论费用透传的中国铁塔式特色

无名小足

移、电、联三位江湖大哥凑成一桌斗地主...

移爷技高胆肥，连赢十几把，赚的盆满钵满。

电爷谨小慎微，虽不能大富大贵，小日子却也过的有滋有味。

联爷技不如人，好牌烂牌乱打，底裤都快输进去了。

好不容易来了个塔弟，三缺一补齐了，都寻思着换成打麻将吧。

塔弟：“小弟是来伺候几位大哥滴。不才刚包了这个茶馆，以后大哥们来玩牌报我名号，茶位费优惠，两家八折、三家七折，先到的爷再加半折！”

“瓜子香烟火腿肠、啤酒饮料矿泉水，各位爷来点儿？移爷，还是老样子，软中华？联爷，5块的红旗渠今天卖断货了，咱换个10块烟试试？联爷您今天喉咙不舒服不抽了，好嘞!”

“移爷今天手气好，给大家散烟啦。我给各位爷都点上，联爷喉咙缓过劲儿了，来一根？一次两根！联爷要给大家表演个双龙戏珠！”

三大运营商与中国铁塔的关系颇具特色。

铁塔的客户主要是三大运营商，收入主要来自向运营商收取的产品服务费。这其中保留了大量透传费用，即铁塔的支出的费用通过毛利率加成和税率，直接传导由三家运营商按比例分摊。主要包括有基站场地费、电费、油机发电费、代维费四项费用。这种费用透传的模式，给四家均带来了诸多风险。

1、基站场地费持续上涨风险。此项为基站所在房屋或场地向业主的租费，物业维系本应是产权单位铁塔的重要职责，保持租费稳定有序也是维持网络稳定的重要基础。

费用透传模式，将租费上涨支出压力直接传导给运营商，铁塔失去了维持场租稳定的动力，甚至可能会出现极端情况，包括共享站改造铁塔不出协调费而用给业主上涨租金的形式代替，这种个别基站的场地不合理的上涨将可能带动周边甚至整个网络的租金大幅上涨倾向，给网络带来极大风险。

2、电费不合理风险。现阶段的基站电费采用铁塔垫付，分摊测量三家用电量后向三家追缴。此模式对于转供电，也会产生电费上涨压力传导给运营商的问题，导致铁塔在协调转供电费用时，往往对超标的电费把控不利。

同时对于基站被偷电问题，铁塔不存在支出压力，亦缺乏把控的动力，甚至不排除个别内鬼采用偷电、套取电费的违法行为牟利。

3、油机发电费的稽核风险。油机发电费的计取，铁塔采用按次服务费加上油费的形式向代维支出，并向运营商确认并按比例收取。如果个别不良代维虚假发电套取费用、将一次发电拆分成多次骗取多次的服务费，即使是运营商自行安排发电时期也不可避免，铁塔目前就更缺乏认真稽核发电费真实性的手段和动力了。

4、代维费的合理区间。铁塔近期各省均开展了新代维招标，代维费也由原来的3770元站/年变更成了实际招标费用。当然，基本都是上涨的。

按照目前的代维最低标准要求，5人、2辆车/100站，油机若干，光人工和生产工具支出已基本接近代维费招标价，还不算其他支出和因扣分打折等因素，必然导致低价低质。

所以，代维费的合理上涨也是必然趋势，可依然存在费用透传给运营商的问题。失去了支出压力的铁塔，会为了追求更高质量的维护标准而不断提高代维招标费，最终却由三家运营商买单。

在透传这个模式上，中国铁塔也颇有委屈，初衷不过是为了向运营商展现铁塔收费的透明和有理有据。

正所谓，“我连裤子都脱给你看了，你还以为我藏着私货？”可三家依然不领情，“你以为我傻呀，私货谁还藏裤裆里？铁塔现在玩的，都是我们当年玩剩的！”

面对客户质疑和多方的不信任，铁塔有哪些出路呢？

1、尽快梳理现有透传收费模式，并逐步转变为包干定价。

在收费定价上，民营铁塔公司已经走到了前面，采用了电费、房租、维护费等固定大包价的形式，虽然每年的服务费看似很高，但每年的费用支出可控，依然很受运营商欢迎。

中国铁塔却从成立支出就开始谈判包干价，目前只谈成了新建站的场地费包干，其他费用的谈判仍遥遥无期。伴随着场租转签的结束，铁塔全面运营的进一步深化，下一步的全面包干定价落实刻不容缓。

2、摆脱传统运营商附属身份，加快新业务拓展。

三大运营商既是铁塔的股东，又是铁塔的客户，使得铁塔在日常的工作中，依然无法摆脱运营商附属的尴尬身份。

运营商网络质量下滑可以归结于铁塔维护不力，利润下降又找来铁塔收费贵背锅。纠缠于服务传统运营商，虽然目前来看铁塔的收入仍稳定客观，可始终摆脱不了通信行业日渐饱和的现状，将来铁塔必将受到整体通信行业的大势影响。

所以铁塔的出路在于更快的脱离单纯的服务通信行业，而利用自身资源，跨专业、跨行业拓展收入渠道，从而为自己的独立健康发展创造条件。

转型后铁弟再遇上三位大哥斗地主：

联：“不抢！”

电：“1分!”

移连牌都不看：“3分！”

铁塔：“给位大哥慢慢玩，这局瓜子花生矿泉水都我请。小弟新开一家咖啡馆，不好意思，我先去那边招呼一阵。各位大哥抽空来新店坐坐?”