通信人家园

标题: 冰火两重天：联通宽带输给了谁  [查看完整版帖子] [打印本页]

---

时间:  2017-9-20 22:12

作者: 无名小足     标题: 冰火两重天：联通宽带输给了谁

8个月之前，“北联通南电信”还是中国家庭宽带市场上的标准配置；但在8个月之后，这一格局已经被完全改写。中国电信虽然也很艰难，但依然保住了老大的交椅；但中国联通却被中国移动拉下了马，不但痛失市场第二名的排位，而且与中国移动的差距越来越大。

这两天，中国联通和中国移动相继公布了8月份运营数据。联通在8月份固网宽带用户净增1.0万户，累计达7698.9万户；而中国移动8月份宽带用户净增319万户，年內累计用户数目增加2131万户，累计达9893.4万户。而且，据业内人士透露，在9月20号，中国移动已经突破了1亿大关。

需要指出的是，虽然在宽带市场上面临困境，但联通在移动业务上的表现并不差，实现了快速增长，经营工作正在实现V型反转。面对同样的竞争对手，联通在宽带与4G上，颇有些冰火两重天的味道。

乏力的联通宽带

虽然只有1万用户的新增，但这却不是联通在家宽市场上的冰点。

在去年下半年，中国联通一度出现了宽带用户的负增长；受到政策、市场与技术等多重红利的影响，三大运营商在固网方面一直在保持着增速，很少出现单月用户数绝对值下降的情况，因为市场并未完全饱和。

有很多声音认为，联通当时的负增长，其实是在主动“挤水分”；进入到2017年，联通在宽带市场上的表现的确有所好转，重新进入了上升通道，但增速与中国移动存在巨大差距。

在笔者看来，中国联通在宽带业务上的乏力，是由多方面原因共同促成的。

首先，在王晓初正式执掌联通之后，开始实行聚焦战略，将有限的资源投入到见效更快的4G网络建设与营销中，对于固网宽带的投入力度并不突出，而固网业务又高度依赖于基础投资。

其次，中国联通面临着中国移动与部分民营企业的强烈市场竞争，虽然可以提供高品质的网络服务质量，但在价格战横向的市场上还是面临很大压力，对价格敏感用户的维系难度增大。

第三，虽然中国联通也在努力发展“智慧沃家”这样的固移融合业务，但并不十分合理的内部考核机制，也抑制了部分员工的积极性。整体来看，中国联通依然没有找到能够有效应对中国移动“金元”攻势的方法。

业内资深通信专家“通信老柳”则分析认为，北方是联通宽带的主阵地，这些年联通不重视宽带的建设运维等服务，内部支撑不到位，使得宽带口碑下降，给了竞争对手机会，尤其是移动通过免费赠送的策略大幅抢夺新增和宽带老用户；宽带业务管理混乱，资费年年变，每年没有个像样的促销活动和宣传，而且为了捆绑手机业务已经把宽带糟蹋得不成样子，给用户的感知很不好；为了扭转宽带局面，很多地方内部机构改革不断，但往往换汤不换药，抓不到点子上，责权利不匹配的体系是无法发挥作用的。

还有什么牌可打

虽然面临着巨大的压力，但对于联通宽带的当前处境，联通决策层却有着清醒的认识。

在日期召开的“中国联通北方十省瘦身健体及宽带经营座谈会”上，王晓初董事长在讲话中指出当前公司移动业务实现了快速增长，盈利改善趋势良好，经营工作正在实现V型反转，但宽带业务经营形势依然严峻。

王晓初认为，从需求侧看，不是宽带没有市场，而是联通没有抓住市场；从供给侧看，不是公司不重视宽带发展，而是公司大规模的投入并没有转化成应有的产出。下一步，要全面提高宽带发展的战略地位，坚持大道至简，切实解决好宽带业务发展的问题，突出以服务与品质的差异化，重新建立北方宽带主导优势。

王晓初给出的“药方”也是针对时弊，一定要抓住此次混合所有制改革的机遇窗口，推进“划小”承包改革，做好人力资源改革，解决公司机构臃肿、效率低下、决策流程长、人工成本分配不合理等问题，切实提高一线员工积极性，从而拉动业绩回升。各省市公司要清晰地看到自身问题，在知己知彼的基础上，制定趋利避害并符合自身特质的发展策略：内容上要重视视频业务对业务发展的牵引作用，管理上要向互联网模式转化，触点上自有营业厅要开展外向合作，经营上要通过与第三方合作填补北方宽带的空白区域。

当然，王晓初给出的解决方案高瞻远瞩立意深远；但对于当前，笔者认为联通仍有几件事情。

首先，科学的发展规划。在这方面，联通已经吃过亏了，当竞争对手们纷纷开启光改的时候，部分省分还希望能用ADSL维系或者发展新用户，用户没有傻子，他们会选择用脚投票；当发现苗头不对的时候，又着急忙慌的进行大规模的、运动式光改，期间出现了很多问题，留下了很多隐患。

其次，持续的规模投入。用户对于网速是敏感的，但对于资费是更加敏感，只有通过技术升级的方式，用技术红利来提升用户体验，用技术红利来抵消成本。联通的宽带建设需要持续的投入，当然，投入的市场主体可以是联通，也可以是第三方，就像是王晓初所指出的，通过与第三方合作填补北方宽带的空白区域。但宽带是个端到端的体验式业务，城域网、骨干网、数据中心都需要进行规模投入，舍不得花钱就很难出效果。

第三，科学的考核激励方式。4G要发展，但家宽同样需要发展，公司的考核方式，对于基层员工而言，就是个指挥棒。事实证明，联通能够做好4G，联通的基层员工是有战斗力的；同样，如果能提高基层员工的积极性，有合理的考核激励机制，照样可以做好宽带市场。

家园推荐阅读：

也聊联通宽带发展慢

---

时间:  2017-9-20 22:22

作者: 没事来看看

输给了自己

---

时间:  2017-9-20 22:33

作者: Gratch

联通的资费设计的很有问题，以武汉为例，78元全家福包含30M宽带+200分钟通话+2G流量+IPTV，而移动同样的资费（保底58+20）仅仅包含20M宽带+100分钟通话+500M流量，但是联通这个资费想要办理并不容易，而且必须新开至少一个手机号，而移动没有任何限制，这样联通就让人感觉是在下套
产品推广方面，移动铺天盖地的宽带“低至20元/月“，而联通的广告几乎看不到

---

时间:  2017-9-20 22:36

作者: zhengsheng

Gratch 发表于 2017-9-20 22:33
联通的资费设计的很有问题，以武汉为例，78元全家福包含30M宽带+200分钟通话+2G流量+IPTV，而移动同样的资费 ...

移动的20M宽带，和联通的20M宽带，使用起来大不同啦。

你要是信这个表面数字，建议去装号称100M的小运营商宽带。

---

时间:  2017-9-20 22:36

作者: a1949101

上阵父子兵，基层员工其实很重要，有时其实也不完全是钱的事！市场竞争短兵相接最出力的是基层，没有归属感 没有尊严的士兵  怎么会有斗志？

---

时间:  2017-9-20 22:38

作者: liiio

联通就不该混改，不如早点并给电信

---

时间:  2017-9-20 22:43

作者: yuxivv321

云南 除村城外 百分之90%地方是没有联通宽带覆盖的，100多个县有很多县没有营业厅，有营业厅的县营业厅基本是外包的

---

时间:  2017-9-20 22:44

作者: Gratch

zhengsheng 发表于 2017-9-20 22:36
移动的20M宽带，和联通的20M宽带，使用起来大不同啦。

你要是信这个表面数字，建议去装号称100M的小运 ...

其实我最想装的还是联通宽带，可惜装不了。联通在我们这边新建小区覆盖还行，而已经建成多年的社区鲜有覆盖

---

时间:  2017-9-20 22:45

作者: Gratch

liiio 发表于 2017-9-20 22:38
联通就不该混改，不如早点并给电信

这样电信也会被撑死

---

时间:  2017-9-20 22:48

作者: Gratch

zhengsheng 发表于 2017-9-20 22:36
移动的20M宽带，和联通的20M宽带，使用起来大不同啦。

你要是信这个表面数字，建议去装号称100M的小运 ...

其实我们这边移动宽带用户数多的主要是还建小区和经适房小区

---

时间:  2017-9-20 22:49

作者: zhengsheng

Gratch 发表于 2017-9-20 22:44
其实我最想装的还是联通宽带，可惜装不了。联通在我们这边新建小区覆盖还行，而已经建成多年的社区鲜有覆 ...

说点题外话，建议你看看下面这篇文章：
真正强大的商业分析能力是怎样炼成的？ https://www.huxiu.com/article/214733.html

部分摘要：
       衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
       如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书，看帖子，非得你自己去做一回生意不可。
       在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
       和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
       你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
       你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。
       你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
       你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
       你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。
       世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。

---

时间:  2017-9-20 22:49

作者: 路人L

我原来用电信200m每个月169套餐，湖南电信**，强迫我新办卡开付卡（我名下同城市的电信号码有三个不让我加硬要我新开号，又由于一证5号的限制开不了），我一怒之下把宽带改了广电（1299三年）不玩游戏只是看看视频聊天看网页还是蛮好测试网速最快每秒2.18m。，电信主号改成了5元一个月的易通卡。**湖南电信。

---

时间:  2017-9-20 22:49

作者: zhengsheng

Gratch 发表于 2017-9-20 22:48
其实我们这边移动宽带用户数多的主要是还建小区和经适房小区

那都是有巨大的入场费开支，来支撑的。

题外话
推荐你看看： 真正强大的商业分析能力是怎样炼成的？http://cj.sina.com.cn/article/detail/1528399461/353891

---

时间:  2017-9-20 23:00

作者: Gratch

路人L 发表于 2017-9-20 22:49
我原来用电信200m每个月169套餐，湖南电信**，强迫我新办卡开付卡（我名下同城市的电信号码有三个不让我加硬 ...

广电的口碑一直不怎么好，资费嘛要看各地的情况

---

时间:  2017-9-20 23:01

作者: sh_desay

联通覆盖太少，想用没资源！
移动就不一样了，第一步，先和广电合作，“借用”有线电视接入到家。第二部，同时快速自建光网，把有线电视用户逐步迁移到光网上。

---

时间:  2017-9-20 23:29

作者: topsite

联通宽带要解决的不是南方覆盖问题，是主场北方尤其是北京的价格问题。联通丢失的也是北方市场。

---

时间:  2017-9-21 01:38

作者: scnc001

这个帖子把问题都说到点子上了，不是刚毕业两年的小年轻，或者混饭吃的老油子能写得出来的。。

---

时间:  2017-9-21 01:45

作者: scnc001

liiio 发表于 2017-9-20 22:38
联通就不该混改，不如早点并给电信

电信会被玩死的。。。固网好整合，但可能面临更严厉的监管。移动网又存在原来联通双网互搏的情况，得看volte的情况，如果能尽快都转到纯4G网络上来，皆大欢喜。。。业务层面我认为都还不太难了，关键是人。北方十省肯定还是联通主导，北方电信也没能力去整合。但问题是北方联通自己问题就一大堆，难。

---

时间:  2017-9-21 01:48

作者: scnc001

Gratch 发表于 2017-9-20 22:48
其实我们这边移动宽带用户数多的主要是还建小区和经适房小区

那么这部分用户反而是移动最稳固的，因为他们没有更优惠更好的选择。。。

---

时间:  2017-9-21 06:22

作者: csvw

Gratch 发表于 2017-9-20 22:44
其实我最想装的还是联通宽带，可惜装不了。联通在我们这边新建小区覆盖还行，而已经建成多年的社区鲜有覆 ...

可能你不了解现在联通宽带的现状，无公网IP，实际上行比电信还小。你还想装吗？

---

时间:  2017-9-21 06:29

作者: 掉队的队长

伪命题， 我怎么就没觉得联通宽带输了呢 ？  ***

---

时间:  2017-9-21 08:07

作者: zhengsheng

scnc001 发表于 2017-9-21 01:48
那么这部分用户反而是移动最稳固的，因为他们没有更优惠更好的选择。。。

移动宽带的口碑，完全不行啦。
靠免费或极低价格，有一些价格敏感型客户在用，但都是边用边骂，迟早会转到电信联通的。

---

时间:  2017-9-21 08:10

作者: 张小心

其实，一个市场发展都最后最多就允许两个企业存在
现在，要省钱选移动，要质量和稳定性选电信
联通宽带在大家心里已经在逐渐没落了

---

时间:  2017-9-21 08:27

作者: zoushuanglong

zhengsheng 发表于 2017-9-21 08:07
移动宽带的口碑，完全不行啦。
靠免费或极低价格，有一些价格敏感型客户在用，但都是边用边骂，迟早会转 ...

老子准备把电信拆机了 电信宽带以前是没得选择 不玩游戏是打多数

---

时间:  2017-9-21 08:42

作者: woshicobra

zhengsheng 发表于 2017-9-20 22:36
移动的20M宽带，和联通的20M宽带，使用起来大不同啦。

你要是信这个表面数字，建议去装号称100M的小运 ...

联通输在光改太晚了。移动都把用户骗去了，一用都是2年，加上后期资费上还是偏高

---

时间:  2017-9-21 08:54

作者: yueming803

没事来看看 发表于 2017-9-20 22:22
输给了自己

对，输给了自己，输给了集团公司搞的高品质宽带策略，把宽带当个宝！

---

时间:  2017-9-21 09:01

作者: jiayuanfuguan04

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

---

时间:  2017-9-21 10:09

作者: chinamv2

楼主你发了几千字，我只需用几十个字就能抓住联通宽带经营问题的最重要的原因：

联通十多年长期无市场竞争条件下的北方宽带垄断经营，不论是移动业务还是宽带业务，联通从来只擅长独家垄断条件下的市场经营。王晓初和张春江当初是怎么签订电信联通互不进入对方竞争区域发展的南北分治协议的？ 这份协议不就是这俩公司不变的内心独白吗?  

之前那个黑龙江朋友说北京联通利润占联通集团60%我是信的，为啥，512k包年1200 1m包年1580起步价能垄断经营12年，这得多大利润，没有利润哪有钱当08奥运合作伙伴啊！

---

时间:  2017-9-21 10:11

作者: chinamv2

依我看，联通在北京为代表的北方大城市炸用户炸的太狠了，用户有其他选择的时候选广电或移动宽带也很正常。没什么奇怪的。

---

时间:  2017-9-21 10:12

作者: chinamv2

yuxivv321 发表于 2017-9-20 22:43
云南 除村城外 百分之90%地方是没有联通宽带覆盖的，100多个县有很多县没有营业厅，有营业厅的县营业厅基本 ...

我会告诉你，大北京首都北京，2008电信接手cdma前，电信在全北京只有3个营业厅？

---

时间:  2017-9-21 10:19

作者: wwwl2000

a1949101 发表于 2017-9-20 22:36
上阵父子兵，基层员工其实很重要，有时其实也不完全是钱的事！市场竞争短兵相接最出力的是基层，没有归属感 ...

员工流血  领导流油。呵呵呵

---

时间:  2017-9-21 10:20

作者: ren者

办个破宽带 要绑3张卡   **联通

---

时间:  2017-9-21 10:21

作者: wwwl2000

chinamv2 发表于 2017-9-21 10:09
楼主你发了几千字，我只需用几十个字就能抓住联通宽带经营问题的最重要的原因：

联通十多年长期无市场竞 ...

那时候还是网通吧

---

时间:  2017-9-21 10:22

作者: yuqideae86

联通现在定位尴尬的一笔，质量比不过电信，资费比不过移动广电，夹在中间，缺钱的人不想用，不缺钱的也不在乎那一点差价，故障修复又慢...BTO工程做的各种不规范，经常出大面积故障，抢修不及时，网速没保障，搞得好就怪了

---

时间:  2017-9-21 10:23

作者: wwwl2000

zhengsheng 发表于 2017-9-21 08:07
移动宽带的口碑，完全不行啦。
靠免费或极低价格，有一些价格敏感型客户在用，但都是边用边骂，迟早会转 ...

也不一定  移动差在出口带宽   用户量有的话  可以自建。反正移动钱厚   

---

时间:  2017-9-21 10:24

作者: jack69

输给了品牌，联通宽带

---

时间:  2017-9-21 10:25

作者: zhengsheng

wwwl2000 发表于 2017-9-21 10:23
也不一定  移动差在出口带宽   用户量有的话  可以自建。反正移动钱厚

现实中你抽样用户多问问，就知道了。

另外，有线宽带的骨干网，也不是那么容易建设成果的，有很多know how的。
而且，不仅仅是砸钱，还需要时间。

---

时间:  2017-9-21 10:26

作者: kaiak

中移动的运营能力不可小视，留给电信联通的时间也并不多，随着用户数的爆发增长，移动会整合大量的ICP到自己的宽带上，移动宽带的体验会有很大的改善。目前当地移动电视已基本迁移到IPTV，体验明显比之前的OTT可靠，大的格局一旦形成，要想再破局就难了。

---

时间:  2017-9-21 10:27

作者: zhengsheng

kaiak 发表于 2017-9-21 10:26
中移动的运营能力不可小视，留给电信联通的时间也并不多，随着用户数的爆发增长，移动会整合大量的ICP到自己 ...

理论上可行，但实际上很不容易的。

---

时间:  2017-9-21 10:40

作者: Gratch

csvw 发表于 2017-9-21 06:22
可能你不了解现在联通宽带的现状，无公网IP，实际上行比电信还小。你还想装吗？

各地情况不一样

---

时间:  2017-9-21 10:48

作者: chinamv2

我可以告诉楼主北京的广电宽带运营商歌华已经完成docsis 3.0了，现在全市承载55m宽带都没有问题了。很多人老说我偏袒移动说话，实际上我用的都是歌华宽带，歌华现在资费比移动好而且覆盖比移动更广。除了偶尔掉线检修以外，还是可以接受的。

首先你得纠正一个认识上的错误，不是所有人装宽带都是为了玩游戏，看看新闻，下个百度盘，访问国外网站，广电的宽带都还可用。

---

时间:  2017-9-21 10:54

作者: kaiak

zhengsheng 发表于 2017-9-21 10:27
理论上可行，但实际上很不容易的。

有足够的用户规模，就会有人主动去做这个事情，移动目前用户数 过亿，规模效应已经出来了。

---

时间:  2017-9-21 11:01

作者: zhengsheng

kaiak 发表于 2017-9-21 10:54
有足够的用户规模，就会有人主动去做这个事情，移动目前用户数 过亿，规模效应已经出来了。

用户数不少，但使用量 不大。

---

时间:  2017-9-21 11:16

作者: wdlg

自己坑自己

---

时间:  2017-9-21 11:22

作者: make111000

切身之痛，与第三方合作绝对是坑

---

时间:  2017-9-21 11:25

作者: lwsguihuo

Gratch 发表于 2017-9-20 22:33
联通的资费设计的很有问题，以武汉为例，78元全家福包含30M宽带+200分钟通话+2G流量+IPTV，而移动同样的资费 ...

联通在广东比电信的还贵，你说刁不刁！？就手机那破信号，客服那工作效率，对待老用户那态度。

---

时间:  2017-9-21 11:28

作者: make111000

联通的问题老是质疑移动的网速，用户虚假。就如当年质疑移动的3G一样。最后还不是被移动搞反了。再说1亿规模虚假，8-9千万总有吧，这个规模还没有谈判优势吗？别挑对手的数据了，还是从自身的问题说起吧

---

时间:  2017-9-21 11:31

作者: sohuchangy

简单对比一下我们当地的三大宽带资费.电信起步99元30M,绑定手机,然后就是129元50M,169元200M绑定手机.移动,起步58元30M,绑定手机,98元100M绑定手机,168元200M绑定手机且要求主号码最低消费(多少我忘了).联通,单宽带(无需绑定手机,意思就是你全家没一个人用联通照样可以装),50M360一年,电视免费,光猫设备免费.100M720一年,同样电视免费,光猫免费.200M1128一年,电视免费,光猫免费.但是,我们这用联通的还是比起移动电信少太多.最大原因,一是覆盖太少,我们家小区09年建成,居然没有联通线路,很多小区都是.二是宣传太少,说个不夸张的话,几乎只有去营业厅才能看到宽带的宣传资料,平时小区里等等各种地方有的几乎都是铺天盖地的移动电信的广告.

---

时间:  2017-9-21 12:11

作者: chenshengqu

移动有钱任性，送送送，这么搞下去电信的第一宝座也要不保了

---

时间:  2017-9-21 12:12

作者: yntmxk

输给了wxc

---

时间:  2017-9-21 12:17

作者: Gratch

张小心 发表于 2017-9-21 08:10
其实，一个市场发展都最后最多就允许两个企业存在
现在，要省钱选移动，要质量和稳定性选电信
联通宽带在 ...

广电宽带一年都能发展近千万用户，联通怎么就不行呢？

---

时间:  2017-9-21 12:21

作者: glseda

路人L 发表于 2017-9-20 22:49
我原来用电信200m每个月169套餐，湖南电信**，强迫我新办卡开付卡（我名下同城市的电信号码有三个不让我加硬 ...

我试过湖北汉川的广电宽带，光纤入户22M，上行22M，下行22M，延时45ms，我觉得质量非常不错。



附件: Screenshot_20170916-161748.png (2017-9-21 12:23, 162.84 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=MzMzMDAwfDZlYTkzY2UyfDE3NTQzOTA3NjJ8MHww

---

时间:  2017-9-21 12:24

作者: Gratch

chinamv2 发表于 2017-9-21 10:12
我会告诉你，大北京首都北京，2008电信接手cdma前，电信在全北京只有3个营业厅？

08年电信接手CDMA时将北方老联通营业厅也接管了，要不然电信不可能在短时间内发展这么多的营业厅

---

时间:  2017-9-21 12:27

作者: Gratch

glseda 发表于 2017-9-21 12:21
我试过湖北汉川的广电宽带，光纤入户22M，上行22M，下行22M，延时45ms，我觉得质量非常不错。

武汉广电还是同轴接入，有的区域是CMTS，有的是EOC

---

时间:  2017-9-21 12:30

作者: Gratch

sohuchangy 发表于 2017-9-21 11:31
简单对比一下我们当地的三大宽带资费.电信起步99元30M,绑定手机,然后就是129元50M,169元200M绑定手机.移动, ...

联通单宽带一直没有任何限制，融合必须开新号，而移动单宽带必须是移动号，融合只规定最低消费。

---

时间:  2017-9-21 12:33

作者: Gratch

lwsguihuo 发表于 2017-9-21 11:25
联通在广东比电信的还贵，你说刁不刁！？就手机那破信号，客服那工作效率，对待老用户那态度。

移动业务资费联通一直高于电信，固网资费比电信高纯属领导脑子坏了

---

时间:  2017-9-21 12:34

作者: glseda

Gratch 发表于 2017-9-21 12:27
武汉广电还是同轴接入，有的区域是CMTS，有的是EOC

不知道东西湖广电是什么技术。貌似还跟武汉广电不是一个公司。虽然同属湖北广电网络。
明年电信到期之后，准备开了个东西湖广电宽带试试。。。反正属于宽带低端需求

---

时间:  2017-9-21 12:37

作者: Gratch

make111000 发表于 2017-9-21 11:22
切身之痛，与第三方合作绝对是坑

可惜海南联通、重庆联通依然在与广电合作，这样对于联通宽带和视频业务没有任何益处

---

时间:  2017-9-21 12:50

作者: Gratch

glseda 发表于 2017-9-21 12:34
不知道东西湖广电是什么技术。貌似还跟武汉广电不是一个公司。虽然同属湖北广电网络。
明年电信到期之后 ...

武汉六个新城区外加东湖高新属于湖北广电武汉投资公司，武汉七个中心城区属于湖北广电武汉分公司（即武汉有线，原来叫武汉广电数字网络公司），另外武汉分公司还有另外原属于湖北广电数字分公司（前身是湖北楚天数字电视公司）的两个分公司:省直和沌口，其中省直就是最早的湖北有线，而沌口以前是东风汽车的企业网

---

时间:  2017-9-21 13:00

作者: glseda

Gratch 发表于 2017-9-21 12:50
武汉六个新城区外加东湖高新属于湖北广电武汉投资公司，武汉七个中心城区属于湖北广电武汉分公司（即武汉 ...

这么复杂。难怪在天猫上咨询的时候，人家说东西湖的必须去当地营业厅去咨询。

---

时间:  2017-9-21 13:16

作者: 大神967

给我的感觉是，我身边的人都没有搞通信的。也对这方面不了解。对联通的坏印象无非就是因为手机信号覆盖差，网速不好，所以就觉得联通的宽带也不咋的。。。而且现在移动电信起步就是50M100M的宽带，联通居然还在推荐10M,20M的宽带，所以给人印象更慢咯

---

时间:  2017-9-21 13:21

作者: a1949101

联通没有给予宽带足够的重视，很多时候都是被逼无奈才降价，很被动！等对手7抢占市场了才开始重视  降价等已经晚了！移动确实利用套餐赔钱抢市场！有钱就是任性！普通用户对于网络质量的要求没多高，够用就行！还有联通网络建设 停步  别人在追赶

---

时间:  2017-9-21 13:24

作者: vane999

阿斗

---

时间:  2017-9-21 13:49

作者: Gratch

大神967 发表于 2017-9-21 13:16
给我的感觉是，我身边的人都没有搞通信的。也对这方面不了解。对联通的坏印象无非就是因为手机信号覆盖差， ...

联通网速不行？呵呵，怎么也比移动强得多。另外宽带我们这边联通起步就是30M，而移动竟然还有4M的

---

时间:  2017-9-21 14:17

作者: Gratch

glseda 发表于 2017-9-21 13:00
这么复杂。难怪在天猫上咨询的时候，人家说东西湖的必须去当地营业厅去咨询。

目前湖北省除了荆州以外广电都没有实现一市一网，大部分地市都有几个县属于上市公司，而另外几个县属于非上市资产，只是托管而已。

---

时间:  2017-9-21 14:47

作者: csvw

Gratch 发表于 2017-9-21 10:40
各地情况不一样

说的就是武汉联通

---

时间:  2017-9-21 14:56

作者: gyoffice7

现在的资费体系就是用手机送宽带，肯定是哪家移动用户多哪家的宽带就多，这没有什么好探讨的。以云南为例：移动68+2/月=50M宽带+15G手机流量+2000分钟通话，电信60元/月=100M宽带+20G省内流量+2000分钟通话，但用户是移动手机的用户占大多数的，在不换号的情况下肯定选移动的多。

---

时间:  2017-9-21 15:01

作者: 19999999999

Gratch 发表于 2017-9-20 22:33
联通的资费设计的很有问题，以武汉为例，78元全家福包含30M宽带+200分钟通话+2G流量+IPTV，而移动同样的资费 ...

联通的智慧沃家组合版资费设计复杂，套餐内容陈旧，副卡额外收费，比长春电信的价格也高，而作为对比长春电信宽带主推不限量套餐融合宽带，长春电信省内不限量套餐每月105元，包含200Mbps宽带，赠送5张手机卡，营销方案是办79元手机套餐，送100Mbps宽带，产品定位清晰，套餐内容易于理解，免费赠送2张副卡，性价比很高，以长春为例，长春电信天翼全家享省内不限量套餐融合套餐
每月105元，包年1260元，包含200Mbps宽带，赠送1路高清电视，含机顶盒，天翼省内不限量套餐，国内语音1500分钟，2GB国内流量，省内无限流量，当月省内手机使用流量达到40GB后限速为3.1Mbps，当月累计使用达到100GB后限速为128Kbps，赠送4张副卡，免收月基本费，超出后的副卡月基本费10元/张，最多可办理4张副卡，共享主卡套餐内语音和流量。长春联通智慧沃家共享套餐：预存400元手机话费，其中100元为手机预存款，剩余300元每月返25元分12个月返还。套餐月费89.9元，套餐内包含国内语音500分钟，1GB国内流量，1GB省内流量，包含50Mbps宽带，不赠送高清机顶盒及使用费。套餐月费109.9元，套餐内包含国内语音500分钟，1GB国内流量，5GB省内流量，包含100/20Mbps宽带，不赠送高清机顶盒及使用费。

---

时间:  2017-9-21 15:53

作者: 17702776610

Gratch 发表于 2017-9-21 13:49
联通网速不行？呵呵，怎么也比移动强得多。另外宽带我们这边联通起步就是30M，而移动竟然还有4M的

武汉联通在乡镇有10，15Mbps起步

---

时间:  2017-9-21 17:25

作者: kaiak

联通在南方缺乏底气，做光网覆盖，从一开始就担心成本，覆盖的小区少，即使覆盖也是薄覆盖，一幢楼一两个分纤箱，给后期的装维带来非常大的麻烦，皮线光缆随便飞上百米，安装困难，后期故障率也高，最后的结果就是用户感知也不好了。

---

时间:  2017-9-21 18:43

作者: Gratch

kaiak 发表于 2017-9-21 17:25
联通在南方缺乏底气，做光网覆盖，从一开始就担心成本，覆盖的小区少，即使覆盖也是薄覆盖，一幢楼一两个分 ...

每6层楼一个箱子足够了，配1*16的分光器

---

时间:  2017-9-21 19:16

作者: respr

联通就是输给了自己
之前在一个地方城中村想把手机搞成联通融合套餐，结果钱收了说没点，得等增加设备，没办法，入了电信坑，新开手机+宽带，然后半年后问联通，还是一样没加设备，呵呵
现在另一个小区，电信、移动、长宽各种无名的宽带都有，唯独没有联通的，真真是超级搞笑。。
不是自己输给自己，难道还能是什么
联通的宽带不比电信的便宜啊。。

坐标：深圳

---

时间:  2017-9-21 19:51

作者: xinmima

移动的策略：我的宽带没人用，那好，你消费够了加10块钱，或者不加10块钱，我免费送你用，同时签订两年不许拆机。 而且移动是老号不耽误你正常业务联系，等于白送你一个宽带。
为什么这么做。联通的收入点是宽带，移动宽带没人用，那我就免费送。我不赚钱，但是赚来了两年的用户。移动赚客户。联通是损失的客户。
移动是用现有的4G用户勾引多余的消费。
联通是排除老客户，办新卡增加4G客户量，
好像增加客户了，实际都是挂机产品，宽带到期就销号，重新再开卡再享受新优惠。没有老用户养成计划。
一个是老客户办新卡，一个是老客户送宽带。呵呵
再有就是联通上传服务卡的死，当初王晓初在电信，就把上传卡到4兆。离任后电信就改成10兆 20兆了。
联通是王晓初没上任之前20兆。现在是4兆。而且各省政策还不一样，今年多个省市都调高上传了。辽宁没反应，说明集团没有统一性，各个省公司玩。没有协调性。

---

时间:  2017-9-21 20:28

作者: kandao

我说下我们这里，山东，鲁东南一个县城，对联通宽带印象，比较垃圾，总有一种高高在上姿态。

价格偏贵，我用完这两年，直接转电信了。先说下这里情况，移动没进来时候，移动宽带在我们这里搞了3年多了，电信联通高高在上，搞价格同盟，一年600 ，后来降到一年550，光猫必须买他们的200，安装费150，如果安装两年的，一年480，后来移动进来后，电信感觉到了压力，价格有所松动，价格逐渐降到了现在的360一年，刚降低了不到三个月，呵呵，但是必须购买他们IPTV，一年60，也就是一年420，光猫和IPTV机顶盒必须租用他们的，200元。以后可以退。而现在联通价格丝毫不松动，一年就是550.安装费不免，光猫必须买他们的，不是租，是买。只是纯宽带。不带IPTV。并且是20M的，电信是50M的。还有一点说明，联通IPTV比电信强多了。盒子好，节目多，丰富，清晰度高，和光电几乎无差异，这点是事实，必须承认，感觉山东联通的IPTV应该是全国数的着的。电信IPTV很垃圾，感觉就是糊弄。就说这么多吧。

---

时间:  2017-9-21 23:01

作者: Gratch

glseda 发表于 2017-9-21 13:00
这么复杂。难怪在天猫上咨询的时候，人家说东西湖的必须去当地营业厅去咨询。

湖北表面上基本实现全省一网，但是离实际还差的远。12年上市时承诺两年内实现未上市资产注入或托管，可是后来却变了挂，只注入了23个县，直到去年才实现剩余42个县的托管。湖北广电应该尽快将托管资产收购，撤销14年定增时成立的视讯分公司，以地市为单位运营。对于武汉，应该将武汉分公司和武汉投资公司合并，另外撤销省直分公司，这样就彻底不再区分湖北有线和武汉有线，还有就是要尽快整合武钢有线。

---

时间:  2017-9-21 23:13

作者: cnc361

都卖卡去了，冰激凌，钉钉卡，腾讯王卡，朋友圈里营业的，渠道的，大客的全是各种靓号，宽带都是搭的

---

时间:  2017-9-21 23:50

作者: anbobi

csvw 发表于 2017-9-21 06:22
可能你不了解现在联通宽带的现状，无公网IP，实际上行比电信还小。你还想装吗？

说话得凭良心，公网IP这个，这个问题不光是联通在逐步给用户改成内网IP，电信也一样逐步在改内网IP，移动更是娘胎里就不给公网IP，这要打板子得三家一块打。并且想要公网IP打10010客服投诉也是可以要回来的。
上行这东西，各区域不一样，我这北方地区，从网通用到联通，一直上行比竞争对手电信来的高还好。

---

时间:  2017-9-21 23:58

作者: 一代匠才

还是上层问题，自己的问题

---

时间:  2017-9-22 06:14

作者: csvw

anbobi 发表于 2017-9-21 23:50
说话得凭良心，公网IP这个，这个问题不光是联通在逐步给用户改成内网IP，电信也一样逐步在改内网IP，移动 ...

这和良心有毛关系，我说的就是事实

---

时间:  2017-9-22 08:06

作者: zhb66

高层战略决策有问题

---

时间:  2017-9-22 08:38

作者: cnqq9999

联通的内部考核机制很是蛋疼

---

时间:  2017-9-22 09:04

作者: 十年又十年

明显是输给了自己，不作为，带宽速率不达标等原因

---

时间:  2017-9-22 12:04

作者: glseda

Gratch 发表于 2017-9-21 23:01
湖北表面上基本实现全省一网，但是离实际还差的远。12年上市时承诺两年内实现未上市资产注入或托管，可是 ...

虽然看到网上有说汉川广电断网的帖子，但是从他们家宽带的使用来看，看视频稳定，开网页飞快，如果全省广电都有这样的体验，那广电在宽带上肯定会有一番作为。另外就是宣传上一定不能旁落。

---

时间:  2017-9-22 17:14

作者: liunan

看来感觉也是，有个好的政策和好的考核激励是多么的重要的的。

---

时间:  2017-9-22 17:49

作者: 亮哥哥

待遇低，人心散，没干劲

---

时间:  2017-9-22 18:18

作者: bfsm10

服务，输在了服务。

---

时间:  2017-9-23 03:37

作者: 清静呵呵

Gratch 发表于 2017-9-20 22:33
联通的资费设计的很有问题，以武汉为例，78元全家福包含30M宽带+200分钟通话+2G流量+IPTV，而移动同样的资费 ...

广州 75元100M宽带+通话+副卡+流量+IPTV
联通和移动都是

但是移动覆盖的社区比联通多，更主要的是，移动推20M宽带几乎是0元，10元，就算是续费也是10-30元不等。所以移动用手机卡资费赚钱补贴到宽带，更何况这些资源放着也是浪费。移动的“田忌赛马”用的出神入化，这是联通没学到的。加上联通的架子大，服务差，消费者眼睛都雪亮的

---

时间:  2017-9-23 03:39

作者: 清静呵呵

zhengsheng 发表于 2017-9-20 22:36
移动的20M宽带，和联通的20M宽带，使用起来大不同啦。

你要是信这个表面数字，建议去装号称100M的小运 ...

普通上网没什么分别，移动和联通的20M宽带，差别不大。唯一的差别就是移动上不了特殊网址，而联通可以。仅此而已。
但是要用联通的手机网络就可以了，能下种子就行了，费不了多少流量，然后用移动的宽带下载。移动宽带的覆盖率比联通的多得多！

---

时间:  2017-9-23 09:23

作者: zhengsheng

清静呵呵 发表于 2017-9-23 03:39
普通上网没什么分别，移动和联通的20M宽带，差别不大。唯一的差别就是移动上不了特殊网址，而联通可以。仅 ...

差别挺大的，看视频会卡，看股票会滞后，
还经常不稳定，连接不上网络。

---

时间:  2017-9-23 16:09

作者: 55009385

联通宽带完全是被管理层弄死的

---

时间:  2017-9-23 17:02

作者: eastgame

路人L 发表于 2017-9-20 22:49
我原来用电信200m每个月169套餐，湖南电信**，强迫我新办卡开付卡（我名下同城市的电信号码有三个不让我加硬 ...

200m变20m 是一个比较级吗

---

时间:  2017-9-23 20:53

作者: MLGB666666

联通人良心坏了

---

时间:  2017-9-23 20:59

作者: MLGB666666

我想承包中国宽带把移动电信联通的整合到我手下

---

时间:  2017-9-23 21:01

作者: MLGB666666

我想承包中国宽带把移动电信联通的整合到我手下，每户宽带费用和有线电视一样

---

时间:  2017-9-23 21:28

作者: zhshs

服务太烂了

---

时间:  2017-9-24 07:05

作者: yxrg711

输给了自己

---

时间:  2017-9-24 07:10

作者: yxrg711

Gratch 发表于 2017-9-21 18:43
每6层楼一个箱子足够了，配1*16的分光器

联通一般用1*4或者1*8的，一箱两芯，但是一般是三个楼道两个分箱，而且走手续不规范，一个pon口下随便走，反正能调通。结果就是系统分箱空闲端口和实际不一样，需要现场查看。而且没有标签机，有拆机用户也不知道哪个端口空着

---

时间:  2017-9-25 23:22

作者: 清静呵呵

zhengsheng 发表于 2017-9-23 09:23
差别挺大的，看视频会卡，看股票会滞后，
还经常不稳定，连接不上网络。

不会，坐标广州移动，20M宽带很好用

---

时间:  2017-9-28 15:19

作者: 长岛今年无雪

移动宽带是有点卡

---

时间:  2017-9-28 20:36

作者: 深沉

---

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)

Powered by C114