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去年春节前，一位老朋友感慨地对我说：“华为的竞争很残酷，”这大过年的，华为地市一把手换人了！‘’
其实，2022年，华为各地，地市主官人员的调动与互换非常频繁。
在我们实际的工作接触中，尤其在咨询服务中，很多朋友表达了他们对于当地华为地市主官的不满。
这种不满表面上看形式各异，本质上，都是来自于对其“不合理”压货的不满。
但是，合理还是不合理，这是一个没有标准的评判。
你觉得不合理，我倒是觉得很合理！
大家站的利益角度不同，很难说谁对谁错。
华为芯片被制裁了三年多，三年来，华为手机业务首当其冲，受到的打击最大。
在销量大幅下滑的大环境下，产业链的上下游都真切的感受到这种压力，并彼此传导着这样的压力。
对于零售侧而言，部分经销商感觉到现在的压货越来越让人窒息，对于厂家侧而言，现在的经销商配合度，忠诚度远不及前几年。
这样的矛盾，随着华为整体销量的大幅下滑，有越演越烈的趋势。
这体现在咨询侧，之前，读者咨询的问题，大多是：
融合搭载怎么能做好？
专卖店怎么能做到不还价？不受旁边对手价格战的影响？
一个位置不太好的门店，想接过来开华为体验店，行不行？
有没有安全的渠道，想空激点机器出去。。。。。。。
现在的问题大多是：
亏损的华为店拿不定主意该不该关闭？
解决芯片问题是不是在画饼？
大环境如此惨淡，就是解决了芯片，14纳米，7纳米又能做什么？
华为扩店的要求是机会还是大坑？
华为压货让自己喘不过气，可又不敢得罪，该如何和正编相处？
车店一两年内还有没有盈利的可能？
这样的变化虽然强烈，但是也很容易理解。
产业链的上下游，本就是“因利而聚，利尽则散”
之前做华为很挣钱，大家自然唯华为马首是瞻，你说什么就是什么，你说的就是命令，你说的都是对的。
我们经常看到一些校招生，站在华为的平台上，把一些行业前辈训斥的如同小学生。
而这样的“训斥”是建立在能带给对方巨大而清晰的财富“预期”的前提下的。
现在做华为不挣钱，再想象以前那样，让经销商唯命是从，已不再可能。
好在于还有一个“王者归来”的可能性作为“压舱石”在镇守，所以，我们每隔三四个月，就能听到一些关于华为芯片的故事。 虽然内心一百二十个不满意，但是华为之前的表现实在过于耀眼夺目。
这让大部分经销商不管是认为华为王者归来的可能性大还是小，不到万不得已，都舍不得放弃和华为合作的机会。
所以，在2022年，经销商和华为合作就形成了一个微妙的平衡。
经销商没有以前那么“听话”，华为也没有以前那么强势。
而到了2023年，随着华为新部分解决芯片问题的可能性在增大，以及能源汽车出现了一些“小波折”，华为把更多精力回归手机侧，近期，手机侧的销量有所回暖。
而一些读者反馈，近期，华为“巅峰期”的强势似乎有所回归。
这让部分朋友心里很苦恼，也很郁闷。
因此，有些朋友在和我沟通时，把这种不满聚集到地市主官身上。
认为其不懂市场，除了会压货，会画饼，业务能力和行业知识很弱。
所以，他们寄希望于能换一个地市主官，情况或许能有所改善。
对于这部分读者朋友，我们通常都会建议他：不要抱有这样的期望，因为它是非理性的。
把很多读者的信息汇总，梳理后，我们就会发现这么一个幽默的事情：
以前，华为的地市主官三年一换，后来调动的频率逐步加快，很多区域一年就换了，也有个别地区一年换了两个。
他们的共同点就是几乎每个新到任的地市主官都会告诉你：我只管现在和未来，过去的事情，已经过去了，我们要用发展的眼光看问题。你如果相信我，相信华为，那就表达你的态度，而我也一定会支持你的工作。而所谓态度，就是提货。
结果大半年以后，又来了一个新的地市主官，再重复一遍类似口吻。
而调到其他区域的地市主官，很可能到了一个新的区域，把类似的口径在不同的区域，再次重复一遍。
人和城市或许都不同，但是口径可能如钻石般一颗永流传。
如果这些读者反馈的问题是真实的，那么再换一个地市主官，不就是典型的换汤不换药吗？
它的意义又在哪里呢？
商业的经营合作中，我们和上下游的关系是合作和博弈的混合体。
当行业上行发展时，合作的元素大于博弈；
当行业下行萎靡时，博弈的元素大于合作。
当大家都吃不饱肚子时，每个人首先想到的是保护自己，然后才是其他。
所以，把生存与发展的希望，寄托在别人身上并不现实。
未来，我们还有很长的一段行业寒冬要走，而陪我们熬过这漫漫寒夜的不是愤怒与埋怨，不是焦虑与无奈，更不是躺平与绝望，而是冷静，理性与坚强的斗志！
我们相信2029年之后，行业会再次进入第二个春天！
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发表于 2023-7-4 10:33:44
