商趣网解析：企业管理中不同的人该如何激励？

shangqw

在任何行业中，销售人员的地位可谓是举足轻重，但很多企业在管理销售人员的过程中都有这样的问题，如何让自己的销售人员以及销售团队充满激情，有很高的生产效率？企业管理者需要根据员工的不同性格，提供不同的激励方法！


01分析型的人

他们希望了解他们对这个项目是是否有价值，他们的工作会最后你能否给公司带来成功！他们需要一个在某些领域特别擅长的领导，他们相信这个领导的特长会使整个团队受益，他们更希望得到与他们的贡献相当的回报。如果他们独自做了大量工作，不要认为你奖励整个团队，他们会高兴！


02人际型的人

他们希望感受到自己的价值，他们所作的对这个项目有影响。他们希望得到一个发自内心的认同与鼓励，领导的一句赞美或一个鼓励的手势都是他们前进的动力。所以一次例会的公开表扬可能是对他们最好的奖励！


03天生“架构型”的人

他们想了解他们的工作是否帮助了公司进步，他们希望有一个做事有条不紊，有能力，对细节处理好的领导。用一种针对任务的特定方式，他们希望得到书面，或者及时的态度的回报。所以升职、任命是对他们最好的奖赏！


04创新型的人

对创新型的人而言，一个宏伟蓝图比一个导向命令更有意义,他们喜欢一些非传统的，充满想象的事情作为回报。比如一个表达你敬意的古怪徽章就很有意义。


05安静的员工

他们不需要大量的那种忽悠，但是他们喜欢私下的，一对一的鼓励。


06喜欢表达的人

当这个项目被公开讨论，或者大家可以参与的时候，他们感觉更受激励。他们喜欢宏大的、正式的公共认可。


07维护和平者

他们希望每个人都朝同一方向前进。他们从不要求回报和认知。所以这由你决定回报什么。


08严厉的驱动者

他们是独立的思考者。如果他们与你意见一致，他们会被极大的激励。他们会让你知道，他们喜欢什么额外报酬。无论这是什么，他们希望立刻得到。


09注意力在员工成员的人

他们必须对领导和项目有信心，否则他们的激励会很麻烦。他们想事先知道他们会得到何种回报。一定要使他们确信无论什么承诺，你都会坚持到底。


当然，除了正确的激励以外，作为领导者，还必须做到公平、公正。仔细观察你的团队成员之间的每种弱联系。如果你的团队中有一个懒人，他做的比别人少，却可以侥幸逃脱不受惩罚，那么这个人一定会对别人的激励有极大的削弱。