中国运营商离网率全球最高，销售体系混乱横行

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目前发展的个人客户，95%以上都是骗佣金，内外勾结fubai的。真实情况，三大运营商，一年1/3的用户离网，然后再找1/3的用户入网。
xx移动，3000万用户，一年离网1000万，再入网1050万。入网的1050万，花掉接30多亿的酬金，户均酬金300（给3-5个月的套餐价值的酬金和各种奖励）。但其实第一年打折后实际收入都不到了300。然后套餐结束，这1050万发展的用户，离网率80%，继续骗佣金。

其实不是中移动神经病，而是移动省公司权力太大，集团管不着。只要短期业绩撑得住，领导位置稳，另可把用户188套餐换成58套餐，只要关系户代理商能拿300佣金，也不要用户继续188套餐，因为自己拿不到回扣。

这三年，流量资费下降95%，渠道佣金却从1倍提高到3倍，找到背锅侠是因为竞争加剧了。目前全行业下滑，一些人却赚的盆满钵满。对外可以怪上面提速降费，拿国有资产以竞争加剧为名吃灰色回扣。对内表现的工作辛苦，大力开拓市场稳住了市场份额。

其实运营商对个人市场，完全可以不要销售了，但三大运营商却养着将近一半的销售人员。
套餐爱办不办，不明白销售和渠道给公司和社会创造了什么价值。主要价值就是勾结了渠道吃回扣，把高价值套餐换成低价值套餐，然后帮移动稳住了市场份额，居功至伟。应该在集团被提拔，成功经验推广全国。

国企就是这样，给基层点权力和口子的活动空间，就乱，不是小乱，是大乱。整个几万亿的行业，因为有几百亿的寻租空间，就可以乱成一锅粥，让全球人民看笑话。这么搞，最后zf唯一的做法就是，三家不需要搞营销了，不给一毛钱的营销费用。