敢丢人是好事，小议三大运营商BOSS大佬的直播带货首秀！

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5.17世界电信和信息社会日，看到很多省的老大、负责市场的副总进行直播带货！“只修路不开车”的运营商在直播营销上已有所动作。

以往的电信日，运营商推出的活动主要是跟自身的业务相关，但这次直播带货却跟自身业务没有太强关联。这是一个非常好的想象，说明电信运营商在和实现接近，而不是传统路径依赖！

这里存在几个问题：

• 各省公司的大佬，在现实是领导，在互联网世界中，不是大V，不是意见领袖，带货效果不见得多好。
• 只是摆地摊扫大街的玩法放到了直播镜头前。无法看到直播是情感的连接和生活方式的售卖。
• 直播平台不是抖音不是快手，而是在自己的APP上。不见得有多少流量。
• 运营商的直播，除了运营商的员工在朋友圈自嗨，给自己的老板刷流量，除了运营商的官方公众号自己发文，并没有多少人员关注。
  
  

那么，直播是什么？是对粉丝流量的收割，既然是收割就要具备一些必要条件：

• 有流量的直播博主。直播和电视直销最大的不同，就是直播博主和粉丝是心脉相连的，这是一种高情感投入的活动，直播博主和粉丝之间不是单纯的买卖关系，某种意义上是一种彼此的情感喂养。
• 低心智高情感的产品，这一点是成交的最后一根稻草。薇娅在直播间卖火箭，能够卖出因为她卖的不是产品，是一种情感；罗永浩带货，带的主要是电子类产品；李佳琪带货口红；薇娅带货服装化妆品，这些都不是产品，他是一种生活方式的售卖，是一种情感的售卖。
  
  

另外，同传统营销方式相比，直播带货的本质就是渠道。而且其是新型渠道：

• 直播带货，其直接结合了产品、渠道、营销三种功能，这是其最令人注意的地方，很多人没有注意到。
• 直接面向客户，改变了传统的渠道体系，直接将分销渠道取消，彻底改变了传统的产品-渠道-分销渠道-个人的销售模式！
  
  

现在，我们谈谈什么是渠道？

渠道=渠+道；

渠，就是我们谈到的流量，现在主要是线上的流量，线下基本上没有流量了，大家看看自己的营业厅，哪还有触点和流量！

那么，线上的流量，包括平台的公域流量和个人的私域流量。运营商线上流量较少。

道，就是平台，就是汇集流量的平台。大家可以看看5.17直播，我们各大BOSS用了多少家直播平台，如抖音、如直点、如运营商自己的APP，如……我们带来的流量都留给这些平台了！而不属于运营商。

“随着直播营销泡沫散去，能够改变行业生态的必然是具备专业营销表达、精准把握客户需求、懂得商业运营能力的复合型策划团队，运营商应抓住行业优势以此赋能销售新方式。”

直播营销这趟车正在快速驶过，请以一个正确跑姿快速搭上它。抓住线上渠道，时间不多了。