 2018-3-29 14:17:01 来自手机 |只看该作者
lnclnc 发表于 2018-3-29 11:28
当时200mw既然打不开市场,为什么不在此基础上尽快推出500mw的基站呢?

就是在200mW基础上开发500mW基站的。

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  新兵

注册:2015-4-18
250#
发表于 2018-3-29 23:02:42 |只看该作者
不亏是前辈

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  中校

注册:2018-3-31
251#
发表于 2018-3-30 01:32:15 |只看该作者
本帖最后由 王守臣 于 2018-3-30 01:32 编辑

第二章 小灵通那些事儿(21)



第二十一篇 一二三四  再来一次(4)




搜狗截图18年03月29日2341_2.png

四、面对质疑


研发的难度是巨大的。
虽然,
大家还夜以继日,
但不再信心满满。

最大的难点还是在智能天线上。首先这个技术本身就是一个世界难题,能把性能做好的全球也就2-3家公司。再加上与日立的合作,出于技术保护,日立不愿意开放细节,对中兴开发团队来说,智能算法就是一个黑盒子,只知道输入输出,而不知道其内部机理。所以双方合作的间隙就很大,好在有王文杰博士,还能对其工作原理略猜一二。

时间飞逝,
项目延期了。
市场建设,
如火如荼,
发货供不上,
成本降不下。

市场人员开始失去耐心了,技术团队开始动摇了。

我们干嘛要选做智能型大基站?为什么不做一个增强型大基站,否则早就研发出来了。

我们为什么要与日立合作?我早就说过,这种合作是不会成功的。
I told you before...

意见不一致的人意见永远不会一致,通过强权达成的一致是表面的。他内心总在找机会证明自己曾经的观点。
                                  ——王博语录

总部也失去耐心了,侯总也有些怀疑我们做智能型大基站的必要性。
一次公司会议后,侯总问负责国内市场的田文果总,在国内市场是不是一定需要智能型大基站?

听到这个故事,我作为第一决策责任人,压力有多大,你感受不到。小基站错了一次,200mW大基站又错了一次,再一再二不可再三,这次如果失败,我在中兴的职业生涯也就结束了。

当然,作为移动事业部的老大,叶卫民总也逃不了干系。这事就是我们一起鼓捣的呀。

侯总管理上一直强调两个“深入”。深入客户,深入员工。认为这是发现问题、解决问题的根本方法。

我觉得就是毛主席“从群众中来,到群众中去”的企业版。
其实书读百本,不如读懂一本。
明天去买本毛选看看。

侯总有些着急了,自己脱不开身,就委托他的助理到上海移动事业部了解实际情况。

深入员工。

大家一通汇报,总裁助理听的云里雾里,觉得我们工作很努力,效果很一般,具体怎么干,他也不敢定。

估计在深圳那头的侯总也被他汇报的云里雾里了。

算了,我们还是开个电视会议,Face to Face。
面对面。

汇报重大呀,我与叶总还是做了些准备,把真实的情况让领导知道。
我来汇报,言简意赅:

1、项目延误,给公司造成了重大损失。印钞机没有造出来,每个月公司少赚一个亿。
2、关于做智能型基站的必要性。Balabala,说明做智能型基站是唯一正确的选择。
3、虽然面临困难,我们没有失去信心,汇报了解决问题的方法和计划。
然后坐等侯总发飙。

侯总听了我们的汇报,简单的说了三点:
1、王守臣已经认识到了印钞机没有做出来的严重性。
2、大家很辛苦,还是要再加一把劲。
最重要的是第3点。
3、既然是产品研发,允许失败。

重要的话说三遍:
既然是产品研发,允许失败。
既然是产品研发,允许失败。
既然是产品研发,允许失败。

这哪像一个公司总裁说的话呀,只有慈祥的家长才会这样对待自己的子女。

无法报答公司对我们的信任,唯有
大家充满信心......
夜以继日......
产品早一日上市,就相当于早一天开了一个印钞机!

2018年3月16日,
广州白云机场,
写到这里,
想起当时的压力和自己的委屈,
禁不住潸然泪下,
泣不成声。
中兴,
我们曾视你为生活的全部,
你,
可曾还记得这位落寞英雄?
浙大千年,
校志上会有我的名字。
中兴百年,
可还会忆起我们这些兄弟?

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点评

圈圈叉叉  每个企业都有那么些默默奉献的人,能被尊重的不多,被记得的更是寥寥  详情 回复 发表于 2018-6-12 16:10
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  下士

注册:2017-6-31
252#
发表于 2018-3-30 14:30:56 来自手机 |只看该作者
会记得的,侯总在上市20周年酒会上特地感谢了离职人员

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  三级通信军士

注册:2006-10-16
253#
发表于 2018-3-30 21:42:24 |只看该作者
王守臣 发表于 2018-3-24 10:52
第二章 小灵通那些事儿(15)

曾总去云南办事处的时候,偶在啊,搞SDH,可惜一点印象没有了

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  中校

注册:2018-3-31
254#
发表于 2018-3-31 00:59:51 |只看该作者
本帖最后由 王守臣 于 2018-3-31 01:02 编辑

第二章 小灵通那些事儿(22)



第二十二篇 一二三四  再来一次(5)-打靶归来



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五 . 打靶归来


静下来,我们一起开个民主生活会,讨论一下我们现在到底面临的是什么问题。

这是一个很漫长的过程。因为大家很苦,都有很多话要说。
讲什么不重要,关键是把大家的委屈给发泄出来。
讲什么很重要,因为从不对称的信息中,可以发现问题,找出解决问题的方法。

会议纪要总结如下:

1、沟通。沟通是最大的问题,日立的团队在日本,中兴的团队在上海,一个说鸡语,一个说鸭语。鸡同鸭讲。

2、信任。对方是一个黑盒子,所以总是怀疑对方出问题。
针对这种倾向,我发表了自己的观点:

A)我们的工程能力没有日立的工程能力强,日本人干活非常严谨,所以不要轻易怀疑对方的问题。

B)日立有成功经验,我们没有。日立做我们的基站分分钟的事情,我们不需要遮着掩着,我们可以透明地给对方看。首先我们这边要透明化。

C)日立也做了很大投入,项目不成功,他们一毛钱的收益也没有。只要我们态度好,他们一定会帮我们。我们成功了他们才会成功。

D)关注我们认为一定不会出问题的地方。

在浙大的时候,上胡上序教授《神经元网络》的课。胡教授是浙大知名教授,专业是控制理论,但职务是管理学院的院长,也不知道他这院长是怎么当上的。因为感觉像错配,所以一开始就蒙上了一层神秘的色彩。

1996年上课,所有的老师都还是在黑板上板书,辛苦地码字,胡教授已经在用胶片投影了。把每次的更新和重点都用不同的颜色标注出来。

省力又美观。
那时还没有电子投影仪。

胡教授上课,仅上第一节课和最后一节课,中间的课都是他的助理上的。在第一节课,胡教授讲了神经元网络的起源、发展和当前的进展。最后一节课,胡教授主要讲当前研究的热点和未来的发展方向。

神经元网络起源于模拟人的大脑实现人工智能。人的大脑大概有890亿个脑细胞,这些脑细胞结构都非常简单,大脑之所以这么智能,完全靠的是这些脑细胞之间联结的突起。这些突起的不同强度就代表了我们存在大脑里的知识。

于是科学家们就在想,仿照人脑的架构,设计一个神经元网络,达到人同样的智能。

如何来证明神经元网络具有人类的智能呢?就是通过后天的学习,神经元网络可以拟合输入-输出之间的任何一条曲线。

神经元的设计初期都采用的是线性函数,大量的实践表明,这样的神经元网络可以拟合大部分曲线,一时神经元网络变得很热。

这时候神经元网络界的一位大咖出现了,属于神经元网络最有影响力的大人物之一。他从原理上证明这样的神经元网络是不可能拟合输入-输出之间的任何一条曲线的。也就是说,这样的神经元网络是不可能达到人类一样的智能的。此语一出,整个神经元网络领域的研究沉默了二十多年。直到一个新秀出现,证明如果把神经元的线性函数换成非线性函数,这样的神经元网络就可以拟合输入-输出之间的任何一条曲线了。也就是说,这样的神经元网络可能达到人类一样的智能。此语一出,神经元网络的研究又火起来了。

看到这里,你一定会说,王博,这个故事前面讲过了。

但这次在神经元网络最后一节课上,胡教授总结的不一样。说,有一个著名的定理(名字我记不清了):

你以为会犯错误的地方一定会犯错误,你以为不会犯错误的地方也可能会犯错误。
后来证明中兴与日立双方都有问题,而我们的问题恰恰发生在我们认为不可能发生问题的地方。

胡教授厉害,五年前就预测了今天的事。

决议:我们首先要从组织上改变自己。我们组织了一个近20人的团队,到日立去办公,Side By Side。解决沟通问题,一起想办法。

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组织决定行为,行为改变结果。
                          ——《第五项修炼》

这是中兴通讯最敬业的执行副总裁邱未召推荐的书,对我的工作影响很大。
为什么说邱总是最敬业的呢?因为邱总生活只有两种状态,要么在上班,要么就在上班的路上。

在去日本的誓师大会上,我们庄严承诺:
问题一天不解决,就一天不踏入中国领土。

一去快两个月,他们真的回不来了。
我决定去日本看他们。

现状与北海时差不多。
所以,
先别谈工作了,
我们还是大块吃肉、大口喝酒的好。

宣泄一下,
干杯!

席间沈建达给我们唱了闽语版《爱拼才会赢》。

“一时失志不免怨叹
一时落魄不免胆寒
那通失去希望
每日醉茫茫
无魂有体亲像稻草人
人生可比是海上的波浪
有时起有时落
好运 歹命
总吗要照起工来行
三分天注定
七分靠打拼
爱拼才会赢”

凄切中催人奋起。
以后每次遇到沈建达,都要要求他来一个原声奉献。

印象中大家都没醉,一起泡了个温泉。
我们住的小酒店,虽然不大,温泉不错,男女分开的那种。
后来我们也去过一个男女混浴的温泉,大家都拿一个小手帕遮住关键部位,其实什么也看不见。
姑娘年纪都不大,年纪轻的也就五十多岁吧。
回来觉得自己吃了那么大的亏,恨不得扇自己两个大耳光。

“草堂昏睡足,
窗外日迟迟。
大梦谁先觉?
平生我自知。”

怎么又是这首诗?
因为在我人生中仅会四首诗。
教育儿子时,朗诵一首“锄禾日当午,汗滴禾下土。”
送友人时,朗诵一首“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情。”
与心爱的人在一起的时候,朗诵一首“两人若是有情时,就在朝朝暮暮。”

喝醉酒醒时,就朗诵上面这首。
人生就是四首诗,活得简单点。

酒醒之后,已经日上三杆。伸一个懒腰,念一首诸葛亮的诗,我们还是开始干活吧。

我们首先去了实验室,大家干活的地方。日立对我们的员工非常关照,夏天热,给大家准备了一箱一箱的矿泉水。大家拿来就喝,放在一起,一会儿就不知道哪瓶是自己开的。嫌别人的嘴巴臭,于是再开一瓶。这样一天下来,实验室全是半瓶半瓶的水。日立的员工打扫卫生的时候,只好扔了。

我觉得这不行呀。在日本人面前我们要显示出中华民族的高素质呀,要求每个人喝的水必须写上自己的名字,喝完一瓶才能再开一瓶。

事情虽小,日本人还是注意到了,觉得我们团队的素质高起来了。

虽然要求我们要对日本人开放,实际上具体的开发人员还是不舍、不敢。我就逼着大家这么去做,出了问题我来负责。每天与日立的开发团队开对接例会,分析问题,制定计划。把计划和进展在墙上贴出来,让中日双方的团队都能看到。

日本人,很惊诧,中国怎么也会这一套?嘿嘿,在北海的时候有一个日本师傅教过我们。

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要工作也要生活。

实验室旁边就是一块农田,农田旁边有一条河,我们饭后经常去散步。河里有很多鱼。由于日本人不吃河鱼,所以这里鱼山鱼海,见了人不知道躲,还跟着人跑。拿雨伞一棍子打下去,鱼就死伤一片。

没有锅,所以还是不杀生了。
不杀生,菩萨也会保佑我们的基站早点好起来。

射频专家李香玲注意到一个现象,一个微不足道的现象。我也不太懂,反正大家很兴奋。谢博好像贡献也很大。
苦逼了几个月的问题解决了。
全世界最NB的、成本最低的基站就这样练成了。


归心似箭,打道回府。

且慢。

我们还是开个民主生活会吧。每人三分钟,总结一下在日本两个月的感想。

什么都可以谈。
日本人就不要参加了吧。
每个人讲完,我们自发的热烈鼓掌。
日本人在外面听着实验室一会儿一阵掌声,一会儿一阵掌声,不知道发生了什么事,偷偷的从门上的玻璃窗往里边看。

那天很多人都哭了。
估计大家都不会忘记。
撤退。
这是胜利的撤退。

我们的团队站成一个队列,二十多人,颇为壮观。以日立友人一一握手。
告别。
保持队形,不要乱。
身后传来日立友人欢送的、发自内心的、经久不息的掌声。

天特别的蓝,
眼光特别的明媚,
队形特别的整齐,
心情特别的好,
我们合唱一首歌吧。

“日落西山红霞飞
战士打靶把营归 把营归
胸前的红花映彩霞
愉快的歌声满天飞
......
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歌声嘹亮。

我们终于造出了自己的印钞机。


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点评

bingkbingk  写得挺好,王博加油~~  详情 回复 发表于 2018-3-31 13:32
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注册:2016-6-19
255#
发表于 2018-3-31 07:21:50 来自手机 |只看该作者
小灵通还没写完啊……节奏太拖沓了

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注册:2013-6-236
256#
发表于 2018-3-31 13:32:08 |只看该作者
王守臣 发表于 2018-3-31 00:59
第二章 小灵通那些事儿(22)

写得挺好,王博加油~~

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注册:2005-3-44098
257#
发表于 2018-3-31 18:38:25 来自手机 |只看该作者
    朗讯的小灵通不错,当时在泉州做成了标杆,从机场到市区全程无掉线,数据业务也不错,比移动上网速度快

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发表于 2018-3-31 18:42:04 来自手机 |只看该作者
    小灵通最可惜的是UT,手握那么多现金,有上百亿巨款,居然转型失败,如果UT坚持投入WCDMA,熬到2008年,或许能活下来

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发表于 2018-3-31 19:03:44 来自手机 |只看该作者
   小灵通总投资估计能有1000亿,UT中兴朗讯那几年靠小灵通赚了不少钱

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注册:2018-3-31
260#
发表于 2018-4-1 13:08:19 |只看该作者
第二章 小灵通那些事儿(23)




第二十三篇 少赚一个亿



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在您的人生当中有多少回忆是关于物品短缺的,有钱也买不到?

在中兴发展史上有两次。

一次是500门交换机,客户拿着钱、开着车等着,甚至为拿到货请中兴的员工吃饭。

另一次是小灵通手机。由于小灵通物美价廉,又能移动,用户对小灵通表现出了空前的热情,很多城市,小灵通一开始放号,用户会排两公里的队等待购机。

有的客户待在生产线,见到手机下线就抢。有的客户约见中兴公司高层领导,通过高层施压。记得有一次,一个客户为拿到小灵通手机,见到朱总就要下跪。当然没有跪下,把朱总吓坏了。
我想他当然不会下跪,是个国家一级演员。

其实下跪是一个很好的营销方式,特别在中国这个讲究上下级观念的社会。

有一位专业军人,转业分配到了一个事业单位,任办公室主任。局长让他写一份年终总结报告,一连改了几遍,局长都不满意。一天这哥们儿给局长汇报稿子,局长一脸不屑,鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛。退伍军人看这个样子,退回一步,跪下说:“局长,从今天起你就是我爹,你说怎么干就怎么干。”局长嘿嘿一笑,说:“稿子就这样吧。”从此两人相安无事。

磕头的故事还有很多。

如果有人给你磕头,正确的反映如下:
如果地位比你高,要先于他跪下之前跪下。否则后面死定了。
地位差不多,迅速扶起,千万别让他跪下。否则不管什么原因,恨你一辈子。

地位比你低,爱跪就跪 。这样的人多数不可信。

很多人看到了小灵通的商机。有一个广西的老板,去日本买下了健伍库存的20 万部手机,20美元/部。不管能用不能用,全部买回国内。到了国内才发现,因为没有烧号器用不了。

广西老板找到我,希望我能帮助他开发烧号器。我看了一下有难度,二是觉得这事不符合公司价值观,就拒绝。一个月后,他没有开发出来,就找我,希望按20美元/部价格卖给我。我们当然没有要。再一个月后,有人帮他们开发出了烧号器,800元/部,一售而空。

就这样,我完美地错过了人生中的第一个一个亿。

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为什么当时会想那样想呢?
1、觉得在公司的岗位上,不符合公司价值观。
2、觉得自己不应该有这么多钱。富人是别人的事。穷人家的孩子多数没理想。

如果放到现在,绝不错过。



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