本帖最后由 王守臣 于 2018-4-10 08:18 编辑
第二章 小灵通那些事儿(30)
第三十篇 UT Starcom的衰落
UT Starcom在小灵通上的发展无疑是最成功的。 小灵通本是UT Starcom的商标,但由于影响巨大,最终成为了整个行业的通用语。所有厂家的产品都叫小灵通。 行业地位,可见一斑。
2000年UT Starcom在纳斯达克上市,快速发展,2015年收入达到了25.9亿美元,成为了全球前十大设备供应商。UT Starcom的商业成功,可以概括为以下三点:
1业务聚焦,真正从用户需求出发。UT Starcom抓住了中国电信发展史上一个特殊历史时期,利用中国电信的移动业务剥离,有业务增长的需求,有迫切发展移动业务的心理,开展了小灵通业务。虽然政策多变,UT Starcom还是把握住了政策的主趋势,坚定不移地发展小灵通业务。 UT Starcom能最做到业务聚焦,也是因别无选择,在其他业务方向上,一无历史基础,二无技术团队。
特殊的市场环境,别无选择的经营策略,成就了其快速发展。 别无选择,就无需选择,也是职业成功的一种主流方式。很多人的失败就是在于选择太多。 —— 王博语录 2
领导层的国际视野。UT Starcom的管理层是清一色的海归,他们具有国际视野,与日本企业合作上思路超前。2000年,我们还把去日本看做是一种福利,而他们就有人专门在日本开展工作。UT Starcom采用全年商务统谈的方式,降低产品成本,这是我们在当时所不敢做的,总是把风险看的大于机遇。我见过他们的一些高层,觉得他们的思路非常新颖,大概也是当时“海归”与“土鳖”的真实反映。
3高效的营销方式。UT Starcom抓住了政府对企业影响力这一中国市场的特点,在重大项目上充分利用政府关系,以投资为名,获取当地政府对项目的支持,屡试不爽。
这些投资最后无一兑现。
UT Starcom为什么会衰落呢? 1、业务单一,小灵通是个短期市场。这个都清楚,就不细讲了。
2、“海归”的清高。管理层讲究高大上,一切与硅谷接轨,不考虑中国的实际情况。在中国,按美国的方式来管理公司,注定也是一个败笔。 鼓励思路创新,而对落地重视不够。大家谈未来更多,而没有注重当下的产品如何开发出来。 “海归”的管理层更看重个人待遇,待遇不好时就选择离开,重新寻找就业机会,而不像“土鳖”们对公司更有一份责任。
小资情调害死人。
UT Starcom高层离职,员工也跟着离职。离职的待遇也按硅谷的方式,“T+3”,离职补偿为工作年限加3,乘以月薪。优厚的离职补偿,鼓励了部分员工积极申请离职。
没有大小姐的命,先有了大小姐的病。
3、转型太宽泛,不聚焦,同时涉足多个产品领域。UT Starcom也看到了小灵通的短命,积极转型,同时投入了宽带、IPTV、手机、WCDMA多个领域。宽带市场还可以,中兴、华为都感受到了UT Starcom的市场压力。IPTV市场规模不大,WCDMA市场五年内都没有启动,巨额投资产生不了收益。
有次与负责中兴手机事业部的执行副总裁何士友讨论这个问题,何总觉得如果UT Starcom聚焦手机单一业务,估计也会成为一家伟大的公司,没有小米、VIVO、OPPO什么事儿了。 2005年UT Starcom的手机出货量已经很大了。
结果, UT Starcom步子迈的太大,把蛋给扯了。
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