国内固网通信行业的发展

张大侠

各位同行业的朋友们、本网站的管理者，大家好！

   发现这个家园真不简单，心情很激动，前几天注册这个ID时初步看了一下说要三天后才能发贴，今天正准备回贴时发现提示经验值不够，所以在新手区发封贴，提供一些有用的资料与大家共享一下，同时为自己多找点经验值。大伙相互学习，相互进步，在目前通信市场中寻找新的突破口。

   以个人的工作经历谈谈电话机终端在国内的一些起伏过程，说得不对大家可以拍砖。同时也要在此声明我不是为是做广告，而是就目前的通信市场情况重点产品进行说明，认识同行业的朋友们。

   2000年左右当时普通电话机扫普整个中国市场，虽然在此之前已经有了像TCL、步步高这种大品牌的电话机，但2000年时台湾EMC推出的低成本方案将中国市场产品的价格拉下一个台阶，在广东这块突然出现很多中小型的电话机生产厂家。当时的繁忙景象就像去年的股市，一片火红。

   2002年左右普通电话竟争越来越激烈，生产厂家所能有的利润越来越小。此时900MHZ模拟无绳市场成熟，有能力的厂家都往无绳上挺进。期间，2003-2005这三年中公用电话在国内需求非常大，当时我负责这块，所以全国各地大小城市至少有20多个我都去过做技术支持、调试、招标。2006年后电话费用已经不是人们所太关注的问题，公话的市场慢慢走下坡路。

   2006、07年后，有两个产品在国内市场上销量、关注层度比较大，一个是GSM无线商话（移动、联通运营商），一个是支付易（EPOS）电话，当然中间出现过短信电话机，但只是昙花一现。

   08年后，联通拆分，电信在有线用户每年以10%的速度减少的同时，他们拿到了CDMA牌照，可想而知CDMA无线商话或是公话在未来的市场上将会发生怎么样的变化。同时固网支付易电话也是电信运营商所发展的一个方向。多少人都讨论过支付易电话电信（或是网通）与银联合作利润怎么分成，但谁也说不清楚。可以肯定一点的是电信上这个项目，他的投入并不大，很多地区都是使用以前短信电话所留下来的平台进行升级。而且启动固话支付第一可以产生话费（交易拨号），第二与银联分成（电信不是SB），第三是固网支付终端的网管平台都是电信在规划和搭建，银联只提供接口协议给电信，所以他们在此终端上增加了很多像号百、游戏点卡充值等功能，引导用户主动去消费。

   谈了那么多，主要是想和大家沟通一下以后通信市场主打产品在哪里，我身处在一家通信产品方案开发的公司，我们公司是在2000普通电话机最火的时候成立，当然我们没有研发普通电话机的芯片，我们的研发顺序基本上是：900M无绳、公用电话（卡机、有人值守、计费器）、短信电话、数字无绳（2。4G、1。8G、1。7G）、固网支付电话、GSM无线模块（使用MTK套片自己研发生产）、无线固网支付方案、MTK手机方案……

   历史已经成为过去，展望未来固网支付易电话、GSM、CDMA商话将是因内运营商话的主打产品，支付易其利润目前还是比较大，G网和C网商话会比较困难，因为前两年被国内一些二手模块或是手机模块的厂家将价格杀到了底线，国外的市场也已经到了谷底，相关的生产厂家倒闭的也不计其数。

   很高兴能有看完我罗嗦的朋友，能看完的话表示你也在关注这块的市场，附件内有目前固网支付电话的市场分析报告和整个结构模式，同时还有目前我们所测试通过的地区平台的情况，有问题可以随时沟通。也希望附件内的资料能给大伙了解这个项目有所帮助。谢谢大家！

[ 本帖最后由 张大侠 于 2008-8-23 17:06 编辑 ]