[原创]浅谈思科与中兴的合作

太阳中微子

浅滩思科与中兴的合作
11月22日，思科系统公司和中兴通讯股份有限公司共同宣布双方已签署了一份战略合作协议，为中国和亚洲市场开发电信设备。11月22日，双方宣布将联合开发3G和先进的固定线路网络产品。
双方为什么合作？总结媒体及个人分析原因如下：
1、        共同对付华为，目前中兴在数据领域，中兴的路由器和交换机等产品力量很弱，无法与华为3COM相比，年初又传出近100亿合同未执行，现在又海外传闻100个国家只有2个国家赢利，双方在国际市场上的恶性竞争不断，不断出现互相控告的事件，在销售上2005前三季度中兴与华为的差距事实是进一步拉大，影响中兴的企业形象，中兴急于找到外援可以海扁华为一顿，遏止华为的发展，避免差距进一步拉大，我不发展，你也别想前进，所以网上有网友开心的说“华为要哭了”呵呵；对思科来说，在国内市场上由于思科价格高、服务差而市场份额进一步下降，与华为的知识产权官司也没有起到拍死华为的作用，急需找到中兴这样有10几年与华为丰富斗争经验的国内帮手共同遏制华为，以华制华；
2、        技术互补，“双方在产品上有互补性。”中兴通讯副总裁、数据事业部总经理钟宏表示，中兴通讯的优势在固网和无线通信领域，思科则是全球数据通信领域巨头，双方将为客户提供更加灵活、更具有竞争力的网络解决方案，特别在协助客户提升基于IP的通讯网络效能上，具有独特优势；在3G、IPTV合作上，中兴又可利用思科的IP承载网和机顶盒技术
3、        中兴与思科此次牵手，有可能是为双方今后的资本联姻先做铺垫。” 易观国际分析师崔小龙如是说（个人保留看法，除非中兴变的马可尼似的活不下去，中兴才有可能卖，否则中兴也是有理想的，也想成为世界主要设备供应商，或者崔小龙的的意思是成立合资公司？）
4、        个人认为，当初思科告华为使华为一举海外成名，那反过来能和思科合作也能提供中兴知名度
目前进展：思科商容对《每日经济新闻》表示，双方目前仅限于签订协议，至于技术、渠道等其他方面目前尚无具体计划。
分析：
1、        双方能共同对付华为吗？感觉够戗（欢迎坛里发表看法），对思科来说，与中兴合作难道价格就可以不高了吗？服务就可以不差了吗？除非中兴大力帮思科开拓国内运营商市场，思科利用中兴的渠道，但随着建设权移交省局，思科小小的代理商关系未必弱于中兴，企业网渠道，中兴更比不上思科，中兴低价血拼华为的经验恐怕思科也难学到效仿，思科能用上中兴的基本什么，中兴能利用思科什么？雄厚资金？凭什么给你，优势产品？能解决价格和服务吗？思科会大量培训中兴售后服务工程师吗？不会，中兴估计也不干，帮思科服务收入和成本恐怕也不对称，因此中兴恐怕也用不上思科什么。
2、        双方真能技术互补吗？不是，技术互补的定义在于技术合作后会生产一种优势产品，类似杂交会产生一种优良品种，思科长于数据，中兴长于无线，没错，他们只能说是技术互缺，1+1还是等于2，不是互补，不能产生1+1大于2的效果，中兴是可以在3G中集成思科设备，但不等于能掌握思科技术以后能生产类似设备，想想思科也不那么傻转让技术给中兴培养一个对手出来，中兴反而集成思科设备会影响自己数据设备的自主发展，至于思科为了3G才和中兴合作，中兴似乎未必有优势，WCDMA核心技术在爱立信、诺基亚手里，CDMA2000在高通手里，TD大唐、西门子较强，思科如果真想进入3G，个人觉得爱、诺数通方面更弱，开局也多，还不如找他们去合作！
因此我个人认为思科和中兴的合作可能无疾而终，也许我眼拙，看不出其中妙处，希望站的高的朋友赐教！讨论！至于穿马甲的说脏话的请看我的《各设备商的文化》里的对他们的评价，以节省我的口水，谢谢了啊。希望俺的帖子里谈笑有鸿儒，往来无白丁。