设备商转行海缆系统销售

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国内某设备商转行做海缆解决方案销售，发现海缆跟传统设备的解决方案有巨大差别，除了技术方案的基础外，还要通盘考虑客户未来收益、连通性、融资、商务、国际政治、全球可用交付资源，运维船等，门类很大但行业很小众。