[原创]华为的数通

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   数据通信领域是一个奇怪的领域，协议开放而且没有软件那样的操作习惯垄断，可是思科在这个领域实在太优秀了，在90年代后期老牌电信厂商都意识到了IP对它们的威胁，纷纷组建数据通信部门或者收购。可是后来的结果证明它们大都昙花一现，在数据通讯领域依然是思科或者它的裂变产物。
   
   1998年郎讯收购了当时可以和CISCO匹敌的ASCEND，可是ASCEND的新创企业文化难以融入，最终收购以失败告终。ALCATE则收购NEW BRIDGE（新桥网络），北电则收购BAY后更名为北电网络，表示了全公司向IP转型的决心。这些收购仅仅为这些公司提供了数通产品线，却都无法真正大力发展。
  
   华为也无法免俗，害怕错过电信转型这班车，1995年华为公司在北京设置了研究所，成了华为数据通信领域的先头部队。北京研究所最初选择了两个产品，首先是ISDN终端和ISDN交换机，因为这是一个当时被人看好的方向。另外一个产品就是信令转接点--STP。同时还开发了接入服务器，这一产品相当成功，以至于衍生到现在的宽带接入。实际上在1997年，北京研究所已经率先在低端路由器上取得了突破，1999年华为开始向数据通信投入大量研发资金重点开发了高端路由器和以太网交换机。

  无论是华为还是北电等电信巨头，都缺乏企业网的经验，仅仅依靠电信高端是无法盈利的。所以华为在2000年前对数通是抱着一种很复杂的心情，不能完全放弃又不能带来利润。以至于任正非曾经对企业网事业部发表谈话，说你们不要小看你们的作用，你们是用来遏制杂草的生长，说白了就是遏制一些小企业做大，从当时看，华为在数通领域完全没有敢想和思科竞争。

  2000年后，华为进入冬天，整个电信制造业都进入了冬天。这个时候任正非发表了著名的盒子理论，一改以往的只做高端产品高端利润理论，让全公司都去做些小盒子去抢粮食。企业网大概符合任正非的这一定位，而港湾又能让华为企业网市场的短把得以补偿，于是这一脱胎于华为的公司就踏上了征程。事与愿违，港湾的确刺痛了华为数通，华为企业网重新获得了新生，作为公司重要发展方向重新得到重视，只不过这次要除的草实在太大了。由于华为开始投入重兵在数通领域，这场战火也影响了第三者，直接烧到了思科，引发了诉讼。

   思科也确实害怕华为，世界上既是大的电信厂商，又有很强实力做数通，而且还能做企业网，恐怕就华为一家，从高端到低端对思科形成全面竞争。华为-3com的成立可以说是华为数通的新生，从此企业网事业部获得了巨大的发展机会，也一举奠定了华为在两个领域与思科展开全面竞争。在电信高端领域，由华为直接传统的直销方式；在低端企业网领域，则由合资公司展开。

  现代电信技术，IP已经成为3G、NGN、IPTV这些主流技术的基础承载。传统的IP协议中QoS的部分很弱，而且传统的设备上QoS能力也很弱，远远不能满足新业务对QoS的要求。在这种情况下，需要对电信业务深刻理解，形成新的业务路由器甚至新的电信网架构。华为和ALCATE也都面临着新的超越思科的时机，从今年的NGN招标上就能看出这一趋势。
  
竞争实际就是双方对对方各自领域的渗透和融合，但愿我们能看到突破性的一幕。