[原创]上网本山寨市场能否再造就一个K-Touch/天语?

ahaweil

上网本山寨市场能否再造就一个K-Touch/天语?


  近来，在运营商的推动下，上网本市场异常的火爆，正规的PC厂商也不甘示弱，在笔记本市场份额纷纷下降的情况下，大举争夺上网本份额，在此就不一一列举这些厂商的大名，相信大多数人已经都很清楚。

   上周在网上看到一篇山寨上网本的渠道销售情况，大意是山寨上网本通过某校园渠道月销售额达到200余台，再者从各个城市PC卖场，上网本显然已经是其推销的主流，品牌也是五花八门：微星、tata、Webbook、Winbook、吉祥星、超人、京华等等。这些山寨厂商具有敏感的市场洞察力和快速反应能力，再者通过低廉的价格和创新的社会渠道已经疯狂推销了几个月了，而我们的运营商和正规的品牌PC厂商也才在最近几天推出上网本，所以就目前市场来看，山寨上网本显然已经占据上风！

   那么上网本市场能否再出现一个K-Touch/天语呢，我们将其分为三大阵营做大致的对比分析如下：

   第一阵营：三大运营商
   首先，其具有强大的优势，这一点我们从移动的上网本策略不难看出，相信另外两家运营商也会如此，即：通过高额的上网补贴来吸引消费者。谈到上网补贴我想补充一下上网本定义的几个关键因素：功能、尺寸、价格、接入方式等（详细的定义可以点击：http://baike.baidu.com/view/1712078.htm），本周二国内三大门户的相关频道上都大肆的揭秘上网本，一句话上网本仅仅是多一个上网模块，当前主流配置价格超过1700元就是暴利等等。我们通过对上网本的用户群调查不难发现：商务人士、学生等是其两大市场。
   从接入方式来看，商务人士在外接入方式的形式可以说是多变：酒店有宽带、CMCC、Wifi，此外还有如今大举建设的无线城市等接入方式；再看看学生，校园有宽带，高校又兴起的无线校园网建设等。从终端形式上看：商务人士也有智能手机，中国电信大举宣传互联网手机相信也是有他的目的的；学生也有手机上网，事实上上网本本身也不能满足学生的游戏、娱乐、专业要求等功能。
   价格因素要从两个方面考虑，即：上网本本身的价格和上网的价格。前面已经说过上网本当前主流配置价格超过1700元就是暴利，而价格又是学生的敏感考虑，中国移动的话费补充策略，上网本的价格也有低于1k，高的我们在此就不细说了。所谓便宜没好货，好货不便宜，相信这是我们大多数人的考虑。上网的费用，前面也多少提到了点，相对来说50元500M（以此为例），显然性价比太低了，而且网络覆盖和用户体验都还很不完善。
   综上所述：运营商推上网本，一则肯定会需求大厂商，其款式、研发周期、渠道、利益分配等都有不少的问题需要处理，如果仅仅靠话费补贴发展用户，长时间来看，有难度！

第二阵营：传统PC厂商
   我一直在考虑要不要把PC厂商单独列举出来，因为在上网本这块一直以来是运营商联合PC厂商。长期来说，运营商也不希望永久的补贴下去，无非是使劲的炒作，在市场成熟用户产生粘性之后，慢慢的减少补贴，另外一种情况是通过后续的服务盈利，就像3G招标：低报价，夺市场、后服务、多挣钱。当然不管PC厂商是否依附运营商，只要能扩大市场份额，多挣钱什么都好说，换句话说，我认为在上网本市场上PC厂商也不会完全押宝运营商，毕竟在时机成熟、在依托大量的调查研究之后，上网本这块PC厂商也会自己搞的！
   综上所述，传统PC厂商，短期内会依附运营商，毕竟这种形式可以大大降低前期投资。长远考虑的话，总是会遇到这样那样的问题，另外通过对市场分析和消费者调查，上网本传统的PC厂商也会用其中的一个腿来走自己的路的！

第三阵营：山寨厂商
   山寨文化从08年兴盛至今，我想如果没有政府的强制打压，肯定还会兴盛很长一段时间的！在此就不细说其中缘由，我们要说山寨上网本多少要提一下山寨手机，提到山寨手机就不能不提K-Touch/天语，关于天语上网一搜不难找到他的成长史。
   K-Touch/天语——源于山寨！回想一下，当年谁会想到天语能夺取波导的天下？！
   那么上网本的众多厂商中会不会出现一个K-Touch/天语呢？
   答案是：一切皆有可能！没准不止一个上网本的“山寨家”在往这个目标努力呢，就像国产的“神舟笔记本电脑”！
   说了那么多，分析一下原因：
   1.灵敏的嗅觉 快速的反应  
   从第一台“山寨上网本”至今的时间我想肯定不止一年，这其中已经取得了多少的销售额，多少的市场占有率恐怕还没有一个人统计过吧？而据预测全球上网本09年预计35000万部？可以毫不避讳的说，山寨上网本在国内已经是捷足先登了。从山寨手机的情况我们也不难看出，即使山寨商使用同一种方式在中低端市场正规PC厂商也是很难与其抗衡的。
   2.迎合消费者 勇于“创新”
   关于这一点，山寨手机样式创新是一个最好的说明。我们再以校园渠道销售为例，山寨上网本少去了中间的代理渠道，甚至可以做到厂商——校园总代，我想不久以后山寨上网本的个人定制/DIY也会出现，而我们一直担心的保修问题，有一点责任感的“山寨商”也都有相应的承诺。当然在款式设计上、功能上，相信“山寨商”会比我们想的多想的远。
   计世网对山寨上网本做过一个调查（http://apps.ccw.com.cn/report.asp?diaochaID=156），所有的选项中显示，超过一半的人对山寨上网本还是很看好的！
   另外昨天也看新闻说微软新推的windows7也支持山寨上网本，这无疑是又是一个利好消息！

   不管怎么说，上网本的山寨市场还是比较混乱，我想经过几次的整合洗礼，会有那些负责任、勇于创新的“山寨上网本商”脱颖而出，不过毕竟目前没有政策和运营商的大力支持（以后的发展谁也说不准，呵呵），山寨上网本的路还需要一个沉淀期，时间会证明一切的，让我们拭目以待！