移动云十日谈丨生态扩展：与百万伙伴共创未来！

苏阿阿

当前，云计算领域的竞争焦点已不再是基础设施的延展，而是综合云平台能力的竞争。那云服务商面向未来发展需要具备哪些能力？我认为主要是三大关键维度：① 技术领先；② 服务领先；③ 生态扩展。

上一篇文章谈了移动云如何实现技术领先、服务领先，今天我们来谈第三个维度——生态扩展，看移动云是如何汇聚足够的产品技术生态、产业客户生态和服务交付生态。

云计算发展以来可以分为三个阶段——

Cloud 1.0：以底层的基础设施作为主导，基础设施上云主要集中在IaaS层当中，而用户的需求点也相对统一；

Cloud 2.0：用户开始关心云平台能提供的应用，云服务商开始以竞争+合作、集成+被集成的模式打造生态；

Cloud3.0：智能和边缘成为主角，5G、AI和IoT的融合发展带给云厂商更多的差异化发展的可能性，生态的重要性更加凸显。

当下，各大云服务厂商已经形成了生态共建的行业共识，依托上下游产业链通力合作，开展服务提供和产业创新。那具体到移动云上，移动云是如何打造生态，并实现生态扩展的呢？我围绕三方面来谈一下：一是产品技术生态；二是产业客户生态；三是市场生态。

01

移动云的产品技术生态

产品技术生态是整体生态的基础。对于产业链上那些中小型产品/应用/服务提供者而言，选择加入什么样的生态，考虑的不仅仅是商业上的收益，稳定可靠的产品技术往往是更重要的因素。

那对于生态主体者而言，如何实现技术上的可信可靠可延展呢？一方面需要企业底座扎实，坚定长期投入持续发展，伙伴能从生态圈中得到的底层技术支持越多，互相之间能选择合作的场景和模式也就更为多元化，而这种互助互帮、互补互进的模式又会反向推动云生态的完善。

另一方面，云生态本身要容纳技术创新，不仅要提供技术支持，更要提供方向与路径。对外，生态圈伙伴要合作推进技术落地，对内，也要共同探索底层技术的进化，携手提升云生态内各企业的技术创新能力。

这种不断向前演进的技术体系也会为生态提供不断迭代的能力，从而使能整个生态能力增长。

我们来看看移动云是怎么做的——

自实施“云改”战略以来，移动云持续构建技术大生态，坚持合作共赢发展理念，充分利用产业生态的力量。按照“IaaS以我为主、PaaS为我所用、SaaS广泛合作”策略，整合产业链优质资源，形成移动云技术生态，打造中国移动ToB业务的统一入口。

具体来看，IaaS层面计算、存储、网络、安全等领域自主研发和联合研发，实现核心能力自主掌控；PaaS层面人工智能、大数据、数据库等以自研为主，其他采用多种合作方式，快速形成能力；SaaS层面，落地“万象计划”，完善开放云生态体系。

当前，移动云正在从云网协同向算网融合不断演进，不断升级云计算的架构和应用范式，助力中国算力网络技术创新。移动云在技术与硬件方面均已进行了超前布局规划，同时正积极联合产业链开展技术攻关，部分专门针对“东数西算”场景研发的产品也已投入试点及实际应用。

此外，为了给广大开发者用户提供技术交流和能力输出的平台，移动云还打造了开发者社区，提供API开放、专家指导、培训认证等资源支撑，对外赋能输出算力网络“ABCDNETS”能力，线下提供孵化场地，为开发者提供一站式服务，实现技术变现，目前已吸引20万生态用户。据了解，2022年，还将走访10+座城市，举办50+场活动，赋能50000+开发者。

对了，插播一个重磅的“号外”——

日前，移动云正式启动了“2022年‘移动云杯’算力网络应用创新大赛”，以“算网融合·云创未来”为主题，设置行业、移动、高校三大赛道，携手全球开发者和合作伙伴，探索算力网络应用场景及多样化需求，促进基于移动云产品能力形成的算力网络创新应用丰富，开拓算网全新生态。据悉，移动云为此大赛特设1000000元现金大奖，更有百万资源及多项政策奖励！

02

移动云的产业客户生态

背靠中国移动的移动云有哪些优势？一是丰富的产业资源，二是强大的ICT技术能力。

而移动云从一开始就明确愿意释放海量生态红利，利用产业资源帮助合作伙伴取得商业上的成功，同时向生态伙伴传递领先的ICT技术能力、丰富的ICT知识体系、成功的云转型商业实践，以及前瞻性的云未来产业洞察。

为增强科技创新能力，移动云特建设成立了产业生态孵化中心是2022年升级的移动云创新孵化载体，是构建移动云算力网络生态方面重要举措，下设和创空间、和创孵化器、和创加速器三大平台，面向中国移动员工及社会创业团队、高校学生、中小微企业等群体，提供“双核六擎八维”创孵服务，延展布局“1+M+B”孵化联网蓝图，赋能产业孵化行业。

目前移动云产业生态覆华中心累计孵化项目40+个，新增知识产权60+个。

日前，移动云还正式成立了产业生态孵化中心工作站，旨在开放和创空间、和创孵化器、和创加速器三大通道，致力打造产业孵化中心标杆，助推产业融合发展。

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移动云的市场生态

新时代，共生共荣的云生态，价值最终还是要回落到商业价值层面。

伙伴需要的，是能支持其真正实现商业闭环的云生态，真投入、不空喊口号和政策，能够助力其快速变现、产生正向现金流才能走下去。

这也对好的生态圈提出了更加明确的要求，要有真正惠及伙伴的商业政策，同时需要挖掘市场需求，为伙伴创造市场空间，共同探索商业模式上的创新，把蛋糕做大，一起取得商业成功。

移动云自2019年起不断升级SaaS应用生态，从“云舟计划”、“千帆行动”到“万象计划”，推出一系列优惠政策，在17个领域与近百家头部行业解决方案厂家共享生态资源，吸引优质合作伙伴1300余家，荟聚SaaS产品两千余款，打造出一批千万级创收产品，近三年生态收入共享超120亿，其中SaaS类应用收入达30多亿元，业内领先。

在“智慧防疫、政企大数据应用服务升级”等一个个案例缩影中，可以看到移动云如何牵手合作伙伴赋能社会治理智能化。“新寰舆情”这款合作伙伴创新产品，为政企客户提供网络舆论风险监测预警功能，在移动云平台上累计服务超1W+家政企单位，覆盖28个省。此外，后疫情时代，移动云开放云市场专门上线“抗疫专区”，提供30+产品免费试用套餐，有超2万+用户订购使用，为防疫输送智慧力量。

据悉，后续，移动云开放云市场还将围绕深度融合来升级核心生态计划，释放合作生态新政策，打造数款亿元级产品，不断升级价值链体系，进一步助力合作伙伴增收创收。