屡败屡战，屡战屡败，董明珠“认真”做手机

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屡败屡战，屡战屡败，做手机，董明珠一直是认真的。

董明珠的“手机梦”一直没有放弃过。

自2015年推出首款手机以来，因为销量和口碑双双惨淡，格力手机早已被业内视为“奇葩”“笑话”一般的存在，可即便如此，也丝毫不能让董小姐放下对手机的执念。

这不，在手机圈沉寂了很久的董明珠，最近又搞了一个大动作。

日前，格力电器在其官方商城董明珠店上架首款5G手机——大松5G手机。

5G手机上线开卖

12月7日下午，大松5G手机悄然在格力商城上架。



值得一提的是，此次发布的5G手机新品并未延续格力手机品牌，而是改名为 “大松TOSOT”品牌。

对此，业内专业人士分析认为，可能是担心手机业务迟迟打不开局面，会对“格力”品牌形象形成伤害。在不愿意放弃手机布局的情况下，用“大松”品牌可以减轻可能带来的负面影响。

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图片来源：网络

2019年11月，格力电器修订了公司章程，删除了“经营电信业务及增值电信业务”。对于这样的调整，外界不禁猜测格力电器准备放弃手机业务。

然而官方回应称，他们并没有放弃做手机，只是将手机业务交给旗下子公司负责，格力不仅会继续造手机，还会造5G手机。

一年多过去，格力蹒跚地兑现了5G手机的承诺。12月7日，格力官方商城上线了一款由其子品牌大松打造的大松5G手机。

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12月8日格力大松5G手机截图，图源：格力官方商城

搭载骁龙765G极速5G芯片，支持4频段双模5G全网通，最高支持8GB+256GB内存，并配备6.81英寸FHD+全面屏以及后置6400万像素旗舰四摄，售价则分为2699元和2999元两个档次。

骁龙765G是一款中端处理器，被普遍应用于高性价比机型中，例如Redmi K30、vivo Z6、小米10青春版等，价格大多处于2000元区间。

以Redmi K30为例，主要配置与大松5G手机相同，售价仅为1999元，比同档次的大松5G高配版便宜1000元。

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据媒体报道，大松5G手机第一天销量还不足30台，上架一周后也没能破千。截至12月21日，上市15天后，大松5G手机在格力官网的销量是1956台，格力董明珠店小程序的销量则是2284台，其中魅夜极光两款手机的销量，小程序与官网一模一样。

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截止12月21日14:00，官网显示大松5G手机共卖出1956台，图源：格力官方商城

“低配高价”的吐槽，自2015年第一代格力手机问世以来就从未间断。

格力一代手机采用了骁龙410四核处理器、1GB+8GB内存、后置800万像素以及Android 4.4.4操作系统，售价1600元。

这样的性价比连2014年发布的第一代红米Note手机都比不过，红米Note 4G增强版搭载联发科MT6592八核处理器、2GB+16GB内存、后置1300万像素，仅售999元。

到了2018年上市的格力三代手机，配置依然落后于同期市场。在硬件层面，彼时骁龙855处理器以及6GB+128GB的手机已经满大街，格力三代手机却仍在使用2016年发布的骁龙821处理器以及4GB+64GB的储存组合，同配置的乐视Pro3、小米5S等采用骁龙821的机型正被市场淘汰。

在软件层面，格力三代手机采用的Android 7.1.2系统也比当时普遍的Android 9.0系统落后了整整两代。

12月16日，在格力官方的“格力董明珠店”，格力三代手机依然有售，根据配置差异售价为3400元和3600元，售价高得离谱。12月21日，记者再次查阅格力官网，格力三代手机已被下架。

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12月21日14:00，记者再次查阅格力官网，格力三代手机已被下架。图源：格力官方商城

对于外界的“看衰”，董明珠不以为意。她认为，格力手机没有失败，做手机能带来很多技术延伸，格力一直坚持自主研发，成功只是时间问题。

从其配置来看，大松5G手机处理器用的是高通骁龙765G。在芯片战场，骁龙765G定位就是终端，其性能比不上旗舰级别的骁龙865，却也比骁龙730的性能提升了不少。

无论是处理器还是起售价，大松手机的目标定位应该是中端机市场。在3000元价位段的中端机市场，竞争强度格外激烈。有评论认为，中端机市场没有极致的性价比和软硬件优势，难以立足。

目前，Redmi就是小米中低端手机市场的先锋军。作为Redmi的旗舰机，K30S至尊纪念版配置了骁龙865处理器。同样是高配版本8+256GB，售价只需2799元。同样是高配版的大松手机，定价则为2999元。仅仅与Redmi相比，大松手机可谓是低配高价，你会下单吗？

董明珠的“手机梦”

在空调圈呼风唤雨的董明珠，在手机圈却接连败北。

格力手机诞生其实也有一段时间了，在2015年，格力集团董事长董明珠就宣布将进军智能手机领域，并扬言”希望华为在世界上能是第一的时候，格力能在第二”、“超越小米”、“要卖1亿部”、“让消费者三年都可以不换手机”。

同年6月，格力手机一代正式开卖，但在外观、配置方面并不算出色，在价格方面也无法与当时的小米、魅族等主流厂商抗衡，因此格力一代失败了。

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图片来源：官网

后续的两款手机虽然有一定的提升，并且董明珠也曾多次在公开场合为其宣传，但依旧无法拯救其黯淡的销量。

就目前整个手机市场现状来看，华米OV及苹果和三星这五大头部厂商的出货量占比高达97%，几乎垄断整个行业。这种市场格局下，格力手机难以找到生存空间。

根据业内人士透露，购买格力手机的主要群体基本都是格力线下的经销商及公司员工，有时手机还会与空调等产品搭售，也就是说在市场上几乎没有消费者愿意单独去购买这么一部手机。

但这些“败绩”并没有浇灭董明珠对于手机的热情，她曾在接受采访时表示：“目前格力手机的销量确实不突出，但我没有失败最起码。格力自主研发，需要时间，她们手机做的很开心，自己生产，规模小，能够销掉就行，手机还会做下去。”

而对于为何要进军手机市场，她曾在年报中写到：“格力手机作为承担连接和控制智能家电产品的载体，将成为连接各个家电设备并搜集数据的平台。”

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图片来源：网络

不管是格力手机，还是改名后的大松手机都无法逃脱销量惨淡的结局，其实原因真的很简单，在这个竞争十分激烈的手机市场中，一款没有特色且毫无性价比的手机注定会失败。若是格力一直拿不出高性价比的机型，那么可以预见董明珠的手机梦在未来都无法成真。

格力的多元化会成功吗？

很多人都还记得2013年董明珠和雷军著名的“10亿赌约”——5年之内小米的营业额能不能超过格力。

结果，2018年，小米营收1749亿元，格力营收突破2000亿大关，格力获胜。

董明珠应该感到庆幸的是，她和雷军只赌了5年，因为第6年，也就是2019年，小米的营收就超过了格力。

和海尔、美的等家电企业相比，格力的一大隐忧在于对空调业务过度依赖，空调收入占比最高超过90%，今年上半年，占比虽有下降，但依然保持在60%左右。

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图片来源：财报

董明珠曾在股东大会上直言，格力电器近13%的净利润率、空调市场约40%的市场份额想再觅增长空间确有难度，多元化转型势在必行。

从2012年就开始了多元化尝试，在空调业务之外，先后进入模具、智能装备、生活电器等领域。但是，这些尝试并未达到预期目标，虽然2013和2014年公司业绩快速增长，但在2015年却营收和净利润"双降"，这是格力上市20年来首次出现这种情况。

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之后，格力多元化继续。格力从2015年开始推出手机，2016年意欲收购珠海银隆，进军新能源汽车产业，2018年后又拿出数十亿元涉足芯片产业，总投资号称要达到500亿，这一系列动作，背后反映的都是董明珠和格力的“业绩焦虑”。

可惜，格力的多元化道路依然走得不顺，手机销量口碑惨淡；董明珠自掏腰包投资的珠海银隆，被曝资金链断裂，供应商讨债，董明珠与珠海银隆原董事长矛盾不断升级；至于芯片业务，外界质疑的声音也从未中断过。
2019年，格力的营收与上一年相比基本原地踏步，被小米一下子超到了前面；2020年，格力的业绩又因为疫情冲击，面临巨大压力，前三季度，公司营业同比下滑18.6%，净利润下滑38.1%。

虽然董明珠表示今年仍然坚持2500亿元的营收目标不变，但考虑到格力前三季度营收才只有1274.7亿元，这一目标恐怕已是奢望。

格力手机的另一大与众不同之处是，预装了格力掌门人董明珠的照片。

格力一代手机面市后，董明珠的照片被作为开机画面。

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图源：网络

对此，董明珠表示：“为什么格力手机用我的照片做开机画面？不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。”在她看来，格力手机不以价格战冲销量，正是对消费者负责的表现。

没有市场，没有口碑，谈对消费者负责是否为时过早？

面对惨淡的销售数据，“铁娘子”采用了“自产自销”的方式来消化。2017年初，格力二代手机就被列入了员工的年终奖，春节之后所有员工还被要求必须使用格力手机，否则进不了公司。

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除员工外，格力手机也曾被“捆绑销售”给采购空调的供应商，并强行“安利”给安装工人，否则就无法正常登录系统接收工单，令后者直呼“用不起”。

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图源：网络

时任格力电器市场部部长陈自立曾表示，格力并没有强迫供应商采购手机，只是互利合作。而董明珠的回应则更加霸气：“你是我的员工有什么理由不用我的手机，你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可？”

外界的“看衰”并没有动摇董明珠做手机的决心。她认为，格力手机没有失败，做手机能带来很多技术延伸，格力一直坚持自主研发，成功只是时间问题。