vivo为什么按下ai眼镜暂停键？

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拒绝 “无差异内卷”。

vivo的秘密筹备半年的AI眼镜项目，暂停了。

据《界面新闻》等媒体透露，vivo这一战略调整的核心原因，在于其内部高层判断，当前阶段的AI眼镜产品“很难做出差异化”。

这句话，很实在，也“很vivo”。

为什么要“差异化”，为什么是“差异化”？

读懂这两个问题，也就读懂了vivo。

1

最近一段时间，关于中国手机市场“谁是第一”，争论很是激烈。

其中一个关键细节，在于统计口径。

如果按照出货量，华为领先，苹果次之；而按激活量算，则vivo居首，小米为次。

一般来说，出货量可能包含厂商“压”给渠道的库存，而激活量更能反映真实的消费情况。

也就是说，vivo“再次夺冠”这一方的含金量，其实是更大的。

当然，抛开这个争议不提。在此之前，从2022年到2024年，vivo也已经以无可争议的实力，连续三年中国手机市场份额第一。

这四年，是后疫情时代，手机行业竞争最惨烈的四年。

是什么原因，让vivo在这个红海里始终稳居头名？

这个问题，显然是很多复杂因素共同织就的答案。

比如，有华为因为特殊原因不得不暂时离场创造的市场空白。

比如，vivo基于长期主义，坚守核心赛道，深耕底层技术，打造出来的创新实力底座。

比如，vivo恪守“本分”的企业文化与“不为果只埋头种因”的战略定力。

但其中，也有一个不可或缺的因素，正是本文要讨论的重点：差异化。

2

vivo的差异化，不是简单地做一个“不一样的功能”或者“不一样的外观”。

它的差异化，是一个完整的“系统工程”。

vivo的每一款产品，从产品定义开始，到配件配置、外观设计、性能取舍、功能体验，乃至服务、营销等所有环节，都要彻底深入到细分用户的真实场景中，去满足细分用户的差异化需求。

换句话说就是：理解用户与理解场景，比堆砌技术与堆砌硬件更重要。

比如，在游戏赛道，vivo的iQOO 系列所打造的，不仅是一台拥有极致性能的电竞级的游戏手机，更是一个电竞用户的生活方式。

为此，vivo邀请了顶级职业选手彭云飞（FLY）、明凯（ClearLove）、曾卓君（小孩）、李晓锋（SKY）组成了“体验天团”，还提供了优化的影像系统，让用户逛漫展拍Coser也能全面好看，甚至打造了王者荣耀十周年典藏版，从专属UI主题、开机动画、锁屏界面、指纹解锁特效到专属音效，都做了深度的系统定制。

比如，在影像赛道，vivo的X100/200/300系列不仅联合蔡司，死磕“人像美学”，让普通人都能一键拍出有“质感”和“故事感”的照片，更是重新定义了移动摄影的边界。

围绕用户的需求痛点，vivo重新定义了手机创作的工具与方式。Ulrta手机+蔡司增距镜的组合，和采用“乐高式”组合架构的一体化手机直播套件，让手机瞬间变身“演唱会神器”或“直播工作站”。此前，vivo X200 Ultra就已成为2025年中国演唱会设备租赁的第一名。

在这些差异化背后，vivo所构建的，不是功能优势，而是场景主权，是基于用户真实使用场景，一整套技术、生态与身份的“体验闭环”。

用vivo的产品定义方法论来说就是：从用户“兴趣点”出发找到产品“功能点”，基于“功能点”定义产品“感知价值”，通过增加“利益点”和“感知价值”获得“合理价格”。

正是这样的差异化，构建了vivo让用户更满意的体验和更加可持续的竞争力。

3

现在，看回AI眼镜。

从需求侧来看，这还是一个早期的小众市场。

从供给侧来看，当前的AI眼镜相关技术、产品与生态都还远未成熟。重量、续航、应用生态，个个都有硬伤。

这导致的结果是，当前我们甚至还无法准确判断，驱动AI眼镜跨越规模化增长拐点的，会是哪些功能，会是哪些场景，会是哪些用户。

这意味着，它还没有“场景原点”。

所以，vivo的暂停，不是退缩，而是清醒。

在技术狂飙的时代，它恪守着自己的商业本质：创新不为炫技，只为满足用户需求。

如果不能让用户真正喜欢，就不如不做。

4

vivo的暂停，不等于离场。

vivo擅长的方式，是广积粮，缓称王，后发制人。

比如折叠屏手机，vivo同样很早就开始布局，但直到相关的技术、工艺成熟，用户需求明确以后，才正式推出折叠屏产品，然后一出手，就是完成度极高的旗舰，并迅速获得了市场认可。

而AI眼镜产业，大抵也将如此。

这只是一次战术性的暂时撤退。

当行业的“iPhone时刻”到来，当AI眼镜的“电竞赛场”或“影像舞台”浮现时，以vivo对用户的深刻理解和产品定义的精准能力，它绝不会缺席。

它只是在等待，那个值得扣动扳机的、真正的靶心。

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