多措并举获取室分需求

鬼才书生

多措并举获取室分需求

主动推荐：将我铁塔公司已建设的室分站址推介给三家运营商。其中推送给联通46个已完工室分站址，联通正在整理需求资料，近期将需求正式下发给铁塔公司。22个移动需求给铁塔公司承建，移动公司正在走流程。移动二期还有大约12个站址，我公司正在积极跟进。电信需求正在获取，已经电信积极营销。

把控资源：截止到4月份，区域经理已经获取资源共计289个。在资源获取时，把同一个业主手中的所有资源一次性获取，包括楼内、楼顶、楼体、楼前广场灯杆、小区内绿地以及相关的管道、市电等资源，变业主为大业主。协调一个业主，充分获取一个业主手中的所有资源，资源获取效率高，协调成本降低。资源范围大，种类多，可以灵活制定综合解决方案，多手段解决运营商的覆盖问题，同时最大限度的利用社会资源。多站址少业主，便于进行业主维系，我们使用一个业主的资源越多，业主维系的针对性越强，效率越高、成本越低。

运用政策：积极向运营商贯彻八大厂家由铁塔公司承建，市县一盘棋统一把控资源。以综服为依据，取样不同类型不同规模的室分，将运营商自建分布投资支出与支付铁塔公司租金成本进行对比（七年折旧）。单建需求自建投资支出与租用租金基本持平，规模较大项目（6万平米以上）自建成本略高于租用租金。引入共享折扣后，租用铁塔公司方式价格优势明显。