做标书，个中滋味？

阿芝

这两年做了不少的标书，也出于人情帮朋友做一些标书。每一本标书都下了不少的精力，花费了不少的心血，到头来只有不到四成的业绩。上个月，帮朋友的忙做一份标书，技术标是要求做成暗标的。一开始写好了技术标，200多页，朋友说不行，起码要400页（以上），这样一算下来，投标函，商务标，施组，企业标，全部都加起来怎么也要上1000页了。标的不到300万的项目，投标标书就做到1000页，WORD天呐，现在怎么这么玩了，写这么厚，有意思嘛！？最后内部审查的时候，另一位初次接触的朋友说，现在的标书，比的是气势，要厚度不要深度，要重量不要分量。现在好多不都是内定的嘛，干嘛还要写这么多呢！？