【原创】静夜思之四（我们的回忆）

九十九度中

静夜思之四（我们的回忆）

可能时间久了点，对于2011年的记忆好像有所缺失，也许当初的记忆并不是我想要的，选择性忘记。2011年2月24日，我向公司正式提出了离职，有些时候就是顺势而为，不去纠结眼前的一点点利益，离开则洒脱，任人评述。3月14日我亲爱的儿子在港降生，取名博恩，感恩一切过往人和事。

离开电信时候，其实我也做了些准备，将简历报到华为省办事处，亦顺利通过了一面，记得当初面试时，需要填一份表格，“服从全球调配”，要是不选则应无法进入面试。在儿子女儿的陪伴下，其实我生活还是很开心的，但做为男人，还是需要有自己的事业，而华为可能是很好的选择，且与我过往经历相关，而我对华为确也有向往。二面的时候，是视频远程面试，当初我面试岗位是客户经理，在沟通二面的人事希望我能够先去从事产品经理工作，而工作地点则是河北廊坊，当场我就是拒绝了，也许当初接受了，而肯定是不一样的人生，或许幸福或许其他。放弃华为的工作机会后，我一边再找机会，一边则报了人力资源管理培训及美联英语培训，我想我不能停止学习，而应努力向前。第二份工作机会很快就到来，那就是去一家管理咨询公司当咨询师，面试很快通过了，也定了岗位及等级，公司是给电力系统做咨询的，主要文化方面，试用期的第一天我就被派到了浙江富阳，经过6个小时动车，之后2个小时大巴车，其实真的有点不适应，因为电信公司属于甲方，很多时候还是比较强势的。到了富阳，其实心里就觉得不大适合我，包括工作地时间及环境，当天晚上我就决定离开，第二天自己就返程回厦门，去见我的儿子女儿，我的家人。

2011年7月23日，温州动车事件，也就在我回来的第二个周末，在此感念上苍，再次让我感觉人生有多么的无常，生命之脆弱。

当时，厦大MBA的课程进入第三年，相对较少，偶然收到好兄弟信息，有没有人可以推荐，XMGJ银行有客户经理招聘需求。而当时我觉得是一个机会，这也是在前一年我根本无法想像能往金融行业去发展。当年银行业，特别是厦门国际银行出一件全国银行系统通报的事件，而在这个档口，我的入职面试经历了两个半月，从一开始支行行长面试，分行人事面试、笔试，人事老总面试，到最终总行领导面试，过程中许许多多的人和我说不可能进去的，通信背景与金融完全不相关，到后面的笔试成绩中上水平，面试情况较好，不可能就变成可能。当然入行也给了一个苛刻的要求，就是先实习，若实习完成日均存款（至少连续3个月客户存款日平均）1500万元可正式入职，3000万日均存款转正，压力其实还是很大的。但那时我心里有这样一句话“别人能搞定，我一定也能行”，心里憋着劲。当时与我一同进入该银行的是1989年出生一批毕业新生。8月22日，我正式开始了银行实习的时光，面对的情况是银行专业知识的匮乏，虽然有一些MBA学的财务分析的知识，但对着银行信贷、国业、风控、评审等还是有很多不懂的。我也一样从扫楼扫开发区，陌生电话拜访、陌生企业拜访开始，从最基础的事情开始做起，10月银行开展了一个业务即100%国内信用证代付议付，交换条件是大额银票的贴现利率下调近40%，整体结节企业的融资成本。晋江一个做鞋的企业（毅恒，这是我人生第一个业务往来的银行客户，感恩）。另一家企业，化工方面的，是我同事一先接洽的，但是后面由我来跟进。两家企业在11月份共带来了11980万元的半年期存款，也使得我12月1日正式入职，3月份转正，开启银行的职业生涯。

关于银行的存款，对于没有从事过金融行业的人来说，存款就是有钱人或者企业将钱存到他们账户上，从而挂钩相应的客户经理，所以也就存在了月末买卖存款的事情。而我对于这方面的理解，也是经过了近三个月才理解过来，实际上银行存款有多种多样的，定期存款（存单）、活期存款、保证金等，其他理财资金什么的不能算存款。随着后续余额宝的发展，货币基金大行其道，而活期存款大幅度下降。因此保证金存款及定期存款是存款的大头，特别是对公业务，而保证金存款来源主要是银行金融产品而伴生的，比如银行承兑汇票保证金、信用证保证金、贷款保证金（主要为存款质押贷，很多人会问，为什么已经有存款了为什么还要质押再贷款呢?其根本原因是，银行在给企业贷款报价时，是包括了贷款利率外还有配套存款的成本，通过存款质押贷款或全额保证金银票或信用证带来3个月到1年存定期存款，其存款利息与贴现或代付成本差价则为企业多负担的成本），另外定期存款的来源是内保外贷或都外存内贷保证金存款，其业务操作目的是为了套利或者境内外资金融通。（有些专业术语大家可以搜索一下百度）。

关于华为，与华为还是比较有缘分的，对华为最深的印象是百草园、华为大学、百草园门口卖的《走出华为》、李一男的故事、坂田基地等等，还有一群华为的第三方合作伙伴（中通服的人，我们经常称为督导，主要负责工程调试的），另外就是华为办事处的兄弟伙伴，产品经理、客户经理、技术支掌人员等。我第一次走进华为是2004年，那年主要去参加HONET V6接入网工程师培训，第一家离开家到深圳这个城市，很多有意思的东西。华为除了培训的事情外，每天晚上坂田基地有两班车到深圳华强北和罗湖，当时我们过去，每天都到华强北去，较晚再回来，另外周末的时候我一个人坐广圳铁路去广州，去找我一个大学本科的好兄弟阿布，地产行业，还有我的三姨妈。后面回华为坂田基地百草园酒店时，还因为搭错车差点被抢劫，最后被通过调包的手段骗了100块钱，过程把我三姨还有我爸妈都吓坏了。2007年我再次前往华为坂田基地进行培训，这次是数据通信高级工程师培训，一个月的时间，来自电信、网通（当初网通还没有与联通合并）、联通、移动的朋友，老师是瞿超，班主任是刘媛媛。也是瞿超让我知道了还有李一男这个人，那时的他的港湾已经被华为收编了，他再次回到华为当副总裁。2007年网络及媒体都在热烈的讨论华为员工的高压，说有多少人因为不堪重负选择轻生。培训的时候，听有又发生了这样的事情，那时真的无法理解是怎样的情况让人去舍去生命。2007我再次去广州与三个同学聚会，大家都在各自的领域有了一定的发展，阿布、唐敏、张彩纷都是地产行业，其实我本科的专业是房地产经营管理，可惜没有进行这个行业，说来也是人生机缘。

待续.........