国内移动流量正式跌破10元/GB 运营商收入增长得益于薄利多销

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　　根据工信部数据，2018年1-9月，三家基础电信运营商流量收入总计4576亿元，共向消费者提供流量466亿GB，以此计算，流量均价已降至9.82元/GB，正式突破10元/GB。而三大电信运营商在2018年前8个月流量资费同比下降60%，近三年来让利1300亿元。
　　但不可否认，提速降费给行业发展带来增收压力。三大运营商三季报悉数出炉，中国移动出现自2014年以来首次营收下滑，其他运营商也不避讳取消手机国内流量“漫游”费对业务收入下降带来的压力。探索新的商业模式，开辟多元的业务渠道，薄利多销，已成为运营商的必然选择。

　　运营商三季报透露哪些关键讯息？

　　综合运营商三季报来看，“提速降费”拉低增速是共同点。工信部日前发布的《2018年前三季度工业通信业发展情况》也显示，2018年前三季度通信业营业收入11331亿元，其中电信业务收入9915亿元，相比去年同期7.2%的增幅下降了4.2个百分点。背后原因按照工信部说法也在于提速降费。
　　中国移动受提速降费带来营收下滑影响最大。中国移动前三季财报显示， 2018年前9个月的营运收入为人民币5677亿元，比上年同期下降0.3%，净利润为人民币950亿元，比上年同期增长3.1%。前九个月，中国移动客户总数月9.16亿户，其中4G客户总数达到6.95亿户，移动客户ARPU（每用户平均收入）为人民币55.7元，下行压力依旧较大。中国移动自2014年以来首次出现营收下滑背后，正如电信专家付亮表示，营收看主营业务，移动受取消漫游费影响较大，但主要还是五月推出日租卡和不限量套餐带来的流量收入增速下降。
　　混改成效显著，中国联通初尝“丰收果实”。中国联通前三季度实现通信服务收入2000.13亿元，同比增长6.5%。且在行业整体业务收入乏力的背景下，中国联通仍在各项业务收入上取得明显增长。信达证券认为，5G时代运营商的机会在于合作共赢，突破传统业务的限制，未来联通混改红利还有望继续释放。
　　中国电信三季度财报显示，中国电信前三季度经营收入为2849.71亿元，同期增长3.6%；股东应占利润为人民币190.34亿元，比去年同期上升2.7%。中国电信移动用户数达到约2.94亿户，今年净增4407万户，其中4G用户数达到2.30亿户，今年净增4841万户；手机上网总流量同比上升366%，4G用户每月户均流量达到5219MB，持续强劲增长；平均每月每户移动服务收入(ARPU)较去年同期有所下降；有线宽带用户总数达到1.44亿户，今年净增1031万户。虽然宽带用户接入ARPU有所下降，但高质量支撑了智慧家庭业务快速发展。

“薄利多销”是出路也是手段

　　值得一提的是，中国电信、联通的高速增长，主要得益于流量市场的“价格战”，也就是中国联通在财报中所谓的“薄利多销”。中国联通表示，业绩预增原因在于，其通过上半年提前部署，深化流量经营，优化产品资费并积极推广大流量套餐，促进用户平滑过渡，努力以薄利多销促进多赢，减缓了取消手机国内流量“漫游”费对第三季度移动主营业务收入下降的压力。
　　究其原因，移动互联网时代，传统语音和短信服务在运营商收入中的比重持续走低，流量成为最重要的收入来源。而薄利多销是市场竞争下的产物，对于业绩上的压力，运营商惟有通过扩大业务规模来对冲资费下降带来的损失。薄利多销已经成为一种常态，从通信业降价、提速、优惠措施近年来频频推出便可见一斑。中国移动董事长尚冰也曾表示，当前移动市场竞争更趋激烈，流量价值在快速下降。
　　可以说，运营商业务经营薄利多销或只是5G来临的必经阶段，薄利多销是出路，更是手段，但运营商仍不可忽视技术升级和产品、业务创新。

管道化风险仍需警惕

　　如此现状对运营商而言，转型不仅是发展之道，更是生存之需。流量贬值的同时，运营商管道化风险加剧。破解之道在于运营商要实施精细化流量经营，不断挖掘流量附加值。5G时代，运营商想要在细分市场寻找发展空间，亟需开辟新的商业模式。
　　专家还指出，流量经营可从以下几个方向探索。其一，把单纯的经营流量向内容流量转化，从前向流量经营转向前后向经营结合，将流量化为合作资源；其二，可与民资结合，利用产业链各方资源，开发优质的内容应用；其三，运营商在大数据方面具有无可比拟的优势，应进行流量应用大数据挖掘，为用户和更广泛的行业领域提供有价值的数据服务。