【原创】智商鉴定机？No，不存在的，主要因为穷

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       “智商鉴定机”是某个推崇性价比，硬件综合利润率不超过5%品牌的粉丝口头禅，怼苹果，怼华为，怼OPPO和VIVO，说只有这个品牌是性价比最高，买苹果，买华为，买OPPO和VIVO是因为智商低，不懂手机，在相同的规格下，买了一个高价低配，性价比很差的手机。

      

       性价比，全称，性能价格比，也就是商品的性能值与价格值比，是反映物品的可买程度的一种量化计量方式，具体公式：性价比=性能/价格。虽然价格是清晰可量化的，但性能却没有一个标准去量化，在考虑到质量和性能有差异的情况下，因此性价比更多的是划不划算的感觉。即便如此，我们假设性价比是客观的，也就是性能可以靠着感觉量化，那么就可以简单得出一个结论，同类产品最具备性价比的产品是唯一的，最多就是少数的几个并列第一。

      

       按 “智商鉴定机”的人的逻辑，应该选择最优，哪怕是0.1的差距，如果一个9.1，一个9.0，那么肯定是会选择9.1的，而不会选择9.0的，否则就是智商堪忧。因此在这个品牌之下，产品性价比最高的应该只有一个，如果这个产品市场份额不是超过50%，那么必然有一大部分智商堪忧。

      

       但实际情况又如何呢？实际的情况是，这个品牌有不同系列，数字系列，MIX系列，Note系列，RED系列，每个系列还有不同的型号，这些不同系列不同型号都有一定的销量，销量都还不小。那么问题来了，这个品牌每一个单品占自己销量都不超过50%，是否意味着这个品牌的粉丝也有一大部分智商堪忧？结果也清楚，粉丝认为这个品牌的用户都懂手机的优质客户，智商最高的用户群体。

      

       原因是什么？这个品牌的粉丝也给了，相同性能下，性价比最好。也就是说，性价比还是要看规格的，要看自己的需求的，并不是只有唯一的性价比。如果这个结论成立的话，也就意味着，有人“需要”的是50平方的房子，有人“需要”的是150平方的房子，也有人“需要”300平方的房子，当然这里的“需要”是打引号的，下面再展开。

      

       那么，什么是规格，什么是需求？710和855是不同的性能，在这个性能规格下，选择最优，这个性能规格的差异是CPU的处理能力的差异，因为有人会有打游戏的需求，有人只是玩玩微信，看看微博，他们并不需要特别好的CPU。甚至部分老人连微信的需求都没有，不要互联网，不需要智能手机，只用老人机就可以了，因此需求的差异导致选择不同档次的产品。

      

       但需求和规格只是CPU吗？当然不是，还有屏幕，摄像头像素，电池，这个也是这个品牌粉丝看中的最主要参数，但是这是全部吗？当然不是，参数只是一个方面，这些参数首先是属于一个产品，是一个产品那就首先是产品的整体感受，比如看起来的质感，外形，拍照，电池耐用性等，哪怕拍照好，还有不同的维度，比如美颜做得好，或者色彩还原度好，甚至放大倍数都可能是选择考虑因素之一。

      

       再细分，同样是手机后壳，同样材质（比如金属或塑料）也还有不同的质量，不同的成本。举个例子，同样是防止生锈的汽车油漆，成本差异也是极大，油漆的丰满度、亮度，光泽度，光泽度的持续性，附着力、硬度高、抗划伤能力，和车漆的产品和喷涂工艺有极为密切的关系。消费者不需要知道这么多，也不会问，汽车厂商也不说，但不同档次的车配不同档次的车漆是应该是基本的商业逻辑。但是忽悠公司则可以把这些都忽略，说成一样的，就说，汽车就是看排量，看百公里加速时间，看车身尺寸，看轮胎大小，看电子配备，而忽略可靠性，质量，外形，安全，车身的强度等看不见的因素。还好汽车厂商没有忽悠的，因此也没有“智商鉴定车”。

      

       因此，用户可能因为手机外形好看，或者整体质感更好，就选择了一个品牌的某个型号手机，也可能电池容量大，或者拍照好等单一因素就选择了“智商鉴定机”，但这是这个品牌脑回路简单粉丝所不能理解的，就好比LV的包和50块的一样可以装东西，只是用户的需求不一样而已，LV的用户因为品牌，颜色及款式选择了LV。

      

       再回头说“需求”，老百姓对住房的需求应该是刚需，但一个人买房子的时候首先考虑的是什么？首先是根据自己的经济实力做出购买总价位是多少的房子， 5000万，1000万还是500万，亦或者是200万，然后才开始下一步看房之路。如果不考虑经济因素，面积大，地段好，小区环境好肯定是所有人的需求。买车的道理也是一样，买手机虽然不至于像买房买车这么夸张，但大多数用户（土豪除外）首先也应该是考虑大概花多少钱来买一个手机，追求“性价比”的用户更是如此。但是绝大多数人买一支铅笔或者买一瓶水的时候，是否会货比三家，然后再选择一家吗？当然不会，主要是满足需求，看质感，看品牌，原因也很简单，因为的这个价格差异对绝大多数人来说已经小得忽略。

      

       那么，对手机来说，价格有差异，不大不小，需求有差异，看自己不同的需求。但对很多人来说，在一定的价格下，外形，质量，品牌的重要性大于参数。对很多人来说，在产品参数一定的情况下，含品牌的产品整体感受下可以忽略不同产品或型号之间的价格差异。而不肯忽略的，大多数是经济实力受限的。我不买Mate20 保时捷版是因为我的经济实力觉得花1万多买一个手机划不来，但是让我花几千块买一个手机我觉得是可以接受的，我不玩游戏，在这种情况下，我主要是看品牌，整体做工，看质量，然后才看拍照，看机身存储，而我老婆则是将拍照和存储排在前面，因为要给小孩拍照，但无论如何，我们不太会看几百块的智能手机，原因可能有多种，价位不是主流也是原因之一。

      

       在相同或相近的规格之下，产品的价格差异也比较大的另外一个原因就是成本和质量的差异。N年之前，因为小孩小，过年的时候带了一个300块左右美的取暖器回老家过年，我老妈说，她在镇上买的取暖器只要80块钱，同样是三根发热管，同样可以转动，虽然我感知到质感和重量的差异还是挺大的，对于质量，我和我老妈说的是，我带回来的可以用好多年（绝大多数），你买的这个用的时间不长。而结果也如我所料，8年过去了，美的的还在用，而老妈买的取暖器只用了两个冬天。质量是有成本的，在看得见和看不见的地方。

      

       那么，一个品牌能不能设计出高规格，高质量的产品并且还能卖相对高的价格？吉利收购了沃尔沃，为什么不在吉利品牌上面推出售价60万的SUV？因为设计出来造出来也卖不出去，或者销量不会太好，核心就品牌不支撑。回归到手机上，该品牌也不是没有尝试向上突破价格，从1999逐渐的向上突破，但是3000块往上的，也只能靠铁粉来支撑了，销量并不是很好，经济实力上去之后的用户开始选择其他品牌。

      

       所以，没有“智商鉴定房”，没有“智商鉴定车”，只有“智商鉴定机”，讲“智商鉴定机”的大多数也是这个品牌的粉丝。为什么加一个大多数？因为这番言论炒作起来之后，对少量其他品牌的用户也有了一定的影响，比如这个苹果用户也被忽悠瘸了：

iPhone用户都被忽悠瘸了

      

       所以，回到标题，在手机，销量大的品牌，基本上是一分价钱一分货，智商鉴定机，不存在的，提智商鉴定机，主要是因为脑回路简单，更重要的是因为穷，经济实力允许。7年前的用户随着经济实力的增长而转向其他品牌，可能是因为质量，可能是因为品牌，也可能是仅仅因为价格。

浙江移动公布的不同手机用户换机品牌流向（来源于HW前HR微博）

      

       这条微博下面点赞最多的评论也基本上就是我上面写的这个意思，但只有一个结论，而我只是展开论证了一下逻辑而已。