中国移动：2022年政企干的如何，总体上优秀但问题依然

chzh4719

付老师 付老师讲竞聘

01

数字化转型是个大风口！

按照康波周期，第五次康波按照春夏秋冬分为PC阶段、互联网阶段、移动互联网阶段和数字化转型阶段。

2019年开始，移动互联网红利逐步消失，热点从2C向2B逐步转移，我们逐步进入第五次康波的数字化转型阶段。

这个阶段最核心的特点包括但不限于：

1、 从2C到2B；

2、 从应用到基础设施（新一轮朱格拉基础设施建设）；

3、 从流量到技术。

不夸张的说，数字化转型是我们未来10来年内最大的风口。当然，这个风有些自己的特点，和互联网、移动互联网那个阶段完全不同。



02

2022年政企干的如何？

2019年中国移动的政企算是起步元年，到2022年基本上也就4年时间。

2022年干的如何呢？

中国移动自己这么评价政企的2022年：2022年，政企线条拼搏实干、奋勇当先，聚焦“收入增长新动能、转型升级主力军”定位，紧抓“市场能力、产品能力、支撑能力”三大跃升，交出亮眼的成绩单。

1、 市场地位，引来里程碑。

2、 引擎驱动，实现大跨越。

3、 能力塑造，跑出加速度。

4、 机制创新，迈上新台阶。

很多同学非常关心我的评价，我个人认为中国移动政企内部自己评价自己的2022年还是较为客观的。任何一个事情，我们必须横向、纵向比较，和电信、联通比较，和自己的2021年、2020比较。

横向比较看，中国移动在政企领域基本追上电信，或已经超越。而纵向比较看，中国移动的政企在2022年的确有长足的进步。

最重要的一点是：定位决定价值。

既然，中国移动对政企的定位是：收入增长新动能、转型升级主力军，那么按照定位，政企体系的确在收入上为中国移动增分不少，同时中国移动政企和家庭线条基本上解决了中国移动业务结构严重不平衡问题。

那么，政企线条是很好完成战略定位和要求的， 这点我们应该非常客观的肯定。

同时，我们应该看到政企体系非常清楚自己的不足：（1）市场能力；（2）产品能力；（3）支撑能力，尤其在支撑、产品能力方面做了大量的改进和优化，可以说2022年的政企和2020年的政企比较，这只队伍已经算是能够打硬仗的队伍。



03

问题依然很尖锐

数字化转型、2B是个双刃剑，项目比较多项目比较大，但是大项目、政府项目伤人啊，搞不好就陷入泥坑，大量的人力物力耗进去。

这是SLG模式的毛病。

因此，政企体系最核心的问题依然是模式问题，SLG模式还是PLG模式？当然，一开始就从PLG模式起步那是矫情，不可能。但是已经发展4年的政企体系，未来如何从SLG模式转型PLG模式，是个大问题。

因为，中国软件业就是个教训，从头到尾就是SLG模式，典型的伤仲永。

如果政企体系想逐步转型PLG，其关键抓手就是产品。

但，产品这个家伙，真的是滑不溜秋啊，不好搞，非常不好搞。尤其是在中国移动这种体系内，想搞个大家伙的产品，需要点运气，需求领导们的坚决。

当然，我们看到中国正在推进9 one平台、物联网操作系统、物联网芯片的研发和演进，我们应该报以最大的耐心和支持，因为产品是有生命周期的。

除了模式和产品外，支撑交付体系与人才队伍能力是我们一眼就可以看到的问题所在。但是甲方市场的项目支撑交付响应流程，有时候真的很难做，尤其人才队伍能力跟不上的时候。

那么多的项目要交付、要支撑、要响应，想想头都大。

因为每一个项目都可能是个雷。

因为每一个大项目都可能是个大雷。

这是多么恐怖的事情。

我不知道集团政企部的领导是如何面对这样恐怖事情的，那么多雷啊，需要大心脏啊。



04

2023年或是真正成熟之年！

很多同学经常问我，付老师你经常批评政企，是不是不看好政企？这些同学的问题就是给我挖坑，我从来都没有不看好政企体系。

但是，政企体系不好干，2B市场真的很难做啊，到处都是坑、坑、坑。

2023年，中国移动政企体系如何干，已经梳理很清楚：

1、 主要矛盾：信息能量融合创新的广阔蓝海与信息服务供给能力不足的主要矛盾。这个主要矛盾真的很到位，现在的确是个大蓝海，但是供给能力就是跟不上。

2、 一个定位：“收入增长新动能、转型升级主力军”一个定位。政企体系依然是中国移动冲击1万亿小目标的新动能，依然是中国移动转型升级的核心抓手。就如邓总设计师谈到的浦东改革：浦东改革、扭住不放。战略定力很重要啊！

3、 两条主线：紧抓“高质量发展、能力体系提升”两条主线。这两条主线也说的很清楚，能力题是基础，高质量发展是牵引。咋不再是游击队，而已经是正规军。那么正规军就应该有正规军的模式。

4、 四大工程：实施“争先、 筑势、聚力、夯基”四大工程。即规模化、行业化、能力化、简单化，政企要上新台阶，要实现正规军的转变，的确还需要下大功夫。

因此，我们看到一个定位、两条主线、四大工程实际上是紧紧围绕政企体系目前面临的主要矛盾展开的。即这个主要矛盾下，我们如何解决这个矛盾，从而实现自己的定位、推进集团公司的战略落地细化落实。

最后打个结吧。4年时间的中国移动政企体系，已经从游击队走向正规军；2022年总体上打出优秀的成绩，当然问题依然尖锐；2023年，或是中国移动政企体系的真正成熟之年！