刨析下某地电信的市场策略

上校ming

给大家看看安徽电信在公众客户和政企客户的市场政策：首先是朋友圈电信童鞋发的软文：三年前花了6万买了个的88888的手机号码人家说有病啊花6万买个号。他花了10万买了辆大众朗逸到今天正好三年了，变化的是我的号码给12万都不卖，他的车卖7万没要的[呲牙]10万块买辆大众，你说不贵，20万买个丰田，你说不贵，30万买个低端奔驰，你说不贵，叫你几万块买个靓号，你说真特么贵！
一年以后你会发现，除了这个靓号，你买的其他东西都贬值了，十年以后你会发现，除了这个靓号，你买的其他东西不知道扔哪了。
靓号对于我们，既是兴趣，也是投资，当那些奢侈品被称作“旧衣服”，那些高端产品被称作“过时货”，你会发现，只有你用的这个号码被称为“当年的漏”
亲，抓紧时间选购你们心仪的号码吧！
联系电话：133********   PS(我感觉这是人寿员工的软文了)  

然后就是政企：99元爱家套餐包含1G全国流量和300分钟全国语音，每月返还80元话费！实际只交19元。前三个月免费试用！三个月后就是19元。这个营销政策，我问了下，就算集团单位一个人办理，也是可以办理。  

论坛里上次有人发帖说靓号越来越不值钱，我都懒得回复他，不值钱的话你搞个尾数88888的号码给我，随便哪家的都行！搞得到么？
然后就是政企这块的政策。
其实电信家大业大，还是有能力与移动竞争的！请注意，这个电信的政策如果不出意料的话，应该只限新号码办理！
电信为了发展新增用户，在政企这块市场是补贴力度超大的。
比如文中的政策，19元就有1G全国流量，300分钟全国语音。这个按照联通这边人来看的话，是亏损业务，如果异地使用，光结算费就让市公司倒贴了！
其实这个政策还不是最过分的！电信针对某军队企业的100多位中层干部，曾经计划免费送千元智能手机，每个月免费送80元话费。但是人家单位一把手拒绝了，说我们单位不缺钱，不占人家的便宜。如果当时电信成功，那么那个企业大部分手机用户估计会集体转网。
电信在我们这边最成功的是某独家垄断央企！1200多人，本来都是移动用户！当初电信免费送手机和宽带三年过去了，现在800多位用户都是电信189套餐，每个人都几张副卡，绑了家里的手机和宽带，是个稳定的收入来源了。
移动当时为什么不愿意针锋相对呢？因为一开始大部分都是移动用户，移动不愿意大幅度降价降低其收入规模。
联通当时为什么不跟着政策呢？因为联通财务测算了下当时的政策是亏损的，所以直接否决。一开始我觉得电信做的漂亮，通过免费和低价占领市场，然后有了客户黏性后，赚钱溢出话费！后来想想，联通也是没办法！毕竟总体上一直负债经营，财务可以一票否决市场口的政策。联通贴不起市场，不是不愿意，没有电信土财主的家大业大。

所以说通信市场想要玩得好，就要实力对等！没实力的，连观看的资格都没！
当地电信以固补移发展了大批的优质客户，而且通过宽带和数字电视基本上有了客户黏性。
移动就是以移补固。只要单位移动用户多，企业的互联网专线免费送。一个十几个人的汽贸4S店，移动怕电信以固补移送电信号码，就直接送互联网专线给别人，防止别人弃用号码。

讲营销，有什么技术含量可言？无非就是价格战。
想起了一句笑话：我们的营销就是价格战，我们的管理就是开会。