3G无线网络,网卡及推销思路

colin1023

3G无线网络,网卡及推销思路

                                                                                 -转自徐保

1:什么是3G网络?

答: 3G是第三代移动通信技术，是下一代移动通信系统的通称。3G系统致力于为用户提供更好的语音、文本和数据服务。与现有的技术相比较而言，3G技术的主要优点是能极大地增加系统容量、提高通信质量和数据传输速率。此外利用在不同网络间的无缝漫游技术，可将无线通信系统和Internet连接起来，从而可对移动终端用户提供更多更高级的服务。它能够方便、快捷的处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为手机融入多媒体元素提供强大的支持。但为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，3G将具有更宽的带宽，其传输速度将达到100-300Kbps，不仅能传输话音，还能传输数据，从而提供快捷、方便的无线应用。目前，我们亚洲是3G发展最快的地区。

2:3G网络有几种模式？标志是什么？

答: 目前国内有三种模式，

CDMA2000   中国电信     天翼

TD-SCDMA     中国移动      G3

WCDMA      中国联通        沃

3:3G网络参数常见词语解释.

答:  EVDO  ：是CDMA2000 1x演进（3G)的一条路径的一个阶段

GPRS：     全球定位系统   通用分组无线业务

EDGE：     是一种从GSM到3G的过渡技术  增强型数据速率

HSDPA：  高速下行分组接入技术   高速电路交换数据

4:3G  无线网卡的品牌

答：联想      神州数码   中兴   易贝数码   索尼

爱立信  熊猫    华为 等

5：中兴3G网卡和联想3G网卡的特点

答： 中兴：外形像一个U盘，采用高速USB2.0接口工作。该款无线上网卡采用黑红色外壳，外观十分漂亮，有点水果的味道，凸显高档。3G无线上网卡通过USB接口与电脑相连，无需外接电源，完全由主机供电，方便易用  

特点：造型时尚、性能出色 ，携带方便。同时支持2G容量的MicroSD扩展卡。可当读卡器或U盘使用。在EVDO网络环境下，实际应用中速度非常快，完全可以满足视频通信，在线视频等多媒体应用的需求。卡身内置了驱动程序，无需另外的驱动光盘，便利用户使用。  

联想：第一印象是，像一个小打火机。这块上网卡通体白色、棱角分明、端端正正。 ，现在的3G上网卡则均采用了USB2.0接口。联想CE200也不例外，推开其前端的盖就能看见其USB接口。前盖开启后仍然与机身相连，这种设计较为贴心。经常有朋友把U盘的盖弄丢，联想CE200则避免了这个问题。

特点：联想原装3G无线网卡

卡身小巧，携带方便，采用联想专业最新技术。散热更出色；网络质量更稳定，信号接收功能更强，前后盖连接方式设计，方便耐用。同时支持2G容量的MicroSD扩展卡。可当读卡器或U盘使用。卡身内置了驱动程序，无需另外的驱动光盘，便利用户使用。

6： 销售实例分析

  中老年男士     华硕EPC上网本  

第一观察：穿军装   一杠一星  带天王表  

     先生您好，请坐一下，现在开始跟你装机”                                    

“恩，好”

       请问先生，机器需要分几个区”  

                     “随便吧，我不太懂这个东西，你怎么好怎么分吧”

       “领导这台机器主要是做什么用的？”

                “就是简单的上上网，看看新闻，看看股票，买这个机器就是为了带着方便点。”

        “恩，是呀，这样的小机器携带还是很方便的。华硕的质量还是蛮好的，华硕主板那是非常有名的”

                  “看的方便就买了台，感觉还可以吧”

       “家里有电脑是吧，装的是什么宽带呢？”

                     “电信的，机器买了好几年了质量还可以”

     “像领导买这个机器就是为了方便，电信现在出了3G无线网络有没有听说，用起来很方便的，走到那可以     上到哪 ”

             ”听说过 ，但不知道速度怎么样，是怎么收费的？

             “速度哪是非常的快，速度达到3。1M比您家里的宽带还快，资费现在也非常便宜，像我们公司和电信合作搞活动，推出限量版的3G网卡+资费套餐超优惠活动现在只只要999元就可以得到一块中兴的3G网卡加包年资费可以说是非常的便宜。，原来一块3G无线网卡就需要将进1000来块钱，加上一年的资费像100元包月的加起来就是1200加上3G网卡，全部合算起来要2000多块钱。一下就省掉了1000多块钱”

        “还能不能少点，你这里可以办理吗？要办理多久，会不会很麻烦？“

            ”哦，对不起，这是公司特价套餐 少不了了。数量还有限 办完了这一批就没有了，我们这里办理非常方便，5分钟就可以办理好，不需要像电信一样排着队等半天。最快2个小时就可以开通，

                                       “哪帮我办一个吧”

         ”那好，我去帮你办理，这我们这办理售后也非常方便，不管是机器问题还是网卡问题拿过来我们就会帮你处理，不需要电脑城，电信大楼两边跑。“

答：分析总结：

1。首先是礼貌术语

2。大致的分析客户，穿军装  一杠一星（应该是个排长） 带天皇手表  感觉比较有钱。

3。奉承客户，获得客户好感。

4。深入了解分析，在沟通中了解客户不是太懂电脑 主要是为了为方便 上网 炒股。

5。引导：利用家用宽带，成功引导到3G网卡

6。突出3G网络的优点  并告知我们公司有一批超级实惠的套餐

7。解除客户的疑惑 ，资费上 速度上 服务上 。加强公司的优势。

8。接受后 ，强调公司的优质服务，非常便捷专业的解决以后的售后问题。

7：3G无线网卡的销售特点优势综合

答：1：速度

3.1M的网络速度 可随时随地娱乐大型网络游戏快速的收发文件

2：质量

原装产品  质量可靠  全国联保 ，  网络稳定、高速，经过公司技术工程师详细的检测

      3：方便：

随时随地的娱乐学习 携带方便 使用简单

4：优惠

本公司和电信合作推出限量优惠套餐

5：服务

一站式服务 全程为你快速办理开通业务 专业的安装调试，并享受一年的免费网卡，网络检测服务