联通别再任性了

maoxin1991

我是通信行业外的。但是毫无疑问也是通信服务的使用者。

三大运营商，我都用过。移动是最短暂的，那还是2007年，那时候我才刚刚使用手机，也是mtk山寨机开始风靡的时候。爷爷给我一部手机，然后移动卡，可能是50元话费吧。然后那时候什么也不懂。山寨机可以上网，当时不知道什么流量包什么的，反正50元直接干到欠费停机了。当然那时候我还是中学生，也不怎么用手机，后来就没有再用。然后到了暑假，我又买了一个联通的号码，跟QQ合作的。那时候联通就有定向流量这个概念了。但是接入点上wap和net两种，当时也不懂，然后接入点搞错了，又是50元欠费停机。当然后来弄明白了，又续费用了一段时间。后来就是2008年末了，我用了电信大众套餐，当然以后就是一直使用电信。电信当时3G手机都很贵，我就使用电信功能机。当然我为人非常内向，也没有多少需要联系的。其实我电信功能机一直使用到2013年吧。当然确实交际范围小，还有很多联系都是基于电脑来完成的。当然中途2011年在京东买过一部阿尔卡特的电信3G手机很快就坏了。

对于移动，电视广告上铺天盖地是葛优的“神州行，我看行”。移动知道把握基数。

人类发展的总规律就是从简单-复杂-深刻，贫穷-富裕-高质。需要一个发展的过程。很不幸，联通总是想挣快钱挣大钱。一下子就要做高端用户，而且还要做别人的主卡。应该说移动通信业务刚刚开始的时候，确实拥有大哥大的基本都是高端用户。可是到了移动通信业务的普及期，大多都是普通人，哪里有那么多高端用户。这时候移动用神州行品牌笼络了大多普通用户。对于高端用户，移动也是把握的非常准。就是信号。所以有了王石那个外海救援那个广告。

接着移动就是搞了虚拟网，并且王晓初坚决不搞固网。即使是这时候移动已经比较强大，但是一旦搞了固网，电信要搞移动网络，今天的格局又将很难说。但是移动就是做了正确的选择。虚拟网这个东西杀伤力太大了。知道今天，移动虚拟网的杀伤力仍然非常强劲。很多人为什么要保着移动的号，就是单位的虚拟网，朋友的亲情网。

2G时代，联通在干嘛？大搞世界风，处处做广告宣传世界风。甚至156段号，也要搞一下高端。2G时代联通还拿到了CDMA，看到论坛很多人说，CDMA是被安给联通。明明是联通动用背景从卫通那里虎口夺食抢下的好不好。GSM+CDMA，干嘛要双网互搏呢。为什么不能用GSM把城市做好，用CDMA把乡镇和农村做好呢。然后让GSM和CDMA两个网络可以漫游。CDMA在联通的手里，也是要搞高端的。

其实高端用户最注重的是信号。但是联通的信号可以说一直不怎么样，尤其是室内信号。信号对于高端用户而言就是商机，就是业务。你信号不稳定，高端用户敢用吗？高端用户对价格不敏感。

2008年，通信行业大调整。可以说这时候，联通拿到的还是最好的。WCDMA这是联通自己宣传的国际主流，全世界78%用户的选择。然后是在北方十省占据垄断地位的中国网通。移动的td-scdma，有也等于没有。绝大多数移动用户用的是EDGE。而且铁通还是个拖油瓶。

中国电信这时候拿到的是CDMA，CDMA在这个时候已经是淘汰的了。但是中国电信依然靠着零活的战略，迅速成为全球第一大CDMA运营商。

中国电信，靠着固话手机融合，固话手机宽带融合，手机宽带IPTV融合。步步为营，不断成长。当然到了4G时代电信开始不要脸了。优惠套餐，老用户一律没份了，不让变更。即使这么不要脸，那又怎样，电信还是用户净增。为什么因为哪怕就是电信的旧套餐，另外两家都赶不上。老用户可能销号后，还会办电信。当然这种恶劣的行径，一定会给电信带来恶果的，这是毫无疑问的。

移动整个3G时代就是靠着EDGE这种落后的技术在硬撑。

联通拿到WCDMA之后，套餐76起步，46的套餐后来才有的。大力发展iPhone用户。很不幸，很多iPhone用户最后还是装了移动的卡。我们说运营商最重要的服务永远是通信。信号不好，永远不行。我是南方的，至于网通在北方是怎么搞得，我不知道。但是现在网通宽带连续两个月净减，我知道肯定做得不好。

最近联通又怎么样呢。发布了一系列新套餐。但是不好意思，老用户你们统统没份。应该说电信，移动可能拿他没办法，毕竟电信的宽带还是很有优势的。

拿江苏为例，联通出了日租卡吧。联通这个日租卡12块的月租加来电显示。移动动作非常快，8元的日租卡。虽然移动也不让用户变更，但是只要移动把第二卡槽占了，你联通还有机会吗？最近几天联通还把这个日租卡的1元500M省内流量改成了本地流量。再看大王卡小王卡，人家是升级成了国内流量。你们看联通省公司的这种短见，腾讯合作的这种远见。这是幸好，江苏电信没有来搅局。广东电信1元800M，就是要怼你。

江苏移动和江苏电信都是各自集团内部省公司第二名，都是仅次于广东。可以说未来江苏电信要反超广东电信都是有可能的。江苏联通，搞得可以说不如移动的苏北市公司的用户。

其实现在对于联通而言，还有没有机会。当然有，就是电信做得示范呀。低价套餐发展基数，高价套餐搞融合。而且电信低价套餐不让变更，你联通得让变更。电信的高价套餐一般都让变更的，可是你联通的融合套餐，也不让变更。最近什么冰激凌套餐也不让变更。新用户也不是傻的，也怕入坑的。每个新用户都会明白，终将成为老用户。

等电信的volte部署完成，联通将会更加被动。要善待老用户，用老用户去发展新用户。对电信也一样，第一时间获取你新资费除了你自己的员工就是老用户了。针对新用户低价，老用户是多么的不爽。一旦提到联通或者电信。有些老用户就会报复性的负面宣传，别入坑。套餐不能改。这种宣传要比竞争对手的抹黑还要严重。