最低报价10%再创历史！中国移动最新一轮11省网优集采唱标价出炉！

醉酒撩诗仙

3月25日上午10点，中国移动11省无线网优（日常优化部分）集采项目进行了投标。

这场继去年3月中国移动18省网优集采之后的最新一轮网优大标，采购规模具体如何？唱标报价情况如何？一起来看看！

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采购规模

本次采购项目涵盖了河北、辽宁、广东、北京、上海、山西、吉林、江苏、福建、安徽、海南共11个省，招标公告发布时间为2020年02月27日。

采购内容为日常无线网络优化服务，服务周期为2020年5月1日至2023年3月31日（具体网络优化服务起始日期以省公司实际网优执行日期为准），具体采购规模如下：

回顾上一轮，2018年3月，从当时中国移动2019年至2020年无线网络优化服务集中采购（日常优化部分）项目公布的广东、江苏、河北等11省规模的中标情况来看，11省项目的总预算金额为44.63亿元。最终合同金额为13.51亿元。

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投标报价

同时，回顾上一轮（2018年3月11省网优集采）中标价格，总体表现为：平均折扣30.3%，其中，最低折扣为22.3%。(2019年3月的18省网优集采，平均中标折扣30.94%，最低折扣为20%。)

那么，最牵动人心的本轮投标价格，各投标企业又会做出怎样的选择？具体呈现出怎样的结果呢？一起来看看。

从最新的投标报价结果可以看出，“激烈的竞争、惨烈的折扣”依然成为了网优集采的主旋律。

具体来看，本轮战况更加惨烈。11个省总的平均报价为29%，对比此前轮次已跌破30%，其中，仍不乏20%出头的超低折扣，甚至出现了10%、15%、16%这样的超级报价，再次突破历史！

再来看报价评审部分：据了解，本次集采较2018年3月集采的报价占比有了比较明显的下降，从原来的占比40%降为30%，在评审标准上也有一些算法变化。似乎可以看到，中国移动在招标集采中一直在探寻一个合适的价格评审标准，但目前的总体趋势依然严峻。

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上轮回顾

据了解，本次集采共有31家厂家（较上轮减少）参加了投标，其中一些较大厂家的投标省份数量过半。

而回顾上一轮11省项目，据悉，当时至少有50家企业投标。最终，当时共有17家企业中标。具体如下：

中国移动2018年至2019年无线网优集采项目▽

可以看出，在上一轮中，不少民营通服企业成功入围；但同时，主设备厂商也占据到了近半的市场份额。名额与价格的双重博弈下，市场竞争无疑变得更加激烈。

写在最后：集采价格的一再压缩下跌，已经让多方忧心忡忡，诸如“向下引导的招标模式如何保证项目质量”的呼声不绝于耳；至于“降本增效”，当成本降无可降的时候，以人员数量和能力堆砌的传统网优模式又该何去何从？

面对各轮集采，或许已经到了各家企业适时做出抉择的时候，业务拓展或转型也是需要重点考虑的一项。

此次中国移动11省网优集采最终的中标结果尚未出炉，最终，在这激烈的竞争中各企业又有哪些应对策略呢？投标企业能否一举中的？中标情况究竟如何？