天翼云、阿里云竟然“在一起”？国家云建设有了新路子！

苏阿阿

近日，保定数字城市投资发展集团有限公司发布《政企通服务平台建设项目》的中标候选人公示，天翼云+阿里云（联合体）以1498万元中标。

公告一出，业界颇为惊讶，天翼云、阿里云这对竞争对手竟然“在一起”了？

众所周知，这两年，国内云计算市场格局正在发生巨变：阿里云、腾讯云等过去的领头羊陷入发展困境，而以天翼云、移动云为代表的国资云开始进入发展快车道。

数据是不会说谎的：

阿里云收入连续3个季度下滑，从单季度200亿，到195亿，到190亿，到刚过去二季度的177亿，下滑的势头似乎停不下来。

而2022年上半年，天翼云收入281亿元，同比增长101%；移动云收入234亿元，同比增长234%；联通云收入187亿元，同比增长143%。三大运营商上半年云业务收入总计702亿元，约为阿里云上半年367亿元收入的两倍。

在各自发展双向而行的背景下，行业普遍认为，云计算市场的竞争将会加剧，两大阵营（互联网阵营、运营商阵营）的激烈交锋将成为主旋律！而阿里云、天翼云作为各自阵营的执牛耳者，关系应该会势同水火。

但是，这个项目公告一出，似乎颠覆了行业的普遍认知：这对原以为的“死敌”竟然“在一起”了？

其实，我认为这早有端倪，而且“天翼云+阿里云”这样的组合在未来会成为常态，我的判断基于以下两点：

第一，国资云正在成为大型政企市场的“天选之子”，而阿里云由于企业属性及过往“劣迹”，正在被逐步边缘化，这一点没有人公开说，但看过去一年的中央企业的大单结果就能深切感受到这一点。

但是，阿里云本身具备强大的技术优势、产品优势以及工程化能力优势，这恰恰是天翼云所缺少的，天翼云成长很快，但技术能力、产品能力、项目经验，这些都是需要时间积淀、需要大量人才资源投入的。

阿里云需要天翼云根正苗红的身份和牌子，天翼云需要阿里云的产品、技术、资源能力，双方合作，拓展项目自然无往而不利。所以，“天翼云+阿里云”这样的组合出现，似乎是最优选，一点都不值得奇怪。

第二，为什么不是“天翼云+移动云”“阿里云+腾讯云”这样的组合出现呢？因为三大运营商互为敌手，这几乎是刻在三大运营商DNA、流淌在它们血液里的根深蒂固的信念，三大运营商之间竞争容易、合作太难。

过去很长一段时间里，国资委、工信部对三大运营商的考核都是份额考核、排名考核，这导致三大运营商长期以来陷入激烈的同质竞争，互为死敌，不论自身发展是好是坏，最重要的目标是，你不能比我好。

虽然这几年对运营商企业的考核优化了，不再考核份额，更注重考核其自身发展质量，但是长期以来的竞争惯性，以及三大运营商企业属性高低相似，三方仍是互为对手，不光在传统通信市场，在政企信息化市场同样如此。

所以，要看见“天翼云+移动云”这样的组合，估计很难！

无论如何，“天翼云+阿里云”这样的组合的出现，我认为对于国内云计算行业的发展是一个好的尝试，国家云的建设不能光靠天翼云，也不能光靠国资云，通过好的模式、好的机制实现能力的组合，去芜存菁，更能推动国家云的快速健康发展。