2019年开门红小年半天营销纪实

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       没有摆摊营销的运营商人不足以谈人生，开门红期间没有过扫村扫楼的不足以称为运营商人。1月29日，老师敲黑板了，这一天是小年，不是为了秀给上级领导看，一来这天是开门红以来营销安排的延续，二来过小年对南方部分地方来说已经忽略到不是一个节日了，没有一丢丢的存在感。
      一、营销背景。
      市公司对口扶贫村宽带，在领导的重视下，赶在过小年的前一天开通了，这是县公司少有的宽带覆盖到村湾的决策。为不辱领导英明决策的使命，为减轻扶贫村村民饱受高价宽带之苦。县公司支部决定当月的主题党日和开门红营销活动结合。所有党员和其他人员到扶贫村扫村扫楼。
      二、人员安排。
      27人（非党员7人）分成二个小组，由于扶贫村共200多户，10几个村湾，规模不大。第一组14人（非党员3人）支部书记和纪检委员带队，负责扫村。另一组13人（非党员4人）组织委员和宣传委员带队，负责街道扫楼。
      三、扫村扫楼过程。
      第二组扫街的街道宽带发展不好，在元月开门红仅发展了个位数的用户。中午1点出发，2点1刻到达目的地，13人分成5个小组，每个人发展1户宽带的目标任务。带着物料按划分的区域开始扫楼了。虽然是过小年，街上人流量并不大。我们小组2个人共计进户54家，有人在家34户，共步行2.1公里3000多步。4点45分结束，共历时2个半小时，业绩是新增98元大流量套餐1户，套餐内赠送100M宽带和电视盒子各一，并且这是最后进户的一家才达成销售的，前面53户都是被无情的拒绝，2个人心中有1万个草泥马在奔腾。我们小组回到集合地时，其他所有人都到了，顿时觉得我们小组的力量真足，拖住了13个人的后腿。最后上车后统计结果，才觉得胸前的党徽是多么的光彩夺目。除我们小组外，一个小组3户，一个小组1户，另2个小组未破0，共5户宽带，1个新增大流量套餐，1个机顶盒。第一组扶贫村扫村共计办理21户宽带。
      结束语。
      第二组街道扫楼效果差强人意。虽然比这次更惨淡的营销效果经历过，但是这么严肃的主题下，这么强大的阵容下，2个支部委员，1个部门经理，4个非党员，表现出来的精神状态令人唏嘘不已。没有达成目标之前，就提前收班（在车上看扫楼群，他们4点刚过就回到了集合地）。上车时，发现宣传委员已经在车上，很不悦的样子。原来没有完成目标就可以提前收队，这句话说到一半我收住了。
      有句鸡汤说过：我们可以接受失败，但绝对不能容忍没有努力的失败。9个党员，2名班子成员，1名部门经理，2名还是扫街区域的直接利益责任人渠道经理和客户经理，只有2名弱利益关系人。
      是什么原因导致这种状态呢？是天气（当天小雨2-9度），是过节，还是激励机制？总之，如果不彻底改变，这样的扫搂扫村没有意义，多数参与者都是应付走过场。仍在坚持的小组也不可能再坚持了，因为他们看到的希望之火也越来越微弱，甚至是完全熄灭。
      回到公司6点过几分，华灯初上，夜幕中年近半百的我，心情无比压抑，如果不改变，公司能不能让我顺利退休？