[原创]华为和中兴通讯：技术的力量

ruobing

不论是华为在津巴布韦获得的超过3亿美元的合同，还是中兴通讯承建的非洲最大移 动通讯网络，这两家公司已经让国际通讯设备巨头感到了压力。而这两家公司有一个共同的特点，它们都是技术的执著追求者。它们曾经在中国最著名的几所高校“抢夺”最优秀的毕业生，也都把超过10%的收入投入到研发当中，它们是中国为数不多的能耐得住性子潜心研发酝酿突破的公司。尽管现在它们更多地活跃在一些新兴市场上，而价格优势也似乎正在淡化，不过这两家公司信心十足，技术的积累恰恰是它们保持充足后劲的源泉。

　　华为在中国市场上从一个设备代理商“破茧而出”，正是因为对核心底层技术的重视。一个简单的例子就是芯片设计，现在华为已经可以独立设计包括3G核心芯片在内的100种ASIC芯片，自主芯片年产量达到1100万片。华为多年来对技术的高投入，以及“把鸡蛋放在一个篮子里”的胆量让它可以在某些国际巨头林立的领域里胜出，例如IPv6、3G。华为已经形成了自己的一套研发体系，目前它在国内已累计申请专利5310件，在欧美累计申请专利400多件次，这些都让其获得了越来越多的与国外厂商交换和谈判的筹码。因而在思科诉讼案中华为并未处于下风，并且以技术实力获得了与3Com和西门子在全球范围的合作。

　　技术的力量同样让中兴通讯在国际市场上获得越来越多的话语权。看起来，人们更乐于把中兴通讯如今的成绩归功于它在技术方向上的选择。事实上，中兴选择进入国内移 动终端市场已成为其国际化的坚实后盾，它也承认这是一个相当明智的市场举措。根据今年年中国内市场的统计数据，中兴通讯CDMA手机步入前三甲，小灵通手机稳居第二，它的手机研发队伍到今年年底将超过700人。

　　华为与中兴通讯的成功首先要归功于中国本土市场的兴起，但国内市场的空间显然已无法满足它们的雄心。2003年华为的海外销售额达到了10.5亿美元，预计今年将突破20亿美元，占全公司销售额的40%以上，而它明年的目标是40亿美元。目前中兴通讯75%的市场销售收入是来自中国内地市场，但它已经把2008年的销售收入目标定在了100亿美元，其中50%的收入将来自国际市场。

　　不过，这两家公司肯定还将面临更多的挑战：国际市场营销能力、人员基本技能等等的成功要素与领先的跨国公司还有较大的差距。即便这两家公司的技术基础非常牢固，但也需要去满足与国内大不相同的应用环境。目前这两家公司正在进一步加强人员输出和人员本地化的工作，并不约而同地开始通过与国际通信巨头的合作来了解海外市场的需求，以便自己的技术研发能根据实际需要做出适应性调整。