通信人家园

 找回密码
 注册

只需一步,快速开始

短信验证,便捷登录

搜索

军衔等级:

  中将

注册:2005-3-44060
发表于 2021-1-24 18:20:20 来自手机 |显示全部楼层
抛去爱国的东西,我告诉大家:凡是上了菊厂的贼船的没有不想下来的!今年将是菊厂供应商的反水之年,因为大家已经看不到希望了,一年一年又一年,等到黄花菜都凉了,越陷越深,大多数国内原厂供应商都在大赔和微赔之间,国际大厂好一些,可能在盈利边际线以上。为什么菊厂的产品品牌溢价这么高,而供应商都在赔着呢?

肯定大家首先考虑的是中美贸易战,与菊厂共渡难关呗。如果这么想的话,你就是真的不懂了。商人才不管这么多呢!换位思考一下,你有几百号,几千号,甚至几万号人养着,你说为了爱国不赚钱,那真是太高尚了,国企或许可以,因为有人民撑着。民企那是不可能的。那为什么大家赔着还要跟华为干呢?答案很简单,上了贼船了,硬挺着或许有希望呢~~再一个来讲,一般都是好多客户,菊厂业务赔了,其他客户业务还能弥补一些。从荣耀卖出的那一刻,就决定了供应商之前的存量希望已经没了,以前赔的就是赔了,不会再有机会赚回来了,已经没有咸鱼翻身的机会了...

那么一家拥有这么高期望与民族情怀的企业的供应商为什么不赚钱呢?答案其实很简单,钱让菊厂自己赚了,你以为他几百万的年薪怎么来的?!把供应商当伙伴的任总也只是喊喊口号,底下做事情的都是有KPI担着的,达成KPI一年连分红几百万,达不成卷铺盖走人,让你能忽视自己的KPI吗?特别是成本管控这一块,对菊厂来讲确实很优秀,其实对供应商来讲,菊厂的CEG等就是行业的搅屎棍,电子消费品这个行业可以说本来大家还都有点钱赚,结果只要进入菊厂的供应链体系,菊厂的CEG只要介入进来,这个行业的价格大屠杀就轰轰烈烈开始了,数家供应商被迫卷入到混战中,杀到最后,原来赚钱的最后也不赚钱了,开始赔钱了~~

大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户,而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。是不要单纯把需求量大的重复消费客户视为大客户,而忽略其利润提供能力、业绩贡献度;不要把盘剥企业的“扒皮大户”视为大客户,这类客户对企业来说可能不具备长期维护的价值。最重要的一点,据我说知,好多菊厂供应商家的仓库里面都是呆滞库存,有的达到数亿元,这是很可怕的数字。大家很多都是上市企业不愿意报出来影响自己股票而已,进款菊厂也在尝试解决,但最后肯定赔~~(就跟LS一样,你以为就爆出来那点吗?很多企业怕影响股市都不敢说LS欠自己钱~~)赔的连内裤都找不到,不信可以去消费电子行业里面问问~~

相反,一致标榜只有5%微利的Little Rice(哈哈),对供应商是整个消费电子行业比较友好的了,供应商有的赚钱,大家才会支持你,支持你不断技术升级和创新。不赚钱,技术产品也就停止创新和升级了。在我们看来,小米其实连5%的利润都没有,真可能是负数。那大家都很奇怪,小米是慈善家吗?让供应商挣钱,自己不挣钱肯定不可能,挣钱的方式只是不是通过产品挣钱,尤其是靠手机挣钱,而是靠手机周边硬件,软件和游戏,还有金融赚钱;他们开始通过风投挣钱,上市之后靠股市给风投汇报赚钱,这跟目前科技股组团上科创板是一个套路。

菊厂是中国企业里面最正规的,无论流程,体系,规则,很多供应商从菊厂那里虽然不赚钱,但学习了一套完整的质量与管理体系到是真的。有句话说得好,跟着菊厂干,有种感觉就是手术很成功,但最后病人死了。Little Rice在管理上比较混乱的,但是大家可以浑水摸鱼,大家有的钱赚,供应商也就变得越来越忠诚。

一个好客户,是让大家都有钱赚的,而不是自己赚了不管供应商死活的客户。一个不赚钱的客户,不是好客户,供应商反水是必然的,大家拭目以待~~

举报本楼

头像被屏蔽

禁止发言

注册:2020-10-171406
发表于 2021-1-24 19:03:31 来自手机 |显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

举报本楼

军衔等级:

  上校

注册:2019-1-29310
发表于 2021-1-24 19:12:54 来自手机 |显示全部楼层
想多了

举报本楼

军衔等级:

  三级军士长

注册:2020-8-19192
发表于 2021-1-24 19:15:38 来自手机 |显示全部楼层
Little rice小大米,哈哈

举报本楼

军衔等级:

  中将

注册:2012-12-12215
发表于 2021-1-24 19:59:37 |显示全部楼层
听拉拉蛄叫,你还不种地了吗?

举报本楼

军衔等级:

  大元帅

注册:2007-12-101261
发表于 2021-1-24 22:03:26 |显示全部楼层
这帖子明年后年都可以继续用。。。。

举报本楼

军衔等级:

  中将

注册:2019-10-141284
发表于 2021-1-24 22:28:16 |显示全部楼层
供应商是不是不拥有核心技术、同行竞争太激烈?否则怎么不像欧美日供应商那样有一定定价权的?

举报本楼

军衔等级:

  三级军士长

注册:2011-7-2696
发表于 2021-1-25 07:59:54 |显示全部楼层
供应商怕什么?少了一个客户,难受的是渠道商吧

举报本楼

军衔等级:

  四级军士长

注册:2006-2-13193
发表于 2021-1-25 09:01:43 |显示全部楼层
观点探讨一下。
1、华为是一个优质客户。那么多厂家选择华为,说明他是一个非常优质的客户,而不是谁和谁同甘共苦。华为的优质体现在:量大、稳定而且需求持续增加、回款风险小,品牌效应好利于拓展更大的空间(华为对供应商质量要求较高)。
2、产业链的利益分配跟自己的地位有关,不是企业间的让利。苹果赚那么多钱也没让利给供应商。经济学常识告诉我们,正常情况下量大、稳定风险小的市场收益率低。所以华为供应商利润率注定比较低,高了反而不正常。但量大稳定给企业带来的是产值、利润收益高。产业链中上是根据实力各自赚钱。当然不排除有企业为了自己的某些目的特别扶植某些企业,比如防止出现单一供应商问题。
3、一般企业的创新能力跟供应商没啥关系,主要是企业自身定位和能力的体现。创新能力恰恰需要很强的盈利能力,没有利润的支撑根本无法维持创新能力。如果整个行业或社会前端企业盈利能力都很好,供应商的选择会变多,整体盈利能力也会更好。这点跟高盈利企业变多,整个社会的收入都会提升,人力成本增加(就像发达国家一样),而不是只是提升了这些企业员工的收入。
4、每个企业的商业模式不一样,有的企业靠卖产品赚钱,有的企业靠服务增值或者像你说的周边器件的销售赚钱,还见过一些企业不求业务赚钱只求上市圈钱。方式多了。不能统一要求,也不好说哪种一定是好的或者坏的。
总之,供应商的老板哪个都比我们这些键盘侠精明,他的选择自有道理,不过我们看不到而已。每个企业都在产业链里奋力挣扎。没有特殊照顾,不进行恶意打压,恰恰是最好的外部环境。

举报本楼

军衔等级:

  少尉

注册:2012-10-947
发表于 2021-1-25 09:09:12 |显示全部楼层
哎,其实上下游是利益捆绑的,一损俱损啊

举报本楼

军衔等级:

  少校

注册:2009-4-15368
发表于 2021-1-25 09:57:59 |显示全部楼层
幼稚,华为里除了任老板和任公主过得比较滋润,那些副总裁、高管、员工都很辛苦。
那么,凭什么让供应商爽?!

举报本楼

军衔等级:

  中尉

注册:2008-7-14183
发表于 2021-1-25 10:31:34 来自手机 |显示全部楼层
passer2001 发表于 2021-1-25 09:52
呵呵,只要国内三大运营商还大量采购华为的产品,就一点都没问题。你说会采购吗?傻鸟,天天意淫什么呢?

供不了货,不付款

举报本楼

头像被屏蔽

禁止访问

注册:2021-1-2356
发表于 2021-1-25 10:43:08 来自手机 |显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

举报本楼

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 |

Archiver|手机版|C114 ( 沪ICP备12002291号-1 )|联系我们 |网站地图  

GMT+8, 2024-3-29 14:36 , Processed in 0.100237 second(s), 15 queries , Gzip On.

Copyright © 1999-2023 C114 All Rights Reserved

Discuz Licensed

回顶部