【原创】安徽联通经营的问题

维/通信兵

       笔者通信毕业，小城市除了公务员没得选，刚毕业就进入联通，如今已经十来年了。

       安徽联通，皖北比皖南好多了，皖南多山区。山区联通信号不好，所以皖南大部分都是亏损的，比如黄山，宣城。在当地毫无分量，并已经恶性循环。没有收入就没有资金改善移动信号，没有信号就没有用户。阜阳，马鞍山联通还可以，超越电信。  

      先说说方向！传统业务萎缩，大家都在强调云大物。云计算，大数据，物联网。

      问题1创业新业务市场：

      云计算市场上，电信占尽先机，包括移动都被甩在后面。电信的天翼云实际上就是华为技术做的框架，但是与联通沃云A和沃云T不同，电信的天翼云可是自己的，不像联通的沃云A/T，那是代理商。在实际操作中，差距很快就体现出来了，比如技术和定价权。沃云A/T，联通没有定价权，就算有也是腾讯云或者阿里云的批发价。电信这几年一直专线送天翼云，小有成果。既能稳固市场，又能把潜在的云业务竞争者挡在门外。联通能送沃云A/T么？还要和阿里和腾讯沟通吧！这是其一。其二，技术问题。沃云A/T就是阉割的云业务，阿里和腾讯为了保持自己业务的独立性，赋予联通沃云权限时，做了些许保留。比如弹性伸缩，既然某些方便不具备。这种阉割的云业务，进得了政府采购么？一开始就战略方向性错误。当然，移动这种土豪财主居然未能跟上，这就是移动内部管理的问题了！

       大数据这一块，卖得上的价格实际上不多！当然在联通系统，一般总部或者专业性子公司更好操作，地市公司做大数据业务的，实际上还是比较少的。  

       物联网？个人觉得这一块，并没有什么增长空间。而且地市做全国的物联网，就是瞎扯淡。比如广东联通谈好了某个物联网项目，安徽省内任何一个城市如果靠价低抢回了这份收入，那么在中国联通总部来看，都是罪人，降低了收入规模。而且，你一个外地市的，凭什么和本地有资源的当地兄弟企业竞争？这就让我想起了和电信一个兄弟聊天时的话，当我很自豪的说，我们这创新业务有广东的时候，他很惊讶！他说广东联通没去谈么？我说我们这个价格低。他很震惊，跟我说：电信不允许这样的事情。每个当地企业做好自己的事就行了，这叫守土有责。本地业务都经营不起来，去外省打价格战抢业务，这是不可思议的。嗯，好一句守土有责。想想也是，南方联通各个地市，联通本来就人少。这么点人不经营本地，还想着抢北上广的创新业务，真的是缘木求鱼。      

      问题2 支撑团队待遇超过一线客户经理。

     一线客户经理获取商机，谈业务，作为支撑的项目经理更多时候是录录单子，发发战报。但是每个项目做下来，支撑项目经理都有提点。全市上百个个客户经理，光提成就比基本工资高了吧。那么，要不大家都去做支撑经理？我把这个情况和老家电信的兄弟说了下，他很惊讶！他说在县公司，一年支撑一个多亿的项目。如果提成一个点，那就100万了，国企的钱哪有那么好拿的。我问他，你支撑那么多项目没有提成，怎么激励你？他说基本工资和绩效工资里本来就有啊，再说了支撑经理又没有任务指标，还想咋地？！     

       问题3 人才和团队问题。   

       政企线行业组划分。安徽联通省公司划分标准让我一直很疑惑。比如战略客户部下面，分设政要行业中心，金融客户中心，高新科技部，交通旅游部，生态环保部。

       到了地市，明显就显得不公平。政要行业部，党政军有几百个党政机关。但是交通旅游，生态环保，商企都没几个政府单位。政要的商机还是蛮多的，这对其他组来说很不公平。最不公平的是商企中心。其实小城市商企团队公关啥？写字楼还是沿街店面，去给人家换宽带还是手机号码？一年几百万的任务，换多少宽带能完成任务考核?!   既然在政企部，为什么不每个行业中心平均分三五十个党政机关呢。 这么简单的道理都没人想过么？   

        团队还有另外两个问题，一是论资排辈，二是吃大锅饭。这样就没人想奋斗了，反正不行了有大锅饭顶着。当大家都懒散时，生怕别人做的好。至于论资排辈，三家都有，但是联通应该不拘一格降人才。   

        具体说一个行业，金融行业组。在2014年之前，移动公司没有固网牌照，每个银行网点的电路双路由都需要电信和联通。那时候真是躺着发财，没人竞争。所以金融行业总监把银行电路牢牢抓在手里。但是后来移动插足了，电路行业数量减少和Arpu值减小。我们那个行业总监后来死活不做了。非要年轻人接手！因为银行电路收入减少，他的工资就降低了好多了，所以他不愿意接手。但是以前那么多年，他一个月拿一两万的时候，怎么不让出来！最过分的是，政企部经理还同意了，安排一个年轻人接手了金融行业。我看那年轻人被指标磨得，整天郁郁寡欢的。我问政企部经理为什么这么安排，答曰：保护老同志。这样人也配作我们的同志么？老同志太自私，年轻同志太懒，联通未来比今日会更加困难。   

        其实，坛子里运营商同行估计都有感。电信移动也不见得多光明伟正。南方电信关系户特别多。至于移动，我一个同学是宣城移动的。他本来县里小领导了。结果新来的县分一把手不熟，不待见，直接安排了闲置部门。气得他差点辞职！我安慰他，哪里都没有绝对公平。每个人心里有杆秤！   

        祝大家2020年大发！