2011年如何抢占3G市场

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2011年如何抢占3G市场

2009年起，3G技术正式在中国国内上市，2009年整年内，中国3G用户数量为1022.6万，截至2010年底中国3G用户达到4705万，全国净增3683.4万用户，整体增幅355%。但是，即使3G用户数量大幅度提升，却仍未达到先前工业和信息化部提出的2011年3G用户达到1.5亿户的目标，市场尚有1亿用户的缺口需要尽快填补。
施昂咨询（Sinotes）对全球主流3G运营商发展进程进行了分析，发现部分运营商即使启动较晚，但是通过借鉴了先进市场的发展经验，各阶段的发展历程较先期进入的运营商更快。中国3G业务在全球3G技术发展基本稳定后上市，借于其他运营商的经验，快速步入发展阶段，但根据近两年来中国三大3G运营商中国移动、中国联通、中国电信占据的市场用户数量来说，光有发展经验和丰富的3G终端还无法吸引消费者，最终还需要重新回归到“用户为王”这个终极目标上。
施昂咨询分析师邵蕾经过分析了解到，虽然3G用户快速上涨，但目前大部分消费者仍是处于低端用户，无法正正了解3G业务，对于价格也十分敏感。如何正确的宣传3G业务，并推出与市场需求相对应的营销战略是运营商抢占市场的当务之急。主要的竞争手段如下：
1.
以可选包形式，在原有的套餐上附加3G的核心应用。普通消费者对3G业务了解甚少，使用上还存有抵触心理，选择固定套餐几率较小，通过一些附加的可选包，让消费者初步了解3G业务，从而进行3G宣传，提升认知度。
2.
大量推出中低价位、物美价廉的CDMA 3G智能手机。提高终端的性价比，降低消费者的使用门槛，以低廉的价格颠覆消费者对智能手机价格昂贵的印象，尝试新的手机终端。
3.
业务创新，降低收费。对3G收费经行折扣，发展用户，模糊使用群特征，以创新的3G业务吸引消费者，逐渐扩大使用范围。