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在昨日召开的“启新聚势 杨帆未来”——2021中国联通合作伙伴大会上，中国联通董事长刘烈宏发布联通新定位、新战略。为了承接大联接大应用战略，中国联通加速终端领域落地。
在今天召开的“渠道终端生态合作论坛”上，中国联通终端与渠道支撑中心（联通华盛） 总经理王启明表示，为了进一步做深端网融合开放共享，中国联通将着力产品重构、渠道赋能、数智运营、服务升级四项核心能力锻造。
王启明同时透露，中国联通2022年将与合作伙伴携手销售5G、智慧家庭及行业应用终端超1.5亿部，目标具体拆解为：5G手机1亿部、光猫2000万、路由器1500万、机顶盒1000万、摄像头500万。
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凝芯聚力，中国联通在网5G终端数超过1亿台 “终端产业只有开放合作，凝芯聚力才能共谋发展。”王启明表示，中国联通持续终端产业链合作的深度与广度，终端合作规模持续提升。数据显示，中国联通产品引入近3000款，其中5G手机超过400款；泛智能终端超过2000款，在网5G终端数超过1亿台。
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为了进一步创新应用，赋能新生业态，中国联通5G终端创新应用全场景多行业拓展，开放合作助力千行百业。据王启明介绍2C端，中国联通5G终端应用强调全场景体验式赋能和OMO营销赋能来进一步开放合作做大生态；2B端，中国联通聚焦十大行业，5G应用场景不断拓展，落地超过300个灯塔项目，通过融合创新不断赋能客户。
元宇宙的概念日盛，XR产业也迎来重大利好。王启明指出，中国联通打造的5G XR生态联盟合作厂商达到22家；赋能全国XR体验站规模涵盖19省29站；5G+XR创新产品数量也超百款。
作为5G应用率先爆发的视频直播产业，中国联通更是首当其冲，通过建设直播营销能力，开放服务合作伙伴。王启明表示，中国联通体系化的直播营销能力实现了业务领先，标准化、常态化运营才能更好赋能市场活动全场景。截至目前，中国联通已经培养金牌直播团队30个；联合开展直播活动超过3000场；直播营销触达人群超过1.2亿。
承接大联接大应用，加速终端领域落地 王启明坦言，面向未来，5G化助力手机市场价值提升，终端发展机遇挑战并存。
业内数据显示，5G终端连接数超4.7亿，超10亿在网用户未来3年内有5G换机需求。与此同时，“三千兆”助推智能家居需求，AIoT市场快速发展，一家多终端、一人多终端将成为常态，人家交互方式不断演进。但王启明认为，终端产业需要在不确定中寻找确定性，抱团合力、乘势而为，才能共赢未来。
在王启明看来，十四五规划和国家强调的数字中国、智慧社会、高质量发展对终端产业来说都是重大利好；联通战略中五大战略业务布局、移动精品网、宽带千兆网、高质量算力网、端网业攻坚、终端融合化也将进一步刺激终端市场向好发展。除了这些确定性之外，疫情波动、国际竞争形势多变等不可抗力，在加上芯片、品牌、供应链、渠道等产业变化波云诡异让产业发展蒙上许多不确定性。
为了顺应新使命、新空间、新要求，中国联通升级战略规划，聚焦“大联接、大计算、大数据、大应用、大安全”，并对终端运营提出新要求：通过破解短芯、创新技术、元器件研发来提升终端核心技术能力；通过合作开放、自主创新打造终端产业链新生态；通过数字化、融合化、集约化、敏捷供应来构建终端新运营体系。
“承接大联接大应用，中国联通加速终端领域落地。”王启明透露，中国联通将构建终端新运营体系，发挥终端载体、触点、助推器作用。围绕大联接战略，中国联通终端将进一步落实技术牵引、终端5G化、智慧家庭终端、云端带终端，通过金融终端合约、终端开放合作、自主终端、千兆WiFi/FTTR实现联接拓展；围绕大应用，中国联通将进一步强化APP终端一体化运营、引流赋能OMO、5G消息、超级SIM卡、XR产业等多手段促进应用发展。
深端网融合开放共享，着力四项核心能力锻造 王启明强调，为了进一步做深端网融合开放共享，中国联通将着力产品重构、渠道赋能、数智运营、服务升级四项核心能力锻造。
产品重构将一方面聚焦“三千兆”实现全品类终端规模拓展。中国联通2022年将与合作伙伴携手销售5G、智慧家庭及行业应用终端超1.5亿部，目标具体拆解为：5G手机1亿部、光猫2000万、路由器1500万、机顶盒1000万、摄像头500万。
另一方面，中国联通将打造行业领先的融终端运营体系来进一步实现产品重构。王启明指出，通过“业务+X”、“终端+X”，中国联通做优终端+业务强关联、一体化“双价”运营模式。
此外，做强中国联通终端合作新生态也是产品重构棋局的重要“一子”。中国联通将通过终端供应链开放合作与做强联通智选并举，千万级供应保障，共同推动终端泛在化、价格普适化。
在渠道赋能方面，中国联通将“两手抓”。“左手”通过资源对等投入扩展合作模式，合作双方聚焦资源，通过量业发展、阵地建设、爆品打造、导购共建、数据赋能、团队互融六类对等投入，构建互惠共赢关系，实现最优价值匹配；“右手”通过融终端平台组合能力助力数字化新集采，中国联通将全面推出“融终端平台”，提供智能交易、服务赋能、资源配置、经营支撑、金融赋能等一揽子解决方案。
在数智运营方面，中国联通将通过全量数智运营共享客户价值。数字化管理基座贯穿数据监测，管理可视，终端激励，助力新集约化采销的高效实施；数字化聚合赋能敏捷供应链，智能化、可视化挂图作战提升终端操盘效率，为终端上市提供自主化、共享化、一站式服务；才外中国联通在行业首创演示机智慧运营及5G星球运营服务平台，赋能合作伙伴、赋能一线，实现终端可管、可控、可视、可调度；串码库共享赋能运营，中国联通整合内外部数据，构建“1+4”终端数据仓库，打造终端数智化平台，实现全量终端数据运营。
在服务升级方面，中国联通将构建专业技术支撑、专项研发投入、专项测试资源、专属数据分析、专线客服解答“五专”共享服务体系护航战略合作，以共享机制赋能合作伙伴。
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发表于 2021-12-7 14:31:43
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