无线网络规划心法（2.12更新 覆盖问题，损有余而补不足）

qiubaogang001

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ALUO2010

通信技术你问我答 (积分兑奖)

kylin78

支持！！！

post927

内功心法，顶！

hsiwish

mark!

lijiecai

READY？
GO！
要作为主讲人进行演示了，心理是否很紧张？是啊。记得我在头几次进行演示时候也很紧张，不过后来我想到了一句话，是大学时玩游戏《仙剑奇侠传》最后大战拜月教主之前，赵灵儿说：“该面对的，总是要去面对的。”
这节谈的更多是如何去演讲，以前在线看过斯坦福大学教授的一门教演讲的课，看完之后受益匪浅。（怎么中国学校里从来也不教这些实用的东西呢？）我就几点重要的谈谈（其余的就看相关的书吧。）

Ø 开头
我已经在多个部分里强调开头的重要性了。在现场演示当中，如何在开始就吸引住听众，但又避免过于牵强呢？
比较吸引人的开头都是从故事和名言中来，编故事无需牵强，如果能借助现场的状况讲故事则最为合适（比如刚刚的演讲人提到了什么，就此引出我要说的内容），至于引用名言，最好是引用与会专家或领导刚刚说过的话，引用古人的名言则有卖弄之嫌，引用会场在坐的客户领导或专家的话则既能吸引听众，又给对方戴了顶高帽子；当然，如果本网络规划所涉及的问题比较深刻，在开始设疑也是吊胃口的好方法。
如果这些都还没熟练，那就按部就班吧。不过切忌画蛇添足，开头玩命恭维客户和领导。恭维讲究法度，手段用不好反而会令人反感。

Ø 声音、语速和眼神
声音洪亮是必须的。声音洪亮表明几个内容：1.对方案有自信；2.本人有生命力；3.照顾听众。
语速过慢和过快都不合适，快慢相宜最合适，在需要强调的地方减慢，在需要逻辑论证时逐渐加快，在需要一带而过时快速带过，一张一弛，文武之道。
有自信的演示者喜欢凝视听众的眼睛，一般在开始时友好的扫视，之后在讲的时候用眼神同不同区域的听众进行沟通。

Ø 强调要点
之前已经提到了，40分钟限时的演示，最多能讲5个要点。这是由听众的心理认知决定的，讲多了没人能记住。因此，大量的演示实际上就是对这几个要点的强调。强调分为几种类型：
重复。大多时间，重复是最好的强调。不信请看脑白金广告和恒源祥广告，重复到令你讨厌，但是真的把产品烙在了顾客心理。再不信就冒险听听传销、老鼠会的课吧。无论是谎言还是真理，重复一千遍都是真理。这是人类大脑所起的作用。在不同地方用不同语气重复就很有效；
换种表达方式。前一句，我们说：“根据a，得出A方案是最优方案。”再后边我们就换种说法：“网络指标侧重a时，没有方案比A方案更合适。”还可以有其他方式，比如：“A方案的必要条件时a。”“从另一个角度也证明了A方案的效果。”……
渐次深入。这种强调往往更有效，但要精心设计。比如，先设疑，之后放出一个烟幕弹命题，再分析该命题的问题，再引出要强调的要点。这很像刘备先找到徐庶，之后徐庶装孙子，玩命埋汰自己，再引出如皎皎明月般的诸葛亮一样，如果这是历史上真实发生过，我感觉诸葛亮事先肯定跟徐庶有过预谋。这种手法很有戏剧感。

wxy101

碰到过，再看看，恍然!

hcx20com

幸福是大家的

我正在看呢，谢谢LZ

chengqliang

看了，学习下，

lei88ra

相当出彩

zwl52

不错，我喜欢！！！！谢谢啦！！！！

zwl52

谢谢啊！！！支持呀！！！！！！！！！！

hcx20com

:) 理论联系实际才是正道

champ__liu

不错  学习学习下  也想向这方面发展

zghnyj

看了有很多感触，楼主说的很对，项目负责人很多时候就必须得把自己当做优质资源用呀，项目负责人累呀

瑞士军刀

[ 本帖最后由 瑞士军刀 于 2010-7-1 13:53 编辑 ]

Se2Corld

经典演义呀

明天会美好

新手刚来,:)

Getbetter

总结的很全面了