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发表于 2018-5-24 09:07:40 |只看该作者
第三章 3G往事(11)

第十一篇  公司经营委员会

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“大王,不好了!”

迅速整理汇报材料,把我们与华为在3G上的差距向公司的最高决策机构——经营委员会(简称经委会)汇报。

对对手取得的业绩,直接负责人往往会轻描淡写,觉得对手不过如此;旁边看的人,多是幸灾乐祸。你下去了,他才有机会上。

如果直接负责人是刚刚上任,则会把问题讲的更严重一些。把这盆屎扣在前任的头上,过了一段时间之后,业绩稍有进步,才可以炫耀自己如何力挽狂澜。

给经委会汇报时,我在3G产品总经理的岗位上已经快有两年了,责任不能推给前任。

前任如果提拔了,就是你的领导,说不得;前任如果换岗了,也说不得,大家同级还需互相协助,说了也于事无补;前任如果被免职了,更说不得,因为如果他做得好,也就没有你现在的机会了。

我师弟李大芃有句名言:“要感恩于那些不如你的人,正是他们成就了你。”

我觉得自己最大的优势在于能够客观地看问题。立足现在,远观未来。

当然也有失败的时候,比如后来在中兴高达。看得太远了,结果还没到目的地,自己的命就没了。

活着最重要。活着,就有机会;死了,就万念俱灰。

大师兄黄大斌总批评我“脑袋比身子快”,对了一半。

有人评价日本人、美国人、德国人和中国人。日本先做后说,美国人先说后做,德国人边说边做,中国人只说不做。有中国人自嘲的成分。我的行事风格更像美国人,先说后做。

如果你已处于业界领先,我觉得可以边说边做或先说后做。

如果你还处于劣势地位,最好还是先做后说,否则就成为其他企业的规划部了。

就像现在的海能达,把中兴高达规划的产品都实现了。

汇报之后,经委会倍感沉重,一时也没能拿出建设性意见。3G领导小组组长谢总会后又专门给董事长侯总做了汇报。侯总说产品经营就像马拉松,我们现在落后了一些,要客观认识,也不要觉得的可怕。我们的产品现状,也还没有达到规模推广的程度,还是要抓几个具体的点实现突破。

我真惊奇侯总对产品现状竟认识得如此清楚,讲的也是客观事实。

我们的第一个利比亚商用局,我走后公司投入了很多人,后来还把V2平台产品免费更换为V3平台产品才算完成交付。香港CSL是第二个商用局,投入就更大了,公司在这个项目的投资达10亿元以上,接任我的产品总经理方晖常驻香港指挥,半年白了少年头。方总本是文质彬彬书生一个,不抽烟不喝酒。后来再见方总时,办公室坐一会儿就拉着我到外面抽根烟,晚上不喝瓶啤酒都睡不着。这都是在香港3G交付时害的。

但我还是觉得公司应该采取更有效的措施。在落实几个项目上也缺乏力度。在3G产品上,我觉得还是缺乏理想,没有远大目标,在行动上还是交换机时代的从国内走向国际,从农村包围城市。现在国内没有3G牌照,不建;农村没有数据流量,不建。以前那套行不通了。

世事无常,人活不过百年,企业也很少能做到“百年老店”。我常想经营企业就像开车,要开的快又要不出事故,司机就要集中注意力。司机开车时间长了,注意力就难免不集中,出事故也是正常的。解决这个问题就是多找几个水平差不多的司机轮流开。对公司就是要讲团队,一个开车,其他人帮衬看着,必要时也可以顶上。一言堂的公司长不了。

公司一把手很重要,要把目标定好,方向正确。如果南辕北辙,再好的司机也到不了目的地。公司最高层就是要制定好经营目标和经营方向。

何况路上还可能碰上一俩个喝多酒的、吸过毒的,躲也躲不过。

企业不过百年,人富不过三代,与司机开车同理。

既然这样,就活在当下。

得即高歌失即休,
多愁多恨亦悠悠。
今朝有酒今朝醉,
明日愁来明日愁。

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发表于 2018-5-24 09:35:29 |只看该作者
后面的诗写得好

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爱心徽章,2011年为家园助学活动奉献爱心纪念徽章

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发表于 2018-5-24 10:41:46 |只看该作者
持续关注中。

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发表于 2018-5-24 15:13:21 |只看该作者
zjuwangwei 发表于 2018-4-27 01:11
作为曾经的ZTEer,一起为ZTE加油

ZTE加油,虽然我已经离开ZTE6年了,还有很多XDJM留在了ZTE,希望他们的日子好起来

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发表于 2018-5-25 12:27:21 |只看该作者
销售最大的荣誉还是签单。一个销售的时间是有限的,做了这个就做不了那个,所以他一定会选择投入小、见效快的项目。------有时候,看准了,投入大,给点耐心,见效更大。

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发表于 2018-5-27 09:45:22 |只看该作者
第三章 3G往事(12)


第十二章  WiMAX,注定的失败


搜狗截图18年05月26日1946_10.jpg

一句笑话,我就成了WiMAX的产品总经理。

谢总是3G领导小组的组长,WCDMA、EVDO和WiMAX都是谢总负责。一次我与WiMAX的核心团队在同一个会议室开会,看他们讨论问题半天没有结论,虽然我对WiMAX不太了解,但他们讲的那点事我还是听懂了。
实在看不下去,我就半开玩笑半认真地说:“就你们这点事儿,有那么复杂吗?都是人的问题。让我来搞 一个月就理顺了。”
“可以呀,这倒是个主意,王守臣来弄弄”,谢总抬头笑眯眯地看着我说。

一个星期后,谢总找我谈话,说:“你去管一段时间的WiMAX吧。这个团队比较弱,是由来自移动事业部和CDMA事业部两个不同部门的团队拼在一起的,文化有差异,思路不一致,你去解决一下。3G这块,你负责无线,方晖负责核心网,你们两个有一个就够了。让方晖接你吧。”

我心理有些不太情愿,因为相比WCDMA,WiMAX太小了。也有一些对不确定未来的兴奋,怀着这样的心态就到了WiMAX产品线。

WiMAX产品有两个标准:802.16d和802.16e802.16d是固定接入;802.16e是移动接入。我们的团队分两部分,一部分在上海,来自于移动事业部,做16d;一部分在深圳,来自于CDMA事业部,做16e。在研发上两个团队各管各的,互相也不太沟通。
团队内个人之间的矛盾往往是组织造成的。领导因为对下属忠诚度或者能力不信任,有时把岗位看作福利分果果,本应一个岗位做的事情分多人来做,自己又没有时间组织协调,下面的兄弟就很容易相互怼上了。
我来自于移动事业部,一段时间观察后,发现CDMA事业部的兄弟干活确实更卖命,移动接入802.16e也是产品的未来,就决定让来自CDMA事业部的姜涛做研发副总,把整个产品的研发负责起来。
由姜涛统一负责规划和研发产品,组织专家评审,不同意见都拿到桌面上来谈,以经营目标确定研发投入和时间排序。大家的思路也就逐步统一了。

一到这个岗位上,第一感觉就是需求特别多,项目特别小。不同国家间频率很多不一样。
做无线运营的前提是要有频率资源。为了弄清楚全球WiMAX的频率资源情况,我要求按国家纬度就以下几个问题进行调研:
1、这个国家有WiMAX的频率资源吗?具体频率是什么?
2、客户需求固定接入的16d还是移动接入16e?
3、如果有了16e,客户还会建设16d吗?

一个月后,市场分析结果出来了。结论如下:
1、很多国家没有规划WiMAX频段,规划了WiMAX频段的,频段也大多不同。有些国家根本没有空余频段可分配给WiMAX。有些频段适用的国家很少,不适合中兴这么大规模的公司去做。所以聚焦2.5GHz和3.4GHz两个主流频,其他频段的市场可以放弃了。
有了这个决策,一下子世界清静了下来,哪些伪需求都明确回复不支持,销售和研发都少了很多事。
2、16d和16e的需求都有。
3、移动也可以做固定接入,固定是移动速度为零的一个特殊场景而已。所以有了16e,16d就不会有市场了。

再看看我们的产品规划,16e比16d晚半年就出来,心中萌生一个大胆的想法——16d的产品是不是可以不做了。

在一个公司里,决策做什么永远不会错;决策不做什么,很容易犯错误。因为不做的后果浅显易见。
战略就是做减法。对做战略的人素质要求很高,既要看得准,还要心得狠。因为周围的人会不断提醒你,不做就错过了多么大的机遇,能抵挡住诱惑不易。
                                ——王博语录

于是我决定到WiMAX的鼻祖Intel去看看,看看WiMAX领导者——Intel是怎么规划产业未来的。

与中兴的美国专家一起去Intel,见到了WiMAX的负责人。请教了他们几个问题,他们的回答如下:
1、Intel是行业领导者,Intel会做同时支持16d和16e的芯片吗?
答:我们以后仅做支持16e的芯片。我们关心的是移动的PC如何连接到互联网。

2、全球这么多不同频率,用户怎么在全球实现漫游?
答:不支持不同频率之间用户的漫游。PC用户的漫游是少数。

3、WiMAX考虑做个人手持终端并支持语音吗?
答:目前仅考虑数据接入。
Intel的最高领导人对用户需求认识也就这个水平,用户当然期望能漫游了,期望自己的PC可以随时随地接入互联网了。与WCDMA、LTE相比,WiMAX弱爆了。使我坚信16d不用做了,16e市场空间也不大,也可以放弃。

后来了解到Intel为什么要做WiMAX,才对WiMAX产业的失败有了更深层次的理解。
Intel在PC机行业处于绝对领导地位,傲视群雄,可惜PC机市场经过高速发展后逐渐饱和,特别在移动互联网兴起之后,智能手机、平板替代了大量的PC市场,PC市场甚至开始走下坡路。Intel想,我是芯片业界的老大呀,不能止步于一个衰退的行业,在蒸蒸日上的移动互联网我也得分一杯羹。如果每个PC都可以随时随地接入互联网,我不就发大了吗?采用WCDMA、LTE接入互联网,建立不起Intel产品的护城河,于是乎,Intel决定成立一个联盟,自己牵头制定一个4G标准,WiMAX就此诞生了。因为Intel业界影响力巨大,很多小弟都跑来参加,看起来欣欣向荣。Intel认为自己足够强大,可以制定规则,可惜错了。从运营商到设备供应商根本不认可,众多跟随的小弟影响力不够,在WCDMA、LTE产业集团的打压下,WiMAX甚至连运营的先决条件——频率都拿不到。
Intel在WiMAX输的很惨。我看了看他们人的水平和思路,估计在其他移动产品领域也做不好。
公司像人一样,也有基因,公司组织、文化确定了公司擅长的领域。在这个领域做的好,在另外一个领域就做不好。费德勒网球打的再好,也不会成为篮球冠军。
                               ——王博语录

Intel在WiMAX失败了,财大气粗,日子可以日子过下去。其它跟着混的小弟就没有那么幸运了。北电宣布停止LTE的研发投入,聚焦WiMAX产业,结果倒闭了。我不知道北电的管理层怎么想的,猪也得不出这样的结论。

美国回来,给公司领导汇报后,就把WiMAX的16d产品线给砍掉了,团队解散,加入到别的研发领域。并提出16e也没有必要大投入,做不做都可以。
后来16e还没有结论,我就离开这个岗位去国际市场了。
华为本来是不做WiMAX的,看见中兴做,内部研究后也开始投入了。正确的决策被带到沟里去了。

人是乌合之众,从众是大多数。

估计我是中兴第一个要求把自己负责的产品砍掉的人。在年底给公司总裁殷一民汇报时,我说:“这半年没有给公司带来什么正贡献,但减少了公司的无效投入,也算是大功一件。”

领导不表扬的时候,要学会自我表扬。“不着急、不害怕、不要脸”的“三不”原则中,“不要脸”最重要。

2011年,中兴决定退出WiMAX市场。这个决定也是我2011年从国际市场回来,再负责TDD LTE和WiMAX之后决定的。复盘一下过去8年WiMAX的经营结果是:
亏损、亏损、亏损、亏损、亏损、亏损、亏损、亏损
体现了高度的一致性。

对了,在Intel,晚上客户请我们去喝啤酒,第一次喝了黑啤,才知道啤酒还有不同的浓度。

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点评

bbppde  2005年国庆左右在上海参加了WIMAX培训,王博当时就拿华为3G宣传的例子说明中兴宣传上的不足,记忆尤新,记得当时还有个王博牵头的ZIMAX公司。另外,和王博是山西老乡  详情 回复 发表于 2018-5-27 20:07
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发表于 2018-5-27 20:07:08 来自手机 |只看该作者
王守臣 发表于 2018-5-27 09:45
第三章 3G往事(12)

第十二章  WiMAX,注定的失败

2005年国庆左右在上海参加了WIMAX培训,王博当时就拿华为3G宣传的例子说明中兴宣传上的不足,记忆尤新,记得当时还有个王博牵头的ZIMAX公司。另外,和王博是山西老乡

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发表于 2018-5-28 08:14:29 |只看该作者
怎么只字未提大史和小史?

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发表于 2018-5-28 18:46:58 |只看该作者
瞅瞅

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发表于 2018-5-28 21:11:23 |只看该作者
赞一个,楼主讲得真的很棒!

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发表于 2018-5-28 23:22:01 |只看该作者
深度好文,期待继续连载

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发表于 2018-5-29 15:59:16 |只看该作者
芳草花香

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发表于 2018-5-29 21:55:03 |只看该作者
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发表于 2018-5-31 08:26:51 来自手机 |只看该作者
止亏也是performance的一种,我们公司也有这种年终评估。
三不原则博大精深,我还未能深刻领悟。

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发表于 2018-6-1 21:49:11 |只看该作者
第三章 3G往事


第十三章  奔赴一线


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WiMAX产品给自己整没了,WCDMA产品线回不去了。
又一次面临职业的重大选择。站在井冈山上,毛主席眺望的地方,聆听内心的呼唤。

1998年毕业的时候,我最向往的事情是出国留学。那时候出国有很大的吸引力。在美国工作与在中国工作,收入差距巨大。在中国,一个月拿五六千元人民币,算高收入了;在美国中等收入也是五六千,单位是美元。差距之大可见一斑。

自己也曾经为出国留学奋斗过。考过托福,也考过GRE。

1996年的托福、GRE培训,北有新东方,南有前进学院,知名度都很高。杭州没有什么有名的英语培训机构。有一个宁波的陈姓大学生,看到了这个机会,去上海请来了上海交大的许道正老师,到杭州来举办出国英语培训班。
欲取之,必先予之。许老师周末在杭州大学的大礼堂免费开试听课,我约了一帮同学前去,算是见识了世界上真正的侃爷。

许老师讲,学英语,有一定的词汇量是一切的基础,也是最繁重的工作。死记硬背不行,太累,易忘。如果技巧掌握了,背单词就会事半功倍,而且乐在其中。

教你背单词的许氏三法:
第一是英语的本质。英语的本质是一门象形文字。
对,没错,英语是一门象形文字。

许老师开始举证。“C”就是把什么东西包起来的意思,如Close、Cup、Car等。Cup就是把水包起来,Car就是把人包起来。“H”就是梯子,多与建筑有关系,如House,Hotel,Hub等。“W”是水的波浪,如Water,Wave等。“W”与“M”的意思差不多,因为远古时候,古人记录分辨不清用W,还是用M,都是同一个意思。后人编写字典时,为了两波人都能在字典里找到对应的单词,就把这两个单词都收录到字典里了。如War与Mar都是战争的意思。
掌握了这个规律,看看单词,基本的意思就可以猜出来了。就像汉字,识字不识字,先识半边字。

第二是词根。比如词根“a_,ac_, ad_”,ac_、ad_都是a_的变形,仅是为了发音,重复了单词的第一个字母。a_词根都主要有四个意思:
1、表示强调,如Accelate, Accurate, Absoutely等。
2、“to”的意思,如Advice, Addition等。
3、否定的意思,如Aseptic(无菌的), Atheist(无神论者)等。
4、表示方位,在......上,如Ahead, Aboard等。
词根是记忆单词最重要的方法。
这样记住一个,掌握一族。

第三,联想记忆法。有些单词没有规律,适合采用联想记忆法。如Hijack, 是绑架的意思,用象形文字、词根来记忆都比较困难。但我们可以想想绑架时的场景,一个人拿着枪,顶着你说:“Hi, Jack, 不许动”!看Jack就这样被绑架了,Hijack这个单词就记住了,绑架的意思。
(Jack的名字在美国最普遍。一次见到一位中国女性,嫁了一个日本人,儿子生在美国,取名Jack。意思为American of  Japanese and Chinese。这个名字可以。)
再比如Abcus,是算盘的意思。这个单词没有规则,怎么记忆呢?这个单词由两部分组成“abc”和“us”。“us”美国的意思,"abc"通常表示基础的东西,如我们说英语基础知识,会说英语ABC。
中国人做基础计算用算盘,美国人做基础的计算用Abcus。
这么想,Abcus这个单词就记住了,算盘。也不容易忘记。
越是荒诞,越容易记住。

许老师接着说:“我举这些例子,你们会觉得我是挑了一些单词来说明自己的理论。下面我计划带你们背这本朗文字典,大概有2万词汇吧,我们就按顺序一个单词一个单词来......”
我听的如痴如醉,当时就折服了。觉得以前的英语都算白学了,课后花了200元,迅速报了许老师的词汇班。

接下来的是托福试听课。许老师说,托福简单,没有那么多技巧。听力提升是个长期过程,我这里有过去20年所有的听力考试的录音,可以拷给大家回去多听。托福的题库是有限的,听的多了也会在考试中碰到原题。语法看一本《托福高分文法》,基本问题就都解决了,看后每套试卷还会错1-2题。全部做对也有难度,这个要多练习、多总结。
干脆托福班也报了吧,又200元。
后来托福我考试了613分,这个成绩不算好,能用吧,在一起考的同学中算是中等水平。

下来准备GRE考试。GRE考试比较难,分三部分:文法、逻辑和数学。逻辑与数学对中国学生都不难,难在文法,首先要背12000的GRE词汇。现在看,考GRE把俞敏洪的红宝书背下来就可以了,关键是熟练掌握。那时候自负呀,觉得自己就是与别人不一样,背一本红宝书太简单了,要掌握更多词汇,我就背牛津字典,大概54000词汇吧。

早上7点带一本《牛津字典》就去图书馆了,晚上10点钟才回来。周六除外,周六晚上是固定的跳舞时间。那时候学校流行这个,我与王克瑜同学几乎是每周必去。
王克瑜同学说去跳舞的只有两种人。我问是不是男人与女人?王克瑜说:“No,泡与等着被泡”。
乾隆皇帝下江南,看见运河上船来船往,热闹异常,问:“来来往往这么多船都在忙什么?”纪晓岚答曰:“这船无非两只,一只为名,二只为利。”
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
王克瑜同学对舞场的领悟与纪晓岚一个水平。

记得背牛津字典第一遍大概花了一个月时间,背第二遍花了半个月时间。最后看到一个单词就觉得似曾相识,但又理解不准确。一个很生僻的单词,能认识,而一些GRE考试里常用词汇却记不住。

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人的局部部位不能过度使用,什么东西都有设计寿命的,用多了就会坏。每天背单词时间长了,就开始头疼。看别的没事,一看英语就头疼,说明学英语用的部位与学其他东西用的部位不一样,这个可以作为未来诺贝尔奖课题研究一下。真是有点神经了。
下楼梯有时觉得一条腿长一条腿短,走路开始有点恍惚,情绪低落到了极点。
到医院看医生,医生说:“你看着那个门的把手,走过去再走过来”。我照医生的要求走了两趟,医生说没啥事,好好休息一下就可以了。当时不知道医生判断的原理,直到2002年看一部电视剧《外科医生》,才知道如果人的大脑里长了肿瘤,走路走不成直线。医生当时让我看着门把手走过去,就是看我能不能走成直线。

适当放松,单词还得坚持背下去,GRE还得准备下去。
转眼春节到了,睡醒了去食堂吃饭,一看也没有几个人,电视里在放着大家怎么样匆匆赶路,回家过年。看着眼泪禁不住流了下来。这是为啥呀?就为了出国,身体搞垮了,春节也不回了,值得吗?
不要和自己过不去。
于是我决定买火车票回家。立即行动,买了初二的票。
一旦动了回家的念头,心情就再不能平静,想妈妈了。虽然我们长大了,很多事情父母帮不上忙,但当遇到困难的时候,首先想到的还是父母,因为那是我们的来路。
何必要等到明天。现在就走。
火车站查票也不严,我就拿着初二的票混上了初一的火车。

心里舒服极了,放纵的感觉真好。

离家越来越近,心情越来越好。

“你就这么放弃了吗?半途而废,以后你不会后悔吗?”离家越近,理智的声音越强。最后理智战胜了欲望。我在无锡下了火车,乘了一辆反方向的火车又回到了杭州。
到了杭州火车站一看,原来买的初二的火车票还没有过期,就把火车票退了。
占了国家的便宜,从结果看我还在原地,做的功为零,从这点看,不付火车票钱也是有理。
一天后我又回到了原地,全身心准备GRE考试。
参加考试时感觉成绩不好,就把成绩主动取消了。这样以后再考,就不会有以前不好成绩的记录。

人生的第一次失败。

搜狗截图18年06月01日2137_14.jpg

现在聚光科技(股票代码:300203)的创始人王健是我同学,我们差不多一起准备的托福和GRE考试。王健看我每天去背牛津字典,有一次问我:“老王呀,我就搞不懂你呀。把牛津字典背下来本身就很难,即使你全部背下来了,一套试卷也会有一两个单词不认识。我就背了俞敏洪的红宝书,一套试卷也就有5个单词不认识,你觉得一套试卷5个单词不认识与1个单词不认识有区别吗?”一语惊醒梦中人。
我费这么大劲干吗呀。
其实也是被许老师误导了,一开始就背什么朗文字典。
后来我统计了一下,像我这样的SB还挺多。我的一个可爱师弟,因为背字典,被搞的神经衰弱,现在过去二十年了,还经常晚上睡不好觉。还有一个背牛津字典的同学,大冬天都是睡凉席的兄弟,绝顶聪明,毅力惊人,最后我们都同样的命运,GRE没考好。
可以说,背字典的GRE成绩普遍不好,身体毛病还得了不少。

有人说,有两件事不做后悔一辈子,一是读金庸的小说,二是考GRE。
有一屁股的道理。
我再加一句:不正确的方法准备GRE考试,一辈子后悔。

读博期间,我们有一帮子兄弟,经常聚在一起。
孟晶住在二十室进门一楼的第一个房间,是我们到房间的必经之地。他房间有一个黑白电视,中午、晚饭、睡觉前都喜欢挤到孟晶房间一起侃大山。中午通常看永远看不完的连续剧——中央电视台的新闻30分。晚饭时我们一起追过的剧有:韩版的《西游记》,里面的孙悟空使的是三节棍,猪八戒踩的是滑滑板,别有一番趣味;《成长的烦恼》,我最喜欢《成长的烦恼》中最小的儿子Ben,脱俗可爱,不做作;《我爱我家》,陈鹏最佩服的是《我爱我家》中的老傅,讲道理一套一套的,还经常耍赖,老小孩儿一个。
晚上下自习后,我们看的是《渴望》,刘慧芳与宋大成的恋爱故事让我们唏嘘不已。

那时候我们都喜欢打网球。浙大网球队几乎包揽了历届中国大学生网球比赛的冠亚军 ,这得益于网球运动在浙大的普及,有很多场地可提供,每学期都有网球课可选。我们都是网球迷,大家天天练,暗地里较着劲看谁打得好。在我们这群人中,陈鹏的网球打的最好,人也长的最帅,还长得有点冷,对了,有点像《流星花园》中的言承旭。他每次下场,会引来不少女生驻足观看。
我与孟晶水平差不多。其中有一年孟晶到香港大学做研究,回来时带了一大堆别人打过的网球,但比我们自己买的新球质量还好,让我们玩得不亦乐乎。
我与孟晶走的最近,最后却分得最远。因为我们都以为自己网球打的好,对方不如自己,球人相轻,最后就走远了。
现在想想多么好笑。
孟晶毕业后就去加拿大了。在加拿大还经常打网球吗?我现在打的很少了,如再见面,一定是你打的好。

陈鹏后来也去了美国,又读了个博士,毕业后就到新加坡国立大学当教授了。陈鹏他爸就是教授,自己教授,再生个儿子做教授就是“教授三世同堂”了,也是一段佳话。
我考GRE时,陈鹏看我精神恍惚,就主动提出来,到我宿舍陪我住了两个星期。与他聊聊天好多了。人得了抑郁症,会越来越封闭,越想越负面。站在四楼的阳台上,有几次真想跳下去 。想起年迈的父母,才坚持了下来。
陈鹏是患难中的兄弟,大学一别,也再未联系过。
在新加坡过得好吗?想你,看到请联系。

虽不再提起,却也未曾放下。一股暖意在心头。

顾永如是我们这群人里最不爱玩、最能写文章的同学,还与我一起发表了几篇,其实主要是他的成果。毕业后也到美国读了个博士。做芯片的,干得不错,上一家创业公司被收购了,现在又在做一家创业公司。现在做到B轮融资了,方向是无线芯片。

王健是我们几个同学中发展最好的。当时托福考了满分,GRE靠了2340分,给斯坦福大学的导师发了个邮件,第二天就告知他,如果情况属实,就直接录取了。

毕业两年后,同学中的一半都选择了出国留学,一半留在了国内。留在国内的,一部分去了贝尔、中兴、华为等这样的企业,一部分留校当了老师。
我是为数不多曾经为出国奋斗而没有成功的人之一,心有遗憾,但出国深造的愿望从未放弃。

2005年,公司在大力拓展国际市场,号召“最优秀的人到最需要的地方去”。做了三年的WCDMA产品总经理,在国际市场的布局上一直没有大的突破,以前总感觉是营销不够重视,我何不自己杀向战场?英语学了这么多年,连个英文电影都看不懂,主要还是没有语言的环境,没有压力。未来的中国是世界的,熟悉掌握英语是一门必备技能。
综上三点,在井冈山上确定了未来的职业方向——国际市场。一为公司奋斗,二为拓展未来十年的职业规划,三为圆出国留学梦。最差就当带薪留学吧。

回来后,向负责五营的叶卫民总报到,表达了自己的心声。
“正好,南美缺个区总,就你去吧。”叶总说。
记得那一天是2006年1月8日。

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厉害,几次转身都很华丽

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发表于 2018-6-3 11:22:19 |只看该作者
本帖最后由 王守臣 于 2018-6-3 11:58 编辑

第三章 3G往事(14)

第十四章   站在今天看昨天

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温故而知新。站在今天,我们来复盘一下在3G时代的得失。

1.仰望星空,脚踏实地
2003年初,中兴的3G实力还不行,按我们内部评估,各设备供应商排名如下:
爱立信、诺基亚、NEC、摩托罗拉、北电、阿尔卡特、华为、中兴、UT Starcom。中兴排名第八,还担心被蒸蒸日上的第九UT Starcom超越了。排在我们前面的都有商用局,而我们的产品还在实验室。
现在3G、4G设备供应商共有四家:华为、中兴、爱立信、诺基亚。大家实力相近,已经说不清谁是第一、谁是第四了。
就四家,其他都没了。先前排名中的五家不是倒闭、就是退出这一市场了。十五年前最疯狂的预言家也不敢预测这样的结果。

我的办公室对面有一个大型会议室,基本上是3G产品线专用。做3G产品总经理不久,我壮着胆子在会议室打了一个横幅标语“——保八争七,确保第八名,争取第七名,激励团队,还有很多同事觉得我太能吹,问:“你计划把哪家干掉?”
这个标语一直挂在会议室没人注意,直到2009年,时任公司总裁殷一民在这个会议室与3G产品经营团队开会,看到了这个标语,说:“再挂着这个不合时宜了吧。”大家这才再注意到,一阵唏嘘,摘了下来。

我们能有这样的进步,首先要感谢国家。因为只有在中国,才为我们提供了这么大的市场,这么多的人才,这么低的成本,有了与欧美企业竞争的资本。
现在中国的这些优势依然存在,并愈发强烈。我重复前面的观点,在每个行业里,都会有1-2家中国企业走在世界的最前列。
作为公司的领导,目标仰望星空,工作脚踏实地,就有机会实现这样的成就。

我所在的爱禾电子,从事功率半导体产业,虽然现在还很弱小,我们的愿景是“成为全球功率半导体产业的创新领导者”,仰望星空,脚踏实地,立足于技术创新,相信这个目标一定可以实现。

我的口碑不好,因为我定的目标当年多数实现不来。
我的口碑也没有差到臭不可闻,因为我定的目标第二年基本都实现了。
现任总裁赵先明博士在一次无线经营部会议上是这么笑评我的。

2.前期不投入,后期投十倍

3G产品的经营非常艰辛。上千人的研发队伍,推出一代产品,还没有销售,性能指标就开始落后了,又不得不投入到下一代产品的研发。V1产品做了些原型机验证,没有走出实验室;V2产品参加了工信部、中国移动组织的测试,没有形成商用合同;V3产品仅开通了利比亚一个商用局,最后商用时还被自己的第四代SDR基站(Software Defined Radio,软件定义无线电)给替换了。每代产品的开发都是上亿元的投资,跨度一年以上。直到SDR基站,WCDMA产品线才算取得了真正的商业成功。
2008年中国联通WCDMA招标要求三个商用局合同。中兴刚好三个,利比亚Libyana 3G商用局、巴西电信3G商用局和香港CSL 3G商用局。巴西电信的3G项目,是我在南美做区总时,国代袁列努力拿下的,项目亏损1亿元;香港CSL项目是董事长侯总决策拿下的,整个项目亏损10亿元。这些都是为进入3G市场交的门票。我想如果研发初期投入大一些,早日积累起品牌,后期的投入估计就不会这么大。
也许公司在当时确实也没有资金可投入。看着是个有钱的样子,其实公司也穷得不知道下顿吃啥。
晋惠帝执政时期,对事物没有全面认知。有一年发生饥荒,百姓没有粮食吃,只有挖草根,食观音土,许多百姓因此活活饿死。消息被迅速报到了皇宫中,晋惠帝坐在高高的皇座上听完了大臣的奏报后,大为不解。“善良”的晋惠帝很想为他的子民做点事情,经过冥思苦想后终于悟出了一个“解决方案”曰:“百姓无粟米充饥,何不食肉糜?”
同理,不在其位,不知其苦。也许当时也只有这么个活法。


3.在更长的窗口内做规划

总结WCDMA产品总经理三年任期,我最大的贡献就是提出了“一年内中国不会下发3G牌照,现在繁琐的测试不会对未来招标造成影响”,把研发资源聚焦到未来上市的产品上来,为一年后产品竞争力的提升奠定了基础。
今天我们认为重要的事情,一年后看,可能屁也不是。现在的忙忙碌碌,也许对未来的贡献是零。这就要求我们增强对未来的预判能力,在更长的窗口内做规划,少做无用功。
同样的理念,在我负责西班牙电信客户期间再次起了很大的作用。没有把精力放在客户正在采购的、有确定短名单的产品突破,而把精力聚焦在客户正在寻求合作伙伴、没有短名单限制的新产品上。日积月累,成果斐然。

4.考核导向不同,造就不同的行为方式

“信息、策划、组织、教练、考核”是侯董事长提炼的管理干部工作十字方针。信息很重要,粟裕“七战七捷”,是因为粟裕俘虏了国民党的电报员。国民党发送的电报国民党还没有翻译出来,粟裕已经翻译出来了。有了信息就可以策划,分析确定目标是什么,怎么做。真正要做好,还得组织好,使得团队运作高效,不打乱仗。在运作的过程中,要以身作则,培养队伍提升团队成员的作战技能。通过考核,激励先进,鞭策后进,那些确实没能力、没动力的员工要从团队中淘汰出去。
人是趋利的,考核倡导什么,员工就做什么。
在公司相当长的一段时间内,公司考核任务完成率。年度任务完成的好,考核就好。这样的考核有个弊端,要求定任务的人能力要强。实际上定任务的人根本没有完成任务的人对目标更了解,所以很多时候也是乱定一气,任务定低的高兴,任务定高的怨气。同时也助长一种不良风气,大家争相降低任务目标。
在海兴电力的时候,参加了华为前员工组织的一个管理培训班,说目标是领导定的,下级是为完成目标找路径,而不是为批判领导找理由。
我最佩服倪勤总,我的职场第一位教练。倪总说:“对市场我从来不说‘不’,我把说‘不’的机会留给市场”。比如市场的人会要求产品开发一个新功能,倪总觉得这个功能不重要,可以不做,倪总会说:“亲爱的,如果你能拿下2亿的项目,我就给你开发这个功能。”基本上没信心的人就不会再提不合理需求了。

2006年在哥伦比亚与侯董事长谈考核时,侯总说这样的考核方式有缺陷,考核要从任务完成率、市场占有率、竞争对手差距比三个纬度来考量。这个指导意见现在看也非常正确,可惜公司的考核制度中多年未改变,没有营造出一种“争先恐后、敢于挑战”的欣欣向荣局面。

员工做领导考核的,员工不做领导期望的。
                                 ——王博语录

5.别人“宠”,不如自己“宠”
人近四十,已经翻过了山顶,开始走下坡路。上坡是爬,下坡是滚,很快就会到生命的终点。
其实人生在世,没有什么事情是最重要的。美食给我们享受,性给我们快感,其实都是诱惑我们活下去,本质是为了基因的繁衍。自私的基因,控制着我们,其实就是为了自己的延续。
我们每天想着要为人类发展做贡献,改善人们的生活。其实现在享有巨大丰富物质的人们并不比宋朝的人幸福多少。把300万年的人类历史长河做出一条曲线,自己连个点都算不上。
人生短暂,奋斗中,适当宠宠自己。求人不如求己,别人“宠”,不如自己“宠”。

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发表于 2018-6-3 16:59:20 来自手机 |只看该作者
王守臣 发表于 2018-6-3 11:22
第三章 3G往事(14)
第十四章   站在今天看昨天


05年小灵通建设进入尾声了,公司发现华为虽然没建小灵通,却在交换、接入、传输等传统项目上收获多多,于是国内搞了一个竞争超越奖,传统项目只要有突破就给钱,当然商用局钱更多,结果办事处为了拿奖和排名进行了大量无谓的设备赠送,纯粹不考虑投资收回和效益。公司的付出是双份的,奖金加设备赠送,收获呢,等于零!!!对比于2012年国际市场的大国大T战略,可以说是小规模预演,结果大家都知道了,弯道超车变成弯道翻车。所以啊,上面怎么考核,一线就会怎么做,不能怪一线乱搞,要怪上面政策不严密

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发表于 2018-6-3 22:21:33 |只看该作者
写的真好,看了考GRE那段深有感受,机会都是留给勤奋的人的

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发表于 2018-6-4 10:26:43 |只看该作者
不错,挺好的

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