Omdia观点：宽带聚合不会为运营商带来新收入

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来自Omdia（原Ovum，现已更名，详见文末注释）的最新研究报告称，如今，企业网络服务的常识是，成为最大的运营商并拥有一个庞大的全球网络，已不再是赢得企业合同的优势。无论是网络聚合商还是虚拟网络运营商，通过合作伙伴组装基础设施的公司，长期以来一直在利用批发和零售网络费率之间的利差套利。

网络聚合专业公司领域包括整合服务的国际专业公司，如Globalinternet、Brodynt和Expereo。一些运营商，如GTT、NTT Global Networks和Global Cloud Xchange，收购并吸收了专业的聚合商。美国市场足够大，可以容纳国内专业公司，如Granite Telecommunications、Hughes Network Systems、MetTel、TailWind Voice & Data和Bandwave Systems。

企业通常不了解聚合网络接入背后的复杂性，这可能是一项吃力不讨好的任务。买家可能会想，与直接购买相比，他们支付的费用是否过多。而当出现网络问题时，网络聚合商会又必须为其他方的失败承担责任。

聚合并非一直是这么困难。几十年前，运营商只是简单地从现有运营商那里获取专用线路。随着具有竞争力的运营商数量的增加，具有竞争力的光纤和标准化以太网选择也在增加。现在，企业还希望宽带成为其混合网络的一部分。这意味着以更低的利润率管理更多的接入合作伙伴和服务。企业想要将PON和电缆DOCSIS结合在一起；xDSL作为一种选择；还有用于临时使用和故障转移使用的4G LTE。再加上数十个或100多个国家/地区的支持，运营商面临着非常严重的管理负担。

宽带服务的覆盖范围是拼凑而成的。每个运营商和每种服务都有不同的业务流程、网络性能、特性和保证。企业希望其合作伙伴能够标准化并交付一个外观和使用体验统一的平台。他们想要以低成本实现如此。例如，在美国，企业希望为入门级固定宽带每月每个站点支付不到100美元；高质量宽带连接的执行价格为200美元。扣除批发成本后，留给聚合商的就所剩无几了。

但网络运营商别无选择。如果他们想要竞标业务的其他部分，例如混合WAN和托管SD-WAN，他们就必须是托管接入的主人。这意味着要为专用和宽带接入提供稳定的选择。规模较小的运营商通过与一些聚合合作伙伴签约来解决这一问题，并限制它们的直接关系和覆盖不足的野心。大型全球网网络提供商借助伙伴关系，可获得数百项甚至1000项支持服务。

接入聚合挑战是眼下电信行业中许多令人震惊的方面之一。运营商必须管理越来越多的合作伙伴服务，同时压缩预算。全国性5G服务能否通过整合企业宽带接入来缓解压力呢？Omdia网络转型与云业务主管Brian Washburn表示，更有可能的现实是，5G将成为企业仅仅希望网络提供商合作伙伴在其业务范围内提供支持的另一种接入方式；更多的支持工作需要做，但不会带来新的净收入。