本帖最后由 h68810115 于 2020-5-10 17:35 编辑
10.9 诺基亚的七国八制
诺基亚成为现在的诺基亚,也是新诺基亚,是经过收购摩托罗拉,收购诺西股权,再并购阿朗,最终形成了现在诺基亚的“七国八制”。
收购摩托罗拉
摩托罗拉的无线设备业务到了08年之后已经是场上的“垃圾时间”,既没有强有力的研发能力,也没有竞争力的产品,只剩下利用老产品高价给存量客户扩容,OEM新产品榨取品牌的最后一份价值。
在摩托罗拉章节中,我们已经提到过,摩托罗拉没有3G系统设备,主要是从华为OEM,2G后来也有少量的EOM,而核心网从来没有产品,主要是合作。就是在这种情况下,诺基亚西门子在2010年7月份以12亿美元收购摩托罗拉无线网络业务和资产,7500名摩托罗拉员工加入诺西,诺西看中摩托罗拉的并不是产品或技术实力,因为这部分业务和诺西是完全重复的,诺西看中的主要是摩托罗拉在当前运营商里面的存量设备,可以通过这部分存量关系保持和拓展而成为诺基亚的客户关系。
当然,诺西还在达成收购协议之后指使摩托罗拉在其员工诉讼案件增加起诉华为,但华为坚决反击,最终以摩托罗拉支付华为专利使用费为条件和华为达成和解。诺西是2011年4月30日完成对摩托罗拉的收购,这已经是达成收购交易的9个月之后了,交易价格进一步降低到9.75亿美元,员工数也减少了600人,最终6900名员工加入诺西。
“新”诺基亚
在诺基亚2013年宣布出售手机业务之后,原来的诺基亚就只剩下诺西的网络业务和Here地图两块业务,但一个公司不能主要业务都是合资的,而西门子早有退出通信业务之意,在诺基亚决定出售手机业务之后,诺西收购了西门子所持有的诺西的股份,虽然诺西从06年之后日子过得并不好。
诺西收入及运营利润
从上图可以看出,自从2006宣布诺西合并,2007年开始运营之后,诺西就没盈利过,每年多多少少都会亏损一点,要注意,这个地方的亏损,是基本没有商誉摊销的,因为合资的双方都相对谨慎,这个谨慎是来自于双方的母公司的管理层,和合资公司管理层无关。
虽然08年有一年短暂的收入增长,但随后两年诺西的收入又开始下降,而在亏损的同时,诺西的员工却在不停增加,从合并最初的5.8万人增加到2010年的6.6万人,随后又在2011年由于并购摩托罗拉上升到了7.3万人,主要原因是管理服务人员的增加。在合并之后的几年,作为老大的爱立信宣布向服务转型,于是作为跟随者的诺基亚,也逐渐向服务转型。虽然诺西不停的裁员,但不断获得更多运营商管理服务合同。接手运营商网络管理服务的设备商一般是会接手一批运营商网络维护部门的员工,于是就出现了员工边裁员边增长的奇怪现象。
员工数变化
诺西合并之后并没有如预期的那样实现成本的节约,虽然双方的所有办公团队是合在一起办公的,但公司里面还是各部门干各部门的,反而在日常运作中出现比较多文化差异和冲突。
多年连续的亏损使得诺基亚管理层决定更换诺西的CEO,2009年三季度财报公布之后,原CEO宣布辞职,加入诺基亚18年原来负责诺西服务销售印度人苏立(Rajeev Suri)成为了诺西的CEO。
随后苏立进行了大刀阔斧的改革,合并事业部,宣布放弃原来以重点关注盈利和现金流的战略,战略中心转移到销售收入和市场地位。新的战略确立之后,诺西在市场销售价格上更加激进,虽然从部分新闻报道上看内部效率有所提升,但在市场上,面对华为和中兴等东方厂商的竞争,无论是在产品规格上,还是产品价格上,都面临越来越大的压力,因此苏立掌权之后又持续亏损了两年。
在2011年,诺西宣布以几千万欧元的价格将微波业务出售。
短短的5年时间,诺西就从2006宣布合并的无线设备全球第二掉到了全球第三,并且在产品的竞争力并不占优,预期市场份额将会进一步降低。
随着2013年的腾笼换鸟,诺基亚的手机业务出售,收购诺西股权,原来网络业务成了诺基亚的核心业务,而原诺西的CEO就成为了“新”诺基亚的CEO。至于这个“新”,是相对原来的诺基亚,毕竟新诺基亚有7万人,也是全球最大的几家通信设备商之一。
出售与并购
出售微波:2011年11月,诺西以1000万欧元现金和500万欧元的股票仅1500万欧元的价格,将微波业务出售专业微波厂商DragonWave,虽然DragonWave的微波业务也是快速的走在下坡路上,而出售的原因之一就是诺基亚的微波基本没有任何存在感。当然作为收购条件之一就是诺西继续搭配销售DragonWave的微波。
诺基亚2002年微波产品资料
出售Wimax:2011年,诺西宣布将WiMax资产卖给一家名为NewNet的通信公司。
出售接入网:2011年11月,美国网络通信设备制造商ADTRAN宣布将收购诺西的固定线路宽带接入业务及所有相关服务和网络管理解决方案,此次交易大约涉及到400名员工转移。
出售IPTV:2012年10月,诺西宣布将部分IPTV的资产出售给埃森哲(Accenture),但价格未披露,估计也不高,因为仅17名员工跟随资产转移到埃森哲。在此之后,诺基亚紧跟着宣布将IPTV剩下的资产及25名员工出售给比利时电信,正式关闭了IPTV业务。
出售BSS业务:2012年12月,诺西1500万欧元的价格及另外3年2500万欧元 “基于绩效的现金盈利能力支付计划”,总价5000万欧元的价格将诺西业务支撑系统(BSS)业务及1200名员工出售给加拿大BOSS供应商Redknee。“基于绩效的现金盈利能力支付计划”是出售的业务在未来3年的收入和盈利要达到一定标准才会继续支付2500万欧元,估计是和诺西保留的少部分GSM-R和移动宽带业务支撑系统有关。
出售光网络:同样是2012年12月,诺西宣布将旗下的光网络业务出售给全球性投资基金Marlin EquityPartners,涉及德国和葡萄牙的1900名员工的转移,而该投资公司核心业务就是收购业务,整顿之后再出售。
出售地图:这也是诺基亚在手机业务之外最大的一次业务出售,在手机业务出售之后,诺基亚业务是分为3块,核心是网络业务,占据销售的主体,另外两个业务是Here地图导航及专利授权。
Here地图实际上是在08年为手机业务加强地图实力而收购的,但在手机业务出售的时候并没有一起卖给微软。在诺基亚收购美国数字地图Navteq商之前,诺基亚已经自己开发了地图软件,但竞争力并不是很强。于是在2008年7月,诺基亚以81亿美元的价格收购了Navteq,在手机业务出售之后将导航业务改名为Here。
Here地图
Here地图除了用在了手机之外,实际上主要的收入是来源于包括克莱斯勒,福特,戴姆勒等汽车厂商的车载导航,在并购之后几年里面,诺基亚的地图业务从来没有实现过盈利,几乎每年都亏损。在手机业务出售之后,面对互联网上免费的地图导航,诺基亚开始为Here地图寻找买家,因为从2008年到2014年的7年里,地图业务总共只有48亿欧元的收入,而亏损高达28亿欧元。
2015年12月,诺基亚宣布以27.8亿美元的价格将Here地图出售给由德国汽车厂商宝马、奥迪和梅赛德斯组成的联盟。81亿美元买入,期间亏损了28亿美元(应该是包含含商誉摊销),最终以27.8亿美元卖出,绝对是一个亏到家的买卖。
在出售地图业务之前,诺基亚在2014年8月宣布收购松下的无线业务,松下的无线业务主要为NTT Docomo提供设备,诺基亚的收购使得诺基亚成为了日本市场份额第一的通信设备商。
并购阿朗
诺基亚与阿朗的绯闻最早从13年宣布手机业务出售之后就开始了,而在新闻媒体报道的传闻中“早在去年(2012年),诺基亚就曾与阿朗有过接触,期间双方的谈判也断断续续”的字样也就意味着,暧昧是从2012年开始的,而实质性的谈判估计是从2013或2014年开始的。
起初,诺基亚是只打算收购阿朗的无线部门,但在移动业务大发展的背景之后,剥离无线业务之后的阿朗日子估计更难过,于是,法国政府及阿朗坚持阿朗只能整体出售,也就是不好的要搭着好的一起出售,而当时阿朗最好的,就是在美国市场的存量市场,因为爱立信通过在09年收购北电的无线业务已经占据了当时TOP2(中美)单一市场的50%,阿朗则占据着另外50%,诺基亚肯定眼热。
最终,诺基亚只能接受整体购买的条件,经过1年多的谈判,在2015年4月15日,诺基亚和阿朗宣布合并。虽然新闻通稿是合并,但实际上是诺基亚通过收购进入美国市场,并购交易金额156欧元是超过阿朗市值30%左右,当然主体交易是通过股票互换完成而非现金。并且诺基亚还接受了法国政府尽量避免在法国大规模裁员的要求。
根据收购协议,每股阿朗的股票可以转换为0.55股合并之后的诺基亚新股票,阿尔卡特朗讯股东原股东将持有新诺基亚33.5%的股票,而诺基亚股东将持有剩下的66.5%股票,合并之后新公司继续采用诺基亚的品牌,总部设在芬兰,整个公司的员工总数将超过10万,其中法国占比相当高。合并后的公司董事会拟设9或10名董事,其中3名来自阿尔卡特朗讯的成员,且其中一位任副董事长。
两家公司2014年合计拥有259亿欧元的收入,23亿欧元的运营利润(非净利润),在电信设备市场形成2+2个格局,2个西方厂商爱立信和诺基亚,2个东方厂商华为和中兴,当然,就算合并之后的新诺基亚,收入仍然是远远低于最大设备商华为的。
2016年1月14日,也就是宣布合并之后8个月之后,诺基亚宣布合并之后的新公司以诺基亚的名字开始运营,也是在这一天,诺基亚在全球多个地点举行了庆祝仪式:
在芬兰的庆祝
当然,这件文化衫也是庆祝的纪念品之一,也是诺基亚“七国八制”的标志性的图片
合并路径
七国八制
虽然Nokia是最后保留的品牌和公司名称,但在这个名称之下,实际上是包含着“七国八制”的无奈,这里的七国主要是指包括研发组织在内的有业务决策权机构的国家,只有纯销售部门的国家并不包括在内。
从合并路径上,我们可以看到七国,芬兰,德国,法国,美国,中国,加拿大和日本,当然,加拿大和日本算是凑数的,毕竟阿尔卡特收购北电UMTS及诺西收购松下无线业务的规模很小。
现在诺基亚的LOGO
之所以存在八制,比七国多一个,主要是因为中国事实上是存在两种制度的,一个是以上海贝尔为实体的诺基亚,一个是归属于诺基亚全球研发的几个研发中心,两者的管理体系和制度应该是存在着一定的差异的。
上海贝尔实际上是一个神奇的存在,在阿尔卡特收购金股之前,上海贝尔阿尔卡特就是以央企存在,阿尔卡特收购金股之后,名称改为上海贝尔阿尔卡特,仍然是央企。诺基亚收购之后,名称改为上海诺基亚贝尔公司,但仍然是之前金股结构,是国务院国资委直管的央企里唯一的一家合资企业,而从2002年开始,上海贝尔的核心领导就没变过。
从阿尔卡特收购上海贝尔,到阿尔卡特和朗讯的合并,诺基亚和西门子的合并,再到诺西和阿朗的合并,所有的合并从未产生过1+1>2的效果,虽然宣称有通过裁员实现了成本节约,但实际上最终形成的是5大阵营(芬兰,德国,法国,美国,中国)的“七国八制”,以一个印度人(CEO苏立),带着并不是一个团队的芬兰人,德国人,法国人,美国人和中国人,在全球做着基本覆盖全领域的电信设备生意。
从业务上看,诺基亚主要分为5个事业群:移动网络、固定网络、IP/光纤网络、应用&分析和诺基亚科技,诺基亚科技主要是专利授权收入。
合并效果
上面提到过,诺基亚合并的动力主要是美国市场,从实际的效果看,诺基亚应该说,抓住了中国和美国两个主要电信设备市场的4G快速普及的市场机会,虽然最终的经营结果并不是很好。
合并前后财报
从上面财报对比上可以看出, 诺基亚2014,2015年收入虽然没有太多的增长,但整体利润还是在10亿欧元以上的,但随着诺基亚和阿朗的合并,虽然整体收入增长到236亿欧元,但净利润转为亏损,这还是建立在将中美都变成了自己主场的情况下。
在中国,因为依托于央企上海贝尔,国内运营商一般都会给一定的比例市场份额,但由于华为和中兴的产品竞争力和市场能力更强,诺基亚并不占优势,因此收入也仅20多亿欧元。而在美国,由于华为和中兴没有参与,美国运营商并没有太多的选择,又不能让爱立信一家独大,因此,在4G时代,诺基亚和爱立信基本是平分了美国市场,这也支撑了诺基亚差不多30%左右的收入,当然支撑的利润可能会更多一点,因为竞争少,价格更高,相同的产品,美国价格一般是其他区域市场的2倍以上。
但是,诺基亚在多次的合并和重组过程中,并没有解决产品竞争力不够的问题,不但没解决,还因为多个不同公司不同产品体系存在,反而增加了内部管理的复杂度和整合难度。
不仅如此,之前在阿尔卡特章节提到过,法国实际上是所有国家里面劳工保护最严格的公司,诺基亚对阿朗的合并,实际上是带来了巨大当前雇员的负担,再加上朗讯带来的养老金负担,一下子就将诺基亚带入亏损的泥潭,并且这还是有大量并购商誉未摊销的情况下的亏损,看不到解决养老金和劳工负担解决路径的亏损。
从产品竞争力和研发能力上看,当前诺基亚在5G产品上大幅度落后,不但落后于华为,爱立信和中兴等其他3个传统设备商,并且也落后于之前只有少量销售的三星,据说是因为5G的研发主要是以法国团队为主。诺基亚唯一还算有竞争力的产品是路由器产品,而这个产品的主要研发团队是在美国。
因此,个人判断,诺基亚将是4个传统设备商里面最先倒下的,虽然过程和时间会比较长一些。
品牌授权复活手机业务
微软在亏损了几十亿美元之后,决定结束手机业务,于是将资产及团队卖给了富士康和HMD,两家公司及诺基亚又一次走在了一起,将诺基亚坚决拒绝接纳的安卓系统又重新培育起来,因为诺基亚和微软约定的不允许做手机业务的竞业限制时间是2年。
2016年5月,诺基亚宣布以授权品牌及相关专利给一家芬兰手机制造商HMD公司的方式重返智能手机市场,诺基亚CEO苏立称这个授权协议将给诺基亚带来“低风险”的收入,同时确保诺基亚的品牌继续得到发展。
三方合作示意图
因此,实际上现在新的诺基亚品牌是富士康研发制造,HMD负责渠道和分销,诺基亚负责品牌授权,在手机业务算没有任何风险,而诺基亚品牌之下,主要生产安卓智能手机和平板电脑,功能手机。虽然涉及到三方,但到目前为止,效果还算可以,2018年已经闯进智能手机前10名,智能手机销量已经接近2000万部,虽然和前面领先企业差距还比较大。
新诺基亚手机
段子收尾
由于诺基亚是经过多轮合并才到了今天这样“七国八制”现状,就以网上的一个段子作为诺基亚这章的结尾:
“同学们,上课了,开始点名了!西门子” “到” “摩托罗拉?” “到!” “诺基亚同学,请不要帮别的同学喊到!” “……” “阿尔卡特?” “到!” “我再说一遍,不要再帮别的同学喊到!” “……” “朗讯?” “到!” 一个粉笔擦飞过去,“我忍你很久了!” “贝尔” “到!” “诺基亚,你给我出去!”
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