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发表于 2024-3-14 15:14:22 |显示全部楼层

C114讯 3月14日午间消息(蒋均牧)千行万业的数智化转型正在提速,但不同行业、不同规模的企业转型进程不尽相同,需求也存在差异。华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛分享了华为企业业务战略,通过“一个深耕、两个扩张”,持续引领数智基础设施,满足不同客户的转型需求。


今天,我们正处在数字经济迅猛发展的前沿,数字化、智能化、低碳化已经成为了经济和社会发展的关键驱动力,可持续化也给中国政企市场发展带来巨大的机遇。


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企业数字化转型已经进入深水区,正在向行业的更多场景深度融合、向更多的传统行业渗透;随着生成式AI技术席卷全球,越来越多企业开始进行智能化方面的探索,积极拥抱智能化升级;在最近的联合国气候变化大会上,全球130多个国家作出承诺,到2030年要发展超过三倍以上的可再生能源,这意味着全球低碳化转型按下了“加速键”;可持续化方面,数字中国建设带来大量产业创新升级的机会,势必带来算力、运力、存力等方面的高速增长。


根据IDC报告,到2027年全球数字化转型投资的年复合增长率将高达16.1%,其中,AI相关投资的年复合增长率会达到26.9%,我们中国ICT市场的总支出将达到6888亿美元——这些数据充分说明了企业对加速转型的坚定决心和巨大投入。


面向NA、商业、分销三类市场,华为制定了差异化的企业业务发展战略——深耕NA市场,扩张商业和分销市场,通过深入理解客户需求和持之以恒的技术创新,来提供领先的产品、产品组合和行业解决方案,加速各行各业的数智化转型。


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NA市场客户大都来自银行、公共事业、电力、矿业等领域,通常业务多样、场景复杂,需要更加精准地满足需求、支持多业务多场景的行业解决方案。华为积极匹配客户业务战略,携手伙伴深入行业场景,将ICT技术与客户的具体业务场景深度融合,共同探索数智化转型的最佳路径,助力客户业务成功。


商业市场的客户包括学校、医院、工厂、酒店等,业务场景相对简单,需要高效解决问题的产品化方案以及高性价比的产品。华为支持由伙伴来主导,基于行业打造场景化、现代化方案,通过提供更加适销的产品和数字化的作战平台,赋能伙伴数智化的能力,助力百万中小企业客户来实现数智化转型目标。


分销市场的客户包括小微企业、中小学校、经济型酒店等,业务场景更加简单,需要可敏捷交付的高度标准化的产品,对产品的易安装、易维护、易使用都有更高的要求。华为坚持以工程商为中心,构建更加健康有序的分销体系,同时围绕华为昆凌品牌来打造我们产品和数字化作战平台,助力中小企业更加轻松地来实现数智化转型。


同时,华为基于企业业务全生命周期流程,以关键合作点所需要的能力将伙伴分成两大类:加速增长型伙伴和协同作战型伙伴。对前者践行贡献越大、收益越多的合作原则;对后者践行能力越强、机会越多的合作原则。


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2024年,汪涛表示,华为将继续与伙伴一起深入理解行业场景,精准把握客户需求,共同服务好客户数智化转型,并将为伙伴提供三方面的升级支持。


政策升级方面,在NA市场,华为与伙伴联合拓展,让贡献大和能力强的伙伴获得更多的回报;在商业市场,坚持以伙伴为中心,支持和服务好伙伴,通过资源倾斜和政策牵引,鼓励更多伙伴与华为合作。在分销市场,将加大出货激励与营销支持,强化分销市场的秩序管理,来保证分销业务的健康快速发展。


工具升级方面,华为将继续优化伙伴的数字化装备,为伙伴提供更全面、更开放、更高效、更协同的ICT数字化工具。包括面向各类伙伴的伙伴官网、亿家APP,面向商业伙伴的亿企飞APP,以及面向分销伙伴的昆凌官网、昆凌APP、在线交易平台,让伙伴跟华为做生意更简单、更高效。


产品和解决方案方面,华为将进一步发布超过270多款新产品、110多个新产品组合、80多个新行业解决方案,使伙伴能够快速构建基于华为领先产品与解决方案的技术能力,帮助客户更便捷地获取数字化技术,获得商业成功。


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“在加速行业数智化转型的过程中,华为面向三类市场,构建更加紧密的‘伙伴+华为’体系,不断提供更加丰富的产品解决方案和数字化装备工具,支持好伙伴使能好伙伴赋能好伙伴,最终服务好我们广大客户的数智化转型。”汪涛在发言的最后表示,未来五年,华为期望中国区企业业务能够实现每年超过30%的快速增长,与千行万业与伙伴互相扶持、彼此成就,共同拥抱行业数智化转型的星辰大海。


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