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发表于 2018-4-7 21:37:33 |显示全部楼层
第五章  杂文


第九篇 论“学习的途径”



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吾辈之学习,概多无人指导,懵懵懂懂,看到什么就学习什么。等到成年之后才感慨年少时浪费了很多时光。

1970年,我出生于山西农村,兄妹五人,两个姐姐两个妹妹。家里最辛苦的是大姐玉平,她成绩很好,也最爱上学,但迫于生计,只读到了初中,就辍学务农了。等我考上大学的时候,大姐常说,“如果我也继续上学,我们家就有两个大学生了。” 我那时就能体会到大姐心中的自豪和隐隐的不甘。

大姐一辈子好强,在农业大队的时候,她赶的马车总比别人的马车要快,每天多拉两趟。嫁人嫁了一个更普通的家庭,说要靠自己的奋斗过上好日子。在大姐的眼光里,她做到了,一辈子盖了三座房子,给两个儿子娶了媳妇。大姐已经不在了,但我常常想起。
“大姐,你还好吗?”
你辛苦、短暂的一生,奉献了自己,但我觉得你是幸福的,奉献自己,做到了自己期望的目标。

二姐聪明,也是五兄妹中最漂亮的一个。但事出有因,在我印象里是不太爱读书的一个。

两个妹妹似乎是我出生前就存在了,因为在我的记忆里就没有没有她们俩的童年时生活。

在村子里,我家虽算不上书香门第,但也是喜欢读书之人。爷爷既懂得医术也懂得八卦,常给人看病,也给人算命,幼年时很崇拜爷爷,觉得他无所不能。

父母很重视我的教育,上小学时老师要我们订《小学生报》,回去向父母要钱,多数父母是不会给的,而我的父母竟想也不想就满足了老师的要求(我总觉得老师比我更想定这个杂志)。

在这样的家庭里是无书可读的,更不要说启迪你读什么样的书,怎么样去读书。

上初一时看了人生的第一部大部头小说,名字已经不记得了,但记得其中主人公的一个故事。三个同学考完试之后,去找和尚算命,看谁能考中。和尚看着他们三人,就举一个手指头,一句话也不说。后来主人公高中 ,其他两个同学落榜了。主人公觉得这个和尚很厉害,算的太准了,那个手指在他眼里就是“一个能考的上”,于是每年都去上香。

其实“一个手指头”还可以理解为“只有一个考不上”和“一个也考不上”,主人公大概没有多想。

现在的条件好了,下一代具备了好的学习硬件,学习的方法就变的重要了。

我觉得学习要采用Top-Down的模式,先宏观再局部。就想与儿子(11岁)探讨一下学习的途径。

爸爸:“儿子,如果学习,首先应该先学什么专业?”
儿子:“天文。”
不错!
爸爸:“然后呢?”
儿子:“地理。”
不错!!
爸爸:“然后呢?”
儿子:“历史。”
不错!!!
爸爸:“然后呢?”
儿子:“然后,就可以玩了。”

这就是我的儿!
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点评

没事来看看  上晓天文,下知地理,博古知今,  详情 回复 发表于 2018-4-8 15:45
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发表于 2018-4-7 23:54:42 来自手机 |显示全部楼层
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发表于 2018-4-8 13:15:43 |显示全部楼层
看了全部帖子,知道了,自己创业了

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发表于 2018-4-8 15:45:34 |显示全部楼层
王守臣 发表于 2018-4-7 21:37
第五章  杂文

上晓天文,下知地理,博古知今,

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发表于 2018-4-8 16:29:59 来自手机 |显示全部楼层
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发表于 2018-4-8 17:30:48 来自手机 |显示全部楼层
akuka 发表于 2018-4-7 23:54
抬轿理论很启发提醒人,用人观也与中兴文化很合拍(不看优秀到哪里,而是看不会差到哪里)。有工作经验和业 ...

抬轿子理论是浙大邢教授在一次培训会上讲的。适用所有单位。

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发表于 2018-4-8 17:33:18 来自手机 |显示全部楼层
akuka 发表于 2018-4-8 16:29
王博的博文,要是早出来十年,可以指引多少人少走弯路啊,不争不执,上善若水。   王博引进经营了小灵通PHS ...

早十年也没有这个认识。人生的奇妙之处就在干的时候不懂,懂的时候又不在了。
名人指路很重要。

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发表于 2018-4-8 21:38:28 |显示全部楼层
本帖最后由 王守臣 于 2018-4-8 21:39 编辑


第五章  杂文


第十篇 乌镇






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“妈妈,我想乌镇了。”
“儿子,我们也想了。”  于是临时决定,开启了第五次乌镇之行。

乌镇从1999年才开始规划建设,但采用了“先规划,后发展”的思路,定位准确,虽晚于周庄、同里、南浔、甪直、西塘等古镇十多年开发,迄今为止,乌镇已经是中国最成功的文化旅游度假目的地,没有之一。

我爱乌镇,是这里古代建筑与现代装修的完美融合。到了乌镇,购票后放下行李,就可以乘船到达酒店,晃晃悠悠的十分钟航程,仿佛把你从喧嚣的闹市带入到了一个世外桃源。乌镇的酒店和餐厅都是实行统一管理,标准统一,酒店外面虽然看起来古老而朴实,但内部的装修完全是现代化的,所以在乌镇也能让游客享受到大都市才有的设施和服务。

我爱乌镇,是这里的人很纯朴。这里的工作人员好像还停留在六十年代,对金钱的获取似乎没有什么强烈的欲望。无论你到了哪家店,工作人员都不会有意识的推销,他们既不冷淡,也不过度热情,就像到了自己家一样,你大可随意这里看看那里看看。当你发现自己喜欢的东西时,他们又会不卑不亢,做到应有的周到服务。

我爱乌镇,是这里的美食。乌镇的餐厅都比较宽敞,对每个酒店可以经营多少张桌子都有明文规定。乌镇的菜都是些家常菜,不油不腻,连青菜都能烧出甜甜的味道。价格也很公道,不用担心宰客,这种从容也是别的地方体会不到的。

小吃也做的很有特色,馄饨、烧饼、发糕、豆腐脑等应有尽有,各有各的味道。

有时驱车200公里,
到乌镇吃一碗馄饨就走,
什么也不说。

乌镇两日很快就过来,依依不舍,儿子抬头问:
“爸爸,下次我们什么时候再来?”。

乌镇,来了就未曾离开。

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发表于 2018-4-9 06:01:12 来自手机 |显示全部楼层
如果你在创业,容亿投资可以助你一臂之力。请发邮件联系。
wzbm@163.com

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发表于 2018-4-9 09:55:11 |显示全部楼层
组建团队,永远不要与多数人作对。都比较差的时候,表扬少数。都比较好的时候,惩罚少数。
                                  ——王博语录

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发表于 2018-4-9 09:56:37 |显示全部楼层
看王博的文章,感觉很真,常一边看一边笑,有时也很感怀,感谢王博让我看到这些真实的文字!

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发表于 2018-4-9 10:53:03 |显示全部楼层
时常有金句,很有借鉴学习意义。人总是要往前跑。

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发表于 2018-4-9 15:25:36 |显示全部楼层
皮皮虾还是那个皮皮虾,但你已经不是你了

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发表于 2018-4-9 21:05:02 |显示全部楼层

第二章 小灵通那些事儿(29)




第二十九篇 完美收官





搜狗截图18年04月07日2227_10.jpg

2002年底广州又招标了,这是中国电信最后一个大项目。

移动核心网+大基站组网已经深入人心,对中兴通讯的技术,客户都不再有任何担心,无疑是三家供应商中最好的。

项目成功的关键还是在商务上。商务的决定又是由成本最高的基站决定的。基站的商务又在于增强型基站能用多少比例,比例越高,商务就越有竞争力。

所以在广州项目上,一开始就把工作重点放在让客户认可增强型基站上。

增强型大基站的单价也同样重要。我们决定采用日立的增强型基站。

小灵通的市场地盘之争,已经逐渐接近尾声,全国没有上小灵通的地市几乎没有几个了。

日本基站的供应商,京瓷、三洋和日立三个合作伙伴,与我们的合作都不错,对我们帮助也很大,所以我们也不能害他们。我把市场需求量从高峰开始迅速下降的这种现实反映给了他们。

当时日立的供货量最大。日立收到我们反馈的需求会急剧下降的信息后 ,他们是一百个不相信。我讲的越多,日立越觉得我是在想办法让他们降价。

辨别真假有时很难,本是真的,讲的越真,对方可能觉得越假。

结果日立备了很多货,等着我们签单。三个月过去了,也没拿到什么合同,日立感觉不对劲,就经常找我。
因为前面都与他们讲实话了,造成现在的被动局面,实不怪我。
日立,可怜的孩子。

我与日立讲,广州项目是个机会,错过这个村就没有这个店了。客户还是要用智能型基站,除非增强型基站价格极低。

‘’多少?"
"现在价格的三分之一吧。‘’
‘’那还不如扔了。"
"随便。"

估计回去算了算,扔了还是不如低价卖了。我们也适时提高了一点价格,事情就这样定了。

谋事在寡,这事只有我与负责商务的常金芸总知道。

项目报价是由竞争对手决定的,成本不是主要因素,但成本决定了项目的赢利能力。
                           ——王博语录。

在小灵通的重大项目上,报价都是常金芸总负责的,很少失误,这次也不例外。

中兴成功中标小灵通发展史上最大的项目——广州小灵通。
客户与竞争对手以为中兴通讯这个项目可亏大了,其实我们赚了个锅满瓢满。

不久后,中兴又中标了河源、汕头、潮州、揭阳等粤东四个地市。 这是小灵通发展史上最后新建的一批地市。

完美收官。

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发表于 2018-4-10 08:17:43 |显示全部楼层
本帖最后由 王守臣 于 2018-4-10 08:18 编辑

第二章 小灵通那些事儿(30)




第三十篇 UT Starcom的衰落




搜狗截图18年04月08日2212_13.jpg

UT Starcom在小灵通上的发展无疑是最成功的。
小灵通本是UT Starcom的商标,但由于影响巨大,最终成为了整个行业的通用语。所有厂家的产品都叫小灵通。
行业地位,可见一斑。

2000年UT Starcom在纳斯达克上市,快速发展,2015年收入达到了25.9亿美元,成为了全球前十大设备供应商。UT Starcom的商业成功,可以概括为以下三点:

1
业务聚焦,真正从用户需求出发。UT Starcom抓住了中国电信发展史上一个特殊历史时期,利用中国电信的移动业务剥离,有业务增长的需求,有迫切发展移动业务的心理,开展了小灵通业务。虽然政策多变,UT Starcom还是把握住了政策的主趋势,坚定不移地发展小灵通业务。
UT Starcom能最做到业务聚焦,也是因别无选择,在其他业务方向上,一无历史基础,二无技术团队。

特殊的市场环境,别无选择的经营策略,成就了其快速发展。
别无选择,就无需选择,也是职业成功的一种主流方式。很多人的失败就是在于选择太多。
                          —— 王博语录
2
领导层的国际视野。UT Starcom的管理层是清一色的海归,他们具有国际视野,与日本企业合作上思路超前。2000年,我们还把去日本看做是一种福利,而他们就有人专门在日本开展工作。UT Starcom采用全年商务统谈的方式,降低产品成本,这是我们在当时所不敢做的,总是把风险看的大于机遇。我见过他们的一些高层,觉得他们的思路非常新颖,大概也是当时“海归”与“土鳖”的真实反映。

3
高效的营销方式。UT Starcom抓住了政府对企业影响力这一中国市场的特点,在重大项目上充分利用政府关系,以投资为名,获取当地政府对项目的支持,屡试不爽。

这些投资最后无一兑现。



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UT Starcom为什么会衰落呢?
1、业务单一,小灵通是个短期市场。这个都清楚,就不细讲了。

2、“海归”的清高。管理层讲究高大上,一切与硅谷接轨,不考虑中国的实际情况。在中国,按美国的方式来管理公司,注定也是一个败笔。
鼓励思路创新,而对落地重视不够。大家谈未来更多,而没有注重当下的产品如何开发出来。
“海归”的管理层更看重个人待遇,待遇不好时就选择离开,重新寻找就业机会,而不像“土鳖”们对公司更有一份责任。

小资情调害死人。

UT Starcom高层离职,员工也跟着离职。离职的待遇也按硅谷的方式,“T+3”,离职补偿为工作年限加3,乘以月薪。优厚的离职补偿,鼓励了部分员工积极申请离职。

没有大小姐的命,先有了大小姐的病。

3、转型太宽泛,不聚焦,同时涉足多个产品领域。UT Starcom也看到了小灵通的短命,积极转型,同时投入了宽带、IPTV、手机、WCDMA多个领域。宽带市场还可以,中兴、华为都感受到了UT Starcom的市场压力。IPTV市场规模不大,WCDMA市场五年内都没有启动,巨额投资产生不了收益。

有次与负责中兴手机事业部的执行副总裁何士友讨论这个问题,何总觉得如果UT Starcom聚焦手机单一业务,估计也会成为一家伟大的公司,没有小米、VIVO、OPPO什么事儿了。
2005年UT Starcom的手机出货量已经很大了。

结果,
UT Starcom步子迈的太大,把蛋给扯了。

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发表于 2018-4-10 09:15:49 |显示全部楼层
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发表于 2018-4-10 09:23:53 |显示全部楼层
王守臣 发表于 2018-4-5 10:40
第二章 小灵通那些事儿(27)

刚进公司在接入事业部参加培训时接触的就是A10,PHS,ADSL产品。后来到西安处,如果当时陕西地市的小灵通ZTE能拿到,可能就干小灵通工程了。工作几年后,觉得倪总在产品方面还是有厉害之处的!

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发表于 2018-4-10 10:45:57 |显示全部楼层
厉害

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发表于 2018-4-10 20:58:14 来自手机 |显示全部楼层

学习了!
项目报价是由竞争对手决定的,成本不是主要因素,但成本决定了项目的赢利能力。
         ——王博语录。

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