如何评价罗永浩4月1日的首场直播带货？你对他的直播带货满意吗？

新青年小张

4月1号的晚上8点罗永浩老师和抖音合作进行了直播带货。
今天我们从这个事件开始聊一下，首先聊一下这个直播带货的情况，接下来说一下直播这个行业目前的现状以及作为我们普通人如何利用这个风口。我们能不能直播带货，如果我想直播带货，要注意一些什么东西。

昨天这场直播带货的会，说实在话我是满怀的期待去看。因为我个人对罗永浩老师还是比较有情怀的，我自己就有一台锤子手机，网上对于罗老师的评价非常多，有正面的也有负面的，咱们在节目里也不能对这些评价进行分析，也不能说别人的评价没有道理。

但是有一点我个人认为罗老师人设是比较正面的在哪儿，就是罗永浩这个人不管怎么样，是有担当的。虽然说他干什么赔什么，特别是对于锤子手机来说罗老师生意失败了，没有跑路，而是把所有的责任都担下来，承诺我还钱。我不管干什么，我要还钱，这一点就非常好，最起码比跑到美国的贾老板要强的太多了。

人设还是相当正面，至于说罗老师创业老是失败，其实我们普通人身边的做事情失败的人太多，无非是罗永浩比较有名而已。

我怀着期盼的心情去看这场直播带货，说实在话，最后愣是把我自己给看睡着了。如果让我对这场直播打一个分的话，我最多打到60分，就是刚及格。为什么打60分？因为我觉得对于抖音来说，对于货物的提供方来说，其实他们已经达到目的了。抖音借助这一场首秀无非也就是想强调一个东西就是我也可以做带货直播，而且效果也会非常好。事实证明效果也确实不错，成交额是1.1个亿，同时观看直播的人数应该是200多万，音浪打赏都达到了4000万，突破了抖音的历史记录。其实放到任何一个直播带货的平台上，这个成绩都不小，抖音应该是满意的。

然后对于品牌的提供方而言，其实罗老师的坑位费是很贵的，就是我给你这个产品带货直播，报名费60万。60万块钱做这么一个广告 我认为也是值得的，因为毕竟是抖音和罗永浩的首秀，字节跳动把所有的流量都倾斜给罗永浩，这个曝光量和吸引眼球的程度，60万真的不高，正是抖音和品牌方基本上都满意，所以我打了60分。

至于说罗老师个人的表现，在这里要不恭敬的说一声最多也就是40分，根本就不合格。作为一个带货的直播来讲，其实我认为他和一个很优秀的销售员性质是一样的，咱们来举个例子就比如一个集市人来人往有人摆摊，摆摊咱们就打个比方卖菜刀吧，有一个人卖菜刀，把菜刀往摊位前面一放，然后往那一坐，坐等顾客上门靠天吃饭，这个销售成绩肯定是很一般。另一个人把菜刀摆好，然后连吆喝带比划，各位乡亲父老走过来看一看，走过路过不要错过，咱们这刀，吹毛断发，削铁如泥，九天玄铁打造，然后前面的放一堆萝卜白菜肉，连切带比划。这个销售的效果呀，肯定要比你坐那一声不吭要强的多。

作为一个主播而言，虽然形式变化了，但是内容和实质应该是一样的。那如何去考验一个主播，我个人认为三个因素比较重要。

第一个就是这个主播的知名度。罗老师作为第一代网红，知名度肯定是没有问题。不管罗老师走到哪，只要罗永浩这三个字亮出来，那有几百万个粉丝跟随是一点问题都没有的。

第二个因素就是这个主播你对商品非常的了解。因为你要卖商品对吧，商品有什么优势，一定要把它清清楚楚的介绍出来，有一些主播还会善意的提醒观众这个产品可能有哪些不足。但是它的性价比在哪，在这一块淘宝的李佳琪做的就非常好。罗老师在这一块很明显准备工作是不足的，这有什么说什么。

第三点我认为就是主播的魅力很重要。其实作为一个主播来讲魅力是全方面的，有些人可能年轻美貌，有些人是能说会道，但是作为罗老师来讲肯定是能说会道。罗永浩的幽默感放到相声圈里面也是数得着的，昨天我一直在等着罗老师说段子，等到最后我睡着了也没听到。

所以我觉得罗老师在整体表现里面没有发挥出自己应有的水平，不知道是什么原因，咱也不好评价。但是如果说罗老师这一次首秀失败，我认为此言尚早。这毕竟是第一场直播，踏入了一个崭新的行业，罗老师在以后的直播里边如果能够越做越好，那成为抖音的一哥也不是说没有可能的。

接下来我们就说一下直播带货在当前网上的情况。现在市场上直播带货三大巨头并立。第一个是淘宝毫无疑问的遥遥领先，我这里有一个数据就是淘宝在2019年直播带货的销售额是2500亿；第二个就是快手，快手是1500亿；抖音是最少的400亿。淘宝遥遥领先这个没有什么可奇怪的，因为淘宝直播先天就带有一种购物的倾向。我去看淘宝直播就是想去买东西，这个不奇怪。?

抖音落后于快手这一块我个人认为是因为两个平台的算法不同有很大的影响，作为字节跳动而言的，他的算法我们都知道是内容优先，只要你拍的内容好，就会给你推。即使你有300个粉丝，你的播放量也不会比3万个粉丝的播放量少。这是字节跳动的优势，在做内容的时候，这个算法是非常好的。但是作为直播带货而言，很多人去买东西更多的看的是主播，快手在这一块他是比较讲究主播和粉丝的粘性。同样一个视频粉丝多的播放量肯定要比粉丝少的播放量要多，很多人买东西就看你这个主播顺眼，他就买了，所以在直播带货这一块算法确实成了一个障碍。

可以说是成也算法，败也算法。但是抖音毕竟有着强大的流量，而且这种流量来源是非常均衡的。从一二线大城市一直到四五线的乡村 受众群很广，所以说抖音追上快手也不是没有这种可能的。

然后我们再来说整个直播带货行业。其实直播带货行业在今年的突然爆发，有很多人都说各种因素的促成，比如说疫情的影响，还有今年宣传口径也上去了，淘宝的带货一哥李佳琦1.3个亿在上海买豪宅，这都成了热搜了。但是我个人认为整个直播带货的行业已经发展好几年了，积累到今年即使没有这些外部环境的刺激，今年也该爆发了。

其中一个很重要的标志就是卖货行业已经出现了二八分裂的迹象，作为一个行业走向成熟，二八分裂这是一个明显的标志。在直播带货里边排名前20的主播占到整个行业销售额的80%以上，剩下80%的主播只能去瓜分20%的市场份额，这就说明现在直播带货市场已经很成熟了。抖音现在缺的就是那20%的头牌主播你像淘宝有李佳琪薇娅、快手里边有辛巴，抖音一个名人都没有。

所以这一次罗老师和抖音进行签约也是双方各取所需。罗老师宁愿放弃快手的一个亿而选择了抖音的6000万，也是有他自己的考量的。其实我倒是觉得抖音和谁合作这个不重要，即使说这一次签的不是罗老师而是签的脱口秀的演员王自健池子这些能说会道的，取得的效果也基本上差不多，毕竟流量倾斜在那放着。接下来我们就说我们作为普通人能不能好好的利用一下这个风口？我现在踏入直播是不是有点儿晚了？这一块我个人认为直播带货正是风口，如果你有这种想法的话抓紧时间进去，我们每一个人都可以从中分一杯羹，现在已经进入到了一个万物都能播人人能当主播的年代，有的朋友可能会觉得入门的门槛很高，觉得困难重重，其实真的没有必要有这样的顾虑。

接下来咱们说要想步入这个行业应该注意点儿什么？都是我一些个人的建议，其实中国的市场是非常大的，现在不是一个万物短缺的时候而是生产过剩，销售很重要而且咱们行业很多，你即使说这个行业你再细分，剩下的那一块蛋糕也足够大。咱们中国的人口也很多，这些人口类群无论你怎么再去细分你总能找到很多和你志同道合的人。最细微的一个细分市场也足以保证你的成功。

但是如果你想去做一个直播带货账号。我的建议是这样的这个账号刚起步就要定位于直播带货，而不要说我做一个账号等到粉丝量积累够了，然后我转向直播带货，那样效果很不好。对于一些想进入这个行业的新朋友们，我倒是有一些心得，咱们可以一起探讨一下。

如果我想去做一个直播带货的账号，首先要搞清楚你的优势在哪，其实我们每一个人身上都有着独特的优势。你一定要善于挖掘，有的人是年轻貌美，有的人能说会道，但是更多的人是有一技之长，一定要把自己的一技之长发挥出来。这个一技之长可以让你为所有的粉丝朋友们提供有实质性的内容，这才是吸引粉丝的最终利器，比如说我的二胡拉的不错，我口琴吹的挺好，我做得一手好菜。那我就可以开一个账号给大家讲一讲乐理的知识，如何去学习这些乐器，如何去做饭。在这个阶段我从一开始就定位了自己账号的特征我在教授这些知识的同时我是要卖货的，让大家知道你最终的目的是卖货的。

还是那句话，不要等账号积累到一定的程度粉丝对你产生了信任然后突然转向卖货，这样效果真的不好。