天翼销售工具箱

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【资料原名】：天翼销售工具箱
【资料作者】：电信学院
【资料日期】：2010.6
【资料语言】：中文
【资料格式】：PPT
【资料目录和简介】：
收集的天翼销售工具箱，内容丰富，写材料可以借鉴。内容有1、销售的四种力量：需求、信任、价值、满意2、六项技巧：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺；3、销售逻辑：（1）引起注意（A）、产生兴趣（I）、激发欲望（D）、采取行动（A）
（2）建立信任、了解需求、产品展示、促成交易4、
客户非理性的消费行为：相对论的谬误、供求关系的谬误、零成本的成本、所有权的高昂代价、选择多易迷失、期望的效应、价格的魔力
等内容