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编辑 | 于斌 出品 | 潮起网「于见专栏」 近日，中兴手机在新品发布会上，发布了全新一代Axon 40 Ultra旗舰手机，据了解，这款手机搭载了中兴第三代屏下摄像技术，在屏幕技术上实现了真正意义上的100%无暇全面屏，能将视觉体验带到了一个全新的高度。 目前，中兴Axon 40 Ultra已经在各大平台发售，其价格定位高端，低配款的8GB RAM和256GB内存的售价为4998 元，而配备16GB RAM和 1TB存储的高端型号售价高达7298元。作为阔别国内手机市场许久的中兴手机，希望凭借这款旗舰机重现昔日荣耀，让品牌重回主流手机品牌之列，并借此打开高端市场的大门。 但是，和OPPO、华为等主流手机厂商相比，缺乏线下渠道布局的中兴手机，难以全方位渗透市场，而且中高端消费者对于手机品牌的粘性较强，短时间内用户的操作习惯难以改变，这些因素都制约了中兴Axon 40 Ultra的高端化进程。此外，现在的主流手机品牌凭借巨大的产品线和迭代快等特点，已经形成了完整的生态圈，此时留给中兴手机的空间已经不多了。 更严重的是，昔日的中华欧联已经变成当今的华米OV和苹果 三星了，中兴手机的品牌影响力今时不同往日了，缺乏品牌影响力的中兴手机，能否抵挡住华为苹果 小米等高端机的竞争还未可知。因此，品牌影响力较弱的中兴手机，单靠一款 axon 40 ultra旗舰机还难以入局高端市场。 竞争激烈，Axon 40 Ultra入局难 近年来，智能手机的外在形态变化趋于停滞，技术上处理器性能与功耗难以取得令人满意的平衡等因素，使得消费者的换机周期持续拉长，这也预示着智能手机开始由增量市场进入存量博弈时代。 根据CINNO Research的数据显示，2022年Q1，国内智能手机销量为7439万部，同比下降14.4%，而从单月数据来看，3月国内市场智能手机销量约为2004万部，同比下滑24.7%， 环比也下降了 14.6%，手机市场消费持续萎靡的状态再度延续。 智能手机市场销量持续下滑，最根本的原因是智能手机经历了快速增长期后，其外形千篇一律，而功能也无革命性的变化，打击了消费者的换机欲望。因此，此时中兴手机推出高端旗舰机axon 40 ultra恐怕生不逢时。 在存量竞争时代，由于行业的增速下滑，使得竞争更加激烈。而高端手机由于毛利率较高，也是众多主流手机品牌的必争之地。这次中兴手机推出axon 40 ultra系列，其将面对来自于荣耀、小米、华为、苹果、三星、OPPO等国内外主流手机品牌的竞争，而且这些手机品牌由于高端系列迭代快，产品线丰富，已经形成了完整的生态圈。
中兴axon 40 ultra作为高端化的第二代产品，其知名度远远落后于华为、苹果、荣耀等主流手机品牌。此外，中兴的axon 40 ultra的配置和小米X80 Pro、OPPO FindN、荣耀 Magic等主流手机的高端手机相比，并无太出众的地方。这些因素，都让中兴axon 40 ultra的吸引力大大减小。 而且，中兴手机已经阔别国内市场较久，其产品线稀少，前几年仅有一个努比亚在苦苦支撑，而且根据市场数据显示，努比亚手机的销量并不好，甚至还有点惨淡。这也使得中兴手机的生态圈还无法建立，同时，中兴手机相比其他主流手机厂商来说，其迭代的速度太慢，无法快速覆盖市场和满足消费者多样化的需求，这样也就无法打出知名度。 产品少迭代慢，不仅使中兴手机失去了成为爆款的基础，而且还让其对于消费者的需求情况一知半解。中兴手机由于才打造出两款旗舰型手机，其来自于消费者的反馈甚少，而大数据时代，唯有率先获取客户需求的大量数据，才能设计出符合消费者口味的产品。 这方面中兴手机还需要时间的积累，其在手机上的技术实力还稍逊于华为、OPPO等国内主流厂商，这就需要其继续积累经验，仅靠一款axon 40 ultra就想打开高端市场的大门，恐怕有点言之过早。 客户粘性阻碍Axon 40 Ultra的推进 Axon 40 Ultra作为中兴手机的第三代屏下摄像手机，实现了100%无缺全面屏，由于其颜值较高，甚至有网友戏称其是“直板旗舰的终极形态”。但是，颜值高并不足以驱动高端消费者的欲望。 高端手机市场的消费者对于品牌的粘性都很高，这是因为其已经习惯了该品牌的界面和操作习惯。就像果粉一样，由于长期以来的接触，使得消费者已经习惯了苹果手机的界面和操作习惯，如果让其再花费巨大的精力去熟悉不同手机的操作模式，这是很难的。 而国内的主流手机厂商也都类似于苹果这样的差异性特点，不管小米、OPPO还是华为、荣耀、vivo等，其手机的操作都有别于其他手机厂商，一旦消费者习惯了其操作模式，再去换别的手机品牌，会导致相应的隐形成本很高。 所以，由于这些主流手机厂商已经在高端手机市场深耕已久，作为新进入者的中兴Axon 40 Ultra想要在高端手机市场分一杯羹的难度很大，而这种难度不仅来自于品牌商，更来自于消费者根深蒂固的习惯。 因此，高颜值的中兴Axon 40 Ultra获得一部分消费者的追捧，但是想要凭此就打开高端市场有点难。2021年，Axon 30 Ultra也被中兴寄予了冲击中高端市场的厚望，作为和华为Mate 40、OPPO Find X3 Pro以及小米11 Pro成为同梯队的高端产品，其虽然在性价比方面，和小米几乎在同一水平，但是月销量和评价数却相去甚远。
据数据显示，在小米天猫官方旗舰店内，小米11 Pro的月销量为4000以上，评价数为2万以上。而中兴Axon 30 Ultra的月销量仅为90，而评价数更是寥寥的500多。从这里就可以看出，手机消费者对于品牌的粘性很大，相同性价比的东西，消费者倾向于购买熟悉的产品。 而中兴Axon 30 Ultra销售量的不达预期，使得Axon 40 Ultra的潜在客户变少了。因此，中兴手机想要冲击高端市场，还需要时间的积累。 线下渠道缺失，营销能力乏善可陈 当前线上渠道所占份额已经日益增大，但是线下渠道依然是一个巨大的市场，这也是为何很多主流厂商还愿意花费巨大的精力去布局线下渠道的原因。而中兴线下渠道一直以来是其短板，这次如果没有补上的话，将会延缓其高端化之路。 近日来，有消费者在网上吐槽道，即便想买Axon 40 Ultra也没有线下的实体店可以买，更别说是体验店了。其实，在2015年左右，实体店里几乎很少能看见中兴手机的身影了。中兴手机一开始就走轻资产路子，沉溺于合约机和校园机，依靠运营商门店出货。 为了节省运营资本，中兴手机几乎不发展自己的实体店，这样就自我限制了出货渠道，仅仅依靠互联网对中兴Axon 40 Ultra进行推广，难以做到全面渗透，特别是在当前的消费背景下，城乡居民的消费能力远超以往，而忽略了线下渠道的中兴手机，Axon 40 Ultra将更加难以入局。 国内主流手机厂商都有健全的线下销售渠道，就像OPPO，其线下渠道的销量远超线上。所以，中兴Axon 40 Ultra线下渠道的缺失，将会成为限制Axon 40 Ultra高端化的命门。
线下渠道的缺失，让中兴Axon 40 Ultra高端化进程趋缓，而营销上的乏善可陈，则让中兴Axon 40 Ultra高端化进程失去了重要机遇。 2022年，中兴手机官宣吴京为其品牌形象代言人。借助于吴京的强大流量，中兴手机的相关话题在社交平台上也日渐活跃，很多科技博主和娱乐博主为了蹭流量，也紧跟这一热点，进行了大范围的传播。 通过科技博主和娱乐博主的传播，中兴手机开始受到了大量的关注。借助于这种营销策略，中兴手机短时间内集聚了大量的流量，但是吴京作为一个实力型演员，其自身的流量虽然是顶级的，不过在转换流量为销售量的途径上，中兴手机并没有发挥这个优势。 据了解，粉丝群体是一个非理性的消费群体，其不仅消费能力较强，而且能够为品牌带来有效的转化率，这对于品牌的高端化转型至关重要。当年OPPO和vivo就是凭借邀请当红明星代言，大搞粉丝经济而晋升为国内高端手机品牌的。 吴京虽然是娱乐圈通吃的“顶流”，可是中兴手机无法把这种流量高效转化，根本原因就是当红流量小生有粉丝会，会经营粉丝经济，而吴京作为实力型明星，已经不需要通过这种方式来证明自身或者保持流量。 这也意味着，中兴Axon 40 Ultra只能借助于吴京的人气带来关注度，无法借助粉丝的氪金能力完成销售。所以，中兴手机虽然营销手段相比之前，有了较大的进步，但是目前来看，中兴Axon 40 Ultra依然无法吃到粉丝经济的红利，快速打开高端市场的大门。 结语 为了重回高端手机品牌之列，中兴手机这次来势汹汹，不仅强势归来推出高端机型中兴 axon 40 ultra，还邀请了吴京担任品牌代言人，为这款手机造势，希望以此来打入高端市场。 但是，作为阔别国内高端市场已久的中兴手机，其品牌影响力和OPPO、华为等主流手机厂商相比，已经相去甚远，其高端化的Axon 40 Ultra旗舰机将会受到来自于这些高端主流厂商的围剿。 而且主流手机品牌凭借丰富的产品线和迭代快的特点，已经覆盖了低中高端市场，形成了完整的生态圈，在相同配置下，小米、荣耀、OPPO等主流高端手机厂商具有明显的客户粘性优势，短时间内用户的操作习惯难以改变，这些因素都制约了中兴Axon 40 Ultra的高端化进程。 因此，品牌影响力较弱的中兴手机，单靠一款 axon 40 ultra旗舰机还难以入局高端市场。
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发表于 2022-5-20 03:23:03
来自手机
