联通iPhone 8冰激凌套餐合约：老用户可“0元”购机

无名小足

今日，中国联通开放销售iPhone 8/8 Plus，并公布了冰激凌套餐合约计划，新用户只需选取新号码并办理冰淇淋套餐，便可以把iPhone 8/8 Plus优惠带回家。值得一提的是，老用户也能得到优惠，无需换号，只要预存一定话费即可0元拿手机。

iPhone 8开放销售 中国联通公布合约计划

近日，中国联通宣布开放销售iPhone 8/8 Plus，并公布了畅爽全国冰激凌套餐合约计划。冰激凌套餐是联通率先推出的流量、语音通话不限量套餐，Apple Watch 3系列也同时发售。

联通公布的合约计划中iPhone 8 64GB和256GB的合约套包价分别为5899元和7199元，iPhone 8 Plus 64GB和256GB的合约套包价分别为6699元和7999元。（官方售价：iPhone 8 64GB版本售价5888元，256GB售价7188元，iPhone 8 Plus 64GB版售价6688元，256GB版则为7988元。）此次联通发布苹果全国冰激凌套餐合约计划更是为用户解决了流量的后顾之忧，同时还有12月、24月的合约期供用户选择办理。

值得注意的是，这次，老用户能享受到真正的福利。老用户无需换号，只要预存一定话费即可0元拿手机，老用户终于能得到优惠特权了。

另外两大运营商目前还没有发声，此前，中国电信上海公司发文称，只要办理“十全十美全家享”套餐，就能得到iPhone 8、iPhone 8 Plus购机最高优惠1000元。但是合约的具体细节没有公布。而国内另一大运营商中国移动还尚未公布iPhone 8合约计划，是否推出合约机也不得而知。

合约机还能走多远？

合约机一般是指通讯运营商与手机厂商合伙定制的手机类型，用户通常只需要以存入一定金额的话费或者选取运营商的套餐，并与相应运营商签约，就可低价甚至免费获得一部手机。

3G时代，合约机随着联通和苹果合作后开始在中国风行。这一合作模式是从美国引入。去年，美国主流运营商全部取消合约机。也因此导致很多人看衰合约机。笔者认为，“存在即合理”，这种消费模式目前还是能使三方（运营商、终端厂商、用户）受益。市场最终的走向，消费者会用脚投票。

对于用户来说，随着大流量时代的到来，每月使用的流量越来越多，除了套餐内的流量，单独购买流量也是一笔很大的费用。此前中国联通推出了多种不限量套餐，比如冰淇淋套餐，对于用户来说，本身也有购买需求，而如今，使用该套餐还能优惠购机，何乐而不为。另外，合约期满之后，还能换到其他套餐或者是其他运营商，相当于白白得到了一部手机。

对于终端厂商来说，此前，运营商高额的购机补助，使终端厂商得以快速发展。如今，虽然运营商给予的补助越来越少，或者根据不再给予补助，但是这种方式终端厂商并没有损失还多了一个销售渠道；其次，运营商有强大的客户基础，其产生的广告效益也是其他渠道不可比拟的。

对于运营商而言，合约机的存在有效地增加了长期用户，这些用户即便在手机合约到期后也因为号码、习惯的问题很少会选择更换运营商，相当程度上帮助运营商 绑定住了消费者，担任起扩大消费和提升在终端厂商话语权的重要角色。

目前，运营商合作的手机都是象苹果这样的高端机，其目的是拉拢上层的高端用户，这一部分群体将会给运营商带来很大的未来可期的收益。合约机只是从营销拉动为主回到提供物美价廉的网络服务上来，是一个很好的营销方式。