3M通讯工具求助！谢谢！

云？计算

各位坛友好：

本人H呆了5年 其中海外3年 国内2年  都是做售前的 为了可以回家 目前应聘3M的通讯产品销售 看了一下3M的网站，3M通讯产品包括这些东西：
1 光纤接入网产品
2 市话电缆附件
3 网络测试仪表
4 线路施工维护专用材料

基本都是通讯工具和一些辅件材料  没有主设备，另外3M是通过代理销售的

有几个关于3M通讯工具销售的问题求助大家：
1 以上这些东西是卖给运营商维护为主 还是卖给各个以通讯工程为主的公司啊？
2 如果运营商买，是那个部门做决策啊？采购部还是三产实业公司？还是由设计院来定？这个过程如何？
3 3M的竞争对手都那些？除了高端的安结论以外，还有那些对手？包括国内的

谢谢！