[转帖]高通暗渡陈仓 挥舞大棒继续盘剥中国公司

TigerLee

高通暗渡陈仓 挥舞大棒继续盘剥中国公司  

时间：2006年03月10日13:30   我来说两句(0)  　   

【来源：《IT时代周刊》】 【作者：李琳】  

　　在应付中国官方谈判的同时，老油条一般的高通丝毫没有让步的迹象,反而继续在3G专利方面盘剥中国公司。

　　为搬走压在中国公司身上的3G专利这块大石头，信息产业部一直在与高通进行谈判，但可惜的是，这种官方谈判好像没有多大的用处，老油条似的高通丝毫没有让步的迹象，反而继续在3G专利方面盘剥中国公司。

　　2006年1月底，高通与3家通讯厂商签署了一系列技术转让协议，其中包括2家中国企业：晨讯科技和深圳宇龙公司。协议的签订使这2家中国公司得以采用“高通的方式”迅速进入全球3G俱乐部，但也因此而烙上被高通盘剥的印记。

　　据了解，晨讯科技是第2家获得高通授权的国内手机设计企业，而深圳宇龙则是国内CDMA手机厂商的代表，不久前入围了联通2006年采购计划。

　　在经过漫漫的3G专利谈判后，高通依然盘踞在3G专利的顶峰，这种日子什么时候能结束？又有什么方法能解决这个问题？目前为止，这依然是个难解的问题。

　　高通暗度陈仓

　　2006年1月26日，高通向外公布，按照签署的协议，晨讯科技将在世界范围内使用高通公司的CDMA专利组合，开发、生产和销售某些3G（包括WCDMA）调制解调器卡产品。宇龙公司将在全球范围内使用高通公司的CDMA专利组合，开发、生产和销售使用所有3G CDMA标准（如CDMA2000 1X/1xEV-DO, WCDMA/UMTS）的用户单元。所谓用户单元包括手机和无线上网卡。

　　除了这2家新加入的中国企业，高通在全球签订的3大3G标准方面的授权厂商已将近200家。其中包括中国最主流的一些电信厂商如华为、中兴、UT斯达康、TCL、明基、夏新、海信等。

　　而华为、中兴的成功则鼓舞了更多迫切加入者的热情。据公开的资料显示，目前中国厂商生产的CDMA系统和终端已经出口到世界上50多个国家，总金额超过了16亿美元。高通新任CEO保罗·雅各布访华时提到，仅出口CDMA设备和手机，2005年中国厂商就获得了20亿美元的收入。

　　据了解，高通新签的这份协议价值数百万美元。宇龙公司品牌总监古勇说，高通收取的专利费用依据授权级别分为多种档次，并且与未来的生产规模有关——协议中包含这样的内容，即随着规模的上升，收费比例将会适度下降。

　　但细心的记者发现，在这份协议中高通规定，两家公司需要支付的专利权使用费要按高通公司的标准费率计算，无论用户单元所使用的是何种CDMA标准，费率均相同——这意味着这两家企业承认高通在CDMA的衍生标准WCDMA上也拥有相当多的核心专利（高通中国公司总裁孟璞已对记者确认，所谓“所有3G CDMA标准”中也包括中国提出的3G标准TD-SCDMA）。而这一点，正是中国3G官方谈判陷入僵局的重要原因之一。

　　中国启动3G，一直存在两个专利谈判。其一是官方谈判，2004年2月起,一批国内电信企业委托信息产业部电信研究院同高通、爱立信、诺基亚、摩托罗拉等国外企业开始3G标准的知识产权谈判,目的在于降低授权费。另外一种相对低调的则是高通与各中国厂商一对一的商务谈判。从高通现在对这两家公司的授权，已经宣告由政府主导的团体谈判陷入了僵局，而单独的商务谈判却因为相对简单而屡屡开花结果。

　　在漫长官方谈判的同时，高通却暗度陈仓，相继与国内的夏新、UT斯达康、中兴和华为等迫切进入3G的厂商分别签署了技术授权的相关协议。其中已知的是，至少在CDMA2000方面，采用高通芯片并在中国销售CDMA产品的中国厂商还受到了高通特殊的优待，这种较为优惠的价格在全球任何其他国家都未曾出现过。日本京瓷曾经透露，高通在国际上通常收取的CDMA授权费为8%，而在中国为2.5%。此外，有消息说，华为在CDMA2000和WCDMA上已与高通达成协议，其国内销售的产品向高通缴纳1%的专利费，出口产品缴纳6%至7%。

　　“说中国3G谈判陷入僵局并不准确，”2005年5月，CDMA之父，高通前任CEO艾文·雅各布曾在北京表示，“我们并不是在跟某个团体谈判，而是跟每一个厂商都在谈，每一个都有进展。”或许情况就是如此——在这家崇尚“Business is business”的美国公司眼中，除了商业谈判，从来就不曾有另一个谈判。

　　而这，也导致了官方谈判失败而回的局面。

　　本土厂商的策略

　　悬而不决的3G专利谈判，已经让中国本土厂商失去了耐心。而这次，晨讯科技和深圳宇龙公司的动作，更加明显地透露出了本土厂商的心态：既然官方谈判不成，那就自己来搞定！

　　在相当程度上，高通已经成为全球3G的“门票提供者”。所有有志于3G的厂商都可以借助高通的打包方案而加入游戏，哪怕他们从前在移动通信领域并非专家。“正是由于高通的许多基础技术研究，降低了行业门槛，引入了新的竞争者，”保罗·雅各布此前公开对媒体说，“在CDMA作为2G时代的技术时，我们主要和韩国厂商(三星、LG等)合作，大家可以看到他们今天的发展。现在3G的机会到了中国厂商面前。”

　　“我不能告诉你，现在(3G冲刺阶段)我们在具体做什么，但是我可以告诉你，我最关心的问题是知识产权。”中兴通讯移动事业部WCDMA产品总经理方晖对媒体说，实际上，在3G预热的这几年里，中兴在未来3G网络供货能力、工程能力、物流、研发等方面都已经准备好了，“这不是我现在最关心的问题，我关心的是，销售收入有多少要切给人家。”他认为这涉及到十几个厂商利益格局的争夺，竞争会很惨烈。

　　实际上，在专利费的谈判上，华为某人士透露，本土设备商也并非一味等待。作为国内两家主要设备商，中兴和华为在知识产权的谈判上皆做了两手准备，一方面派出专利小组联合各厂商统一组团与跨国巨头谈判；另一方面，自己与海外各厂商也都在尝试私底下进行一对一的谈判，“包括相互授权的允许范围，授权的比例”。

　　个体谈判的力量是弱小的，但是中国市场整体的谈判能力却很强大。华为一位不愿意透露姓名的人士介绍说，中国在3G的知识产权谈判上有两张重要的牌：一是拥有自主知识产权的TD-SCDMA；二是具有在未来可达上万亿的3G市场。TD-SCDMA作为一颗棋子，可以决定另外两个国际标准在中国市场上能分割到多大的市场。

　　“我们已呼吁，国家要给国内厂商自主创新一个良好的环境，保证运营商采购时有相当比例的国产设备，同时降低本土厂商的采购成本，使技术创新不断得以循环，尤其是我们已经在3G上和国外厂商站在了同一起跑线上。”中兴通讯移动事业部副总经理刘鹏认为，要打破中国在2G时代被动的局势，政府在3G上的作为至关重要。

　　在本土厂商的努力下，这种愿望能实现吗？至少目前，还存在疑问。

　　被盘剥的日子还要熬多久

　　“什么时候才能结束被剥削的日子？”这是本土厂商内心的呼唤！在茫茫的黑暗中，本土厂商依然活在高通的阴影下。

　　“家具都布置好了，其它东西再安排进去就很难了。”业内人士在接受本刊记者采访时说，移动通信设备市场就如同一个已经装修齐备的房子——上个世纪90年代初，国内移动通信市场刚启动，跨国设备商的跑马圈地在两三年内就完成了。中兴、华为等国内设备商皆是1995、1996年前后进军移动业务，10年过去，其在2G的份额依旧不足10%。

　　造成这种局面的发生，还是因为中国本土厂商在专利上的欠缺。而今天的3G专利谈判，也是此前中国联通上马CDMA项目时的一个翻版。

　　2000年11月，在CDMA专利主要持有者高通做出各种承诺的前提下，联通上马CDMA项目。在彼时双方签署的备忘录中，高通承诺“将积极在中国寻找合适的企业为高通生产CDMA芯片，并将积极考虑投资中国的芯片生产行业，”以及“高通公司将继续承诺向中国制造商提供世界最优惠价格的CDMA芯片”。然而，高通至今没有兑现其“CDMA芯片在中国生产”的诺言，并且“世界最优惠价格的CDMA芯片”也因为中国厂商根本无法获知高通以何种价格出售芯片给国外厂商，而无从兑现。

　　而据本刊记者了解到。在CDMA上胜出的本土厂商中兴通讯，至今拿下联通CDMA网20%左右的份额，但是，“我们卖一部手机和卖一线产品都在给高通等公司缴纳专利费”。中兴方面没有透露专利费的比例，但这已经表明中国厂商在高通的授权方面并没有获得特权。

　　“知识产权的谈判一天谈不下来，企业就一天要盘算成本与利润的问题，这是决定企业能不能赚钱，要交多少‘保护费’的问题。”这位业内人士的这一句话将本土厂商的苦楚表达得淋漓尽致。

　　但是，这种苦日子还将继续。信产部一位不愿意透露姓名的专家介绍说，如果不能解决高通的问题，本土厂商还将继续在夹缝中生存。但事实是残酷的，此前诺基亚、爱立信等6家公司起诉高通垄断的事件，最后无疾而终，也从侧面说明了要解决这一事情的艰难。

　　解不开这盘棋局，本土厂商还将在暗无天日的专利大棒下生存！