Wi-Fi FEM价格战，真的不可避免吗？

Penny2023

转载自《钟林谈芯》

漫漫长夜，辗转反侧。漆黑的夜空像一张无尽的黑纸，时间在其中缓慢流动，脑海中一直漂浮着一句话，Wi-Fi FEM价格战，真的不可避免吗？

树欲静而风不止，友商紧紧相逼。经过几年的发展，三伍微电子已经形成三大产品线：

1、路由器Wi-Fi FEM（包含2.4G 射频PA系列和5.8G/6G射频PA系列）

2、手机Wi-Fi FEM

3、IoT FEM

路由器Wi-Fi FEM，康希通信是头部公司；手机Wi-Fi FEM，唯捷创芯是头部公司；IoT FEM，三伍微是头部公司。三伍微为什么选择IoT FEM，是因为IoT市场是个碎片化市场，客户分散，订单需求小，技术支持依赖性高，做这个市场干的是累活、苦活，只能通过辛苦和时间的积累才能聚集客户和订单，吃别人不愿吃的苦，干别人不愿意干的活，在国内现有的芯片创业环境下才有生存的机会。

对于芯片创业公司，碎片化的IoT市场是最好的护城河，好的芯片产品和低成本运营是做IoT市场的基础，要依靠客户数量，靠技术支持，靠时间积累才能形成一个市场面。做这样的市场，要有很强的体力和心力，要有好的服务意识和销售态度，我们面对的大部分客户都是一个月3~5Kpcs的订单，但在三伍微这里享受的是大客户般的礼遇和服务。

这样的市场，是那些芯片上市公司根本没法去做的市场，市场规模太小，销售增长太慢，获客成本太高，没有极低的公司运营成本管控，根本就做不了这个市场，怎么做怎么亏。但三伍微被上市公司盯上了，已经成为他们躲不开的潜在竞争对手，尽管三伍微在路由器市场非常低调，没有大面积市场推广，选择性的做一些路由器客户，没有报低价，奉行你做你的、我做我的，各自安好。

然而，山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧，针对性地对IoT市场中几个有点量的客户采取低价策略，以此来打压三伍微。这样的策略打压不住三伍微在IoT市场的推广和地位，得民心者得天下，三伍微在IoT市场是通过三年的时间努力，通过几百个客户一点点累积起来的量。如果只是想活下来，三伍微只要经营好IoT市场就可以，根本不需要做路由器Wi-Fi FEM和手机Wi-Fi FEM，三伍微有好的技术能力和产品，有高效的公司运转，有快速的服务响应能力，在IoT市场，无人能敌。

我们研发团队进入Wi-Fi FEM赛道已经十年，我们愿意一生干好一件事，做好Wi-Fi FEM，后面会专门写一篇文章，我们的下一个十年。我们正在研发和优化非线性Wi-Fi FEM，正在研发和优化手机Wi-Fi FEM；我们不愿意选择那条低价的路，希望通过技术和产品进行高品质竞争。

如果价格竞争躲不开，又该如何面对呢，难道价格战只能是芯片创业的终极战？看来我没有选择，只能拾起价格竞争这把枪，走向战场。

好吧，来吧！我们就打响路由器Wi-Fi FEM这个市场的价格战吧，要性能比性能，要可靠性比可靠性，要价格比价格，通过这几年市场上的摸爬滚打，通过品牌客户炼狱般的各种可靠性破坏性测试，我们清楚地知道，我们可以站起来了。

尽管如此，我不得不承认，这是一场没有赢家的价格战，这是一场生与死的价格战，价格战一旦开打就很难停下来。但是没有办法，不是我们选择价格战，是友商价格战目标选择了我们，这些年来我们一直在准备，不是准备价格战，是为不怕打价格战而准备。

市场竞争怎样向我走来，我就怎样的走向市场竞争。在Wi-Fi FEM这个赛道上，三伍微绝不后退，那就让我们来一场腥风血雨的Wi-Fi FEM价格战吧！