通信人家园

 找回密码
 注册
搜索
热搜: 家园 活动

军衔等级:

  三级通信军士

注册时间:
2006-10-16
发表于 2018-4-27 01:11:30 |显示全部楼层
作为曾经的ZTEer,一起为ZTE加油

点评

post927  ZTE加油,虽然我已经离开ZTE6年了,还有很多XDJM留在了ZTE,希望他们的日子好起来  详情 回复 发表于 2018-5-24 15:13

军衔等级:

  新兵

注册时间:
2008-12-15
发表于 2018-4-28 21:00:08 |显示全部楼层
顶王博,能出本书就好了

点评

王守臣  出了,谢谢!  详情 回复 发表于 2018-6-16 16:47
scnc001  你去把版权买下来  详情 回复 发表于 2018-5-16 16:04

军衔等级:

  上士

注册时间:
2011-11-4
发表于 2018-5-11 13:06:20 |显示全部楼层
swzxb 发表于 2018-4-16 10:57
说说看,我觉得你是打不死的,哈哈

生命可贵,还是不要试了

军衔等级:

  上士

注册时间:
2011-11-4
发表于 2018-5-11 16:42:35 |显示全部楼层
王守臣 发表于 2018-4-18 11:36
《文字不灭》从即日起停止更新,静待中兴度过难关。一起为中兴加油,一起为中国加油[奋斗][奋斗][奋斗]

王总认为中兴怎么样,算是过关呢?

军衔等级:

  中校

注册时间:
2018-3-3
发表于 2018-5-14 01:00:20 |显示全部楼层
本帖最后由 王守臣 于 2018-5-14 01:03 编辑

随着"中兴被制裁事件"的解决迎来曙光,《文字不灭》从即日起正常开始更新,敬请关注。


搜狗截图18年05月14日0042_2.jpg


军衔等级:

  中校

注册时间:
2018-3-3
发表于 2018-5-14 01:02:53 |显示全部楼层
本帖最后由 王守臣 于 2018-5-14 01:05 编辑

第三章   3G往事(6)

第六篇  死海不死

搜狗截图18年05月14日0035_1.jpg

《死海不死》,是中学课文中读到的,当时感觉死海颇为神秘。那时候肚子都吃不饱,没想到今生还能到死海看看。
其实我是到了约旦,才知道死海是在约旦的。

约旦政府拍卖了第三张移动牌照,被Umniah获得,要投资建设3G网络。
新兴运营商与传统运营商不同。由于没有历史包袱,新兴运营商往往选择新技术。Umniah计划采用WCDMA建设移动网络。

2004年全球虽然建设了多个3G网络,其实建设了3G网络的运营商都苦不堪言。他们购买3G频谱,支付了高额费用。建设的网络早,建网的成本也就高。网络建设好后,又没有好用的3G终端,建好的3G网络基本上是在空转着,靠发展ARPU值很低的数据卡勉强度日。投资了3G的运营商苦不堪言,3G运营商3建网多年后才开始赢盈利。
新兴运营商在选择供应商时,主要考虑是否能够提供资金支持,是否能够风险共担。技术的门槛比较低。

3G网络建设初期,大家讨论的热点是建了这么宽的无线网络,在上面跑什么业务。说什么的都有。悲观的人说,带宽宽了其实没用,因为除了短信,没看到能带来相对高收入的业务。乐观的人讲,不用担心,车到山前必有路,船到桥头自然直。
最有新意的是中国电信总工韦乐平的观点,3G的未来业务就是3个“G”,Game(游戏)、Gamble(赌博)、Girl(女人)。我读过韦乐平先生的著作,没有见过韦乐平先生本人。想象一个谦谦君子,站在讲台上,万人瞩目,开讲游戏、赌博与性,就觉得当时场面一定很滑稽。
最后拯救3G网络的白衣骑士竟然是苹果手机,推出了一堆APP应用,短短两年在一些热点地区带宽就不够了,4G需求应运而生。3G的杀手级应用是什么就再也没有人谈了。

在温饱满足之后,要更相信乐观之人,因为人类虽然有些波折,历时300万年没有灭绝,还一代比一代好,就能说明问题。
                                    ——王博语录

对这些需要资金支持的运营商,一般都是中兴、华为的菜,只有中国才有能力为这样的运营商提供融资支撑。
这个项目也不例外,最后在中兴、华为两家之间PK。最后中兴放弃了,觉得风险大。华为中标。

现在回头看,Umniah网络建设一年后投入运营,两年后被非洲的跨国运营商Batelco 2.4亿美元收购。Umniah的投资人赚了个锅满瓢满。华为更是,Umniah被非洲跨国运营商Batelco收购后,投资更大,每年合同上亿美金。

“曾经有一个机会摆在我面前,我没有珍惜,如果再给我一个机会......”。
你会犯同样的错误。

在大家都同意的时候,领导同意,不算什么。只有在多数人反对,迷茫中做了一个决策,数年后尘埃落定,证明当时你的决策如此正确,才算得上是英明的领导。
                                       ——王博语录
对于风险共担的项目,不应该仅从自身看,而应该看客户项目是否能够成功,作为决策的依据。这样的合作是绑在一条线上的蚂蚱,他成功了,你就成功了。
                                      ——王博语录


timg.jpg
安曼(约旦的首都)的周围就是沙漠,城市里的树靠滴灌才能生存,维护的成本非常高。在安曼,撞死个人问题不大,认为这是逝者的命数。但千万别撞死一棵树,估计祖房卖了也赔不起。
我们累了就买个西瓜,驱车到沙漠深处吃。也不用带刀,在地上一摔,掰一块就啃。
沙漠里吃西瓜有幸福的味道,你信吗?

周末无事,驱车去死海看看。海水如油,用手划过水面,可以看到一条条矿物质的纹路。在死海游泳,绝不像文章中描述的那么惬意,可以躺在水上轻松看报。因为躺在水中,很难把头抬起来。稍有不慎,海水入口,一个星期都不能吃饭(同去的一位使馆朋友中过招)。如果海水进了眼里,基本宣判从此失明。
在死海里最轻松的方式竟然是在海水里直立行走。如果你愿意,估计走到以色列,你也不会累。
董宝平总是当时的国代,老国际,人很实在,现在还常联系。商务科长是高大鲲,后来追随我到巴西工作了两年,很遗憾没能给他提供更好的发展机会。高大鲲回国后,加入了努比亚手机公司,成为了努比亚创业“十三君子”之一。

是金子在哪里都会发光的。

我最喜欢的一部电影是《我爱扭纹柴》,周润发饰演的村长经常唱一首歌,“是龙就会飞起来”。
龙可以,鲲也可以。


附:《死海不死》

在亚洲西部,巴勒斯坦和约旦交界处,有一个“死海”。远远望去,死海的波涛此起彼伏,无边无际。但是,谁能想到,如此浩荡的海水中竟没有鱼虾、水草,甚至连海边也寸草不生?这大概就是“死海”得名的原因吧。

然而,令人惊叹的是,人们在这无鱼无草的海水里,竟能自由游弋;即使是不会游泳的人,也总是浮在水面上,不用担心会被淹死。真是“死海不死”。

传说大约两千年前,罗马统帅狄杜进兵耶路撒冷,攻到死海岸边,下令处决俘虏来的奴隶。奴隶们被投入死海,并没有沉到水里淹死,却被波浪送回岸边。狄杜勃然大怒,再次下令将俘虏扔进海里,但是奴隶们依旧安然无恙。狄杜大惊失色,以为奴隶们受神灵保佑,屡淹不死,只好下令将他们全部释放。

那么,死海海水的浮力为什么这样大呢?因为海水的咸度很高。据统计,死海水里含有多种矿物质:135.46亿吨氯化钠(食盐);有63.7亿吨氯化钙;有20亿吨氯化钾;另外还有溴、锶等。把各种盐类加在一起,占死海全部海水的23%~25%。这样,就使海水的密度大于人体的密度,无怪乎人一到海里就自然漂起来,沉不下去。

死海是怎样形成的呢?请先听一个古老的传说吧。远古时候,这儿原来是一片大陆。村里男子们有一种恶习,先知鲁特劝他们改邪归正,但他们拒绝悔改。上帝决定惩罚他们,便暗中谕告鲁特,叫他携带家眷在某年某月某日离开村庄,并且告诫他离开村庄以后,不管身后发生多么重大的事故,都不准回过头去看。鲁特按照规定的时间离开了村庄,走了没多远,他的妻子因为好奇,偷偷地回过头去望了一眼。哎哟,转瞬之间,好端端的村庄塌陷了,出现在她眼前的是一片汪洋大海,这就是死海。她因为违背上帝的告诫,立即变成了石人。虽然经过多少世纪的风雨,她仍然立在死海附近的山坡上,扭着头日日夜夜望着死海。上帝惩罚那些执迷不悟的人们:让他们既没有淡水喝,也没有淡水种庄稼。

这当然是神话,是人们无法认识死海形成过程的一种猜测。其实,死海是一个咸水湖,它的形成是自然界变化的结果。死海地处约旦和巴勒斯坦之间南北走向的大裂谷的中段,它的南北长75公里,东西宽5至16公里,海水平均深度146米,最深的地方大约有400米。死海的源头主要是约旦河,河水含有很多的矿物质。河水流入死海,不断蒸发,矿物质沉淀下来,经年累月,越积越多,便形成了今天世界上最咸的咸水湖——死海。

几十年前,死海还是一片荒凉。为了开发利用它的资源,而今死海旁边已出现了一些工厂,同时修建了一些现代化的游泳池、高级旅馆和游乐场所。死海上空艳阳高照,海面空气清新,含氧量高,海水治病的功能不逊于温泉,吸引着许多游客。这样一来,就使它出现了不少生气。

但是,由于死海的蒸发量大于约旦河输入的水量,造成水面日趋下降。据专家统计,最近十年来,每年死海水面下降40到50厘米。长此下去,在不久的将来,南部较浅的地方,海水将会消失;较深的北部,数百年后也可能干涸。那时,死海真的要死了。

搜狗截图18年04月01日0406_3_meitu_4.jpg

文字不灭,追忆我们似水年华,您的转发是作者创作的不竭动力,长按下面二维码,关注文字不灭的公众号:
搜狗截图18年03月22日1954_4.png

已有 1 人评分经验 家园币 收起 理由
家园副管06 + 30 + 30 感谢分享!

总评分: 经验 + 30  家园币 + 30   查看全部评分

军衔等级:

  中校

注册时间:
2018-3-3
发表于 2018-5-15 22:02:02 |显示全部楼层
第三章   3G往事(7)



第七篇  多哈,吃不完的螃蟹


timg2.jpg


生意就是这么一个怪圈,没名气时,大国大T(大的跨国运营商,Telecom)也看不上我们,所以只能先在一些小国家突破。但宣传还得在大国大T,明知人家不买,欧洲3G巡展还得如火如荼地进行。

现在想想,我推动的层面还是不够,如果把3G样板点作为公司首长一号工程,获得的资源不同,结果就会大为不同。
首长估计有更重要的事,我们这事还没有顾得上。
直到2009年中国联通WCDMA招标,要求每个供应商最少得有三个商用局,我们才勉强弄够。

卡塔尔3G招标,于是我又到了多哈。照例去拜访了CTO,吹吹牛,从客户的反映来看,我们的希望不大。

一个项目是否会中标,在开标前90%都已经知道了,招标更多的就是一个流程。寄希望通过正常招标来获得项目,与闭着眼睛往天空射箭,期待射下一只天鹅来概率差不多。
                                        ——王博语录

标准动作还是要做,与团队一起把标书准备好。

一些工作明知不会有结果,还得做到最好。口碑就是在你表现优秀、但未能选择你的客户的歉意眼神中积累起来的。
                                      ——王博语录

这句话,如果让我们高中语文老师看见,一定说这是一个病句。上高中时,一个同学在作文中写到,“撑起理想的风帆,驶向四化的高山”。邱老师念了两遍,我们才发现是个病句,船怎么上山了?
口碑怎么会通过眼神积累起来?不改了,估计邱老师不会看到。

邱老师是语文老师,是理科班的班主任,我们高二文理分班的时候,看到很多学生报文科班就很生气。一天早自习 ,他用山东口音的普通话在讲台上大声地说:“有人报文科班,我问你,你有胆量现在回去把你的老囡囡(估计是老奶奶的意思)杀了吗?”。说完很生气的甩门走了。
大家讨论了很久,才明白邱老师是想表达,文科生的出路都在仕途,仕途的斗争腥风血雨,要心狠。
影响了一批学生,断了读文科的信念。

如果你想改变一个人的信念,说的模糊些,给人以想像空间估计说服的力度更大。想像产生美。
                                      ——王博语录

在高中有一次作文自由命题。选题也很能反映出一个人的性格。我选的题目是《什么样的人才能做好班干部》,结果两个星期后,在我缺席的情况下被选为长治市太行中学高62班的班长。
王同学选了谍战题材,全文记不清了,就记得其中一个精彩桥段:“女特工发现后面有人袭击,急中生智,扯出自己的胸罩,朝黑影狠狠的打去......”。
1986年,思想开放的够可以,那个年龄我都不知道,女人还戴那个。现在王兄也不错,在带领广大人民群众走在改革开发放的最前沿。

搜狗截图18年05月14日2139_3.jpg

2004年金秋九月,正是螃蟹上岸产卵的季节。卡塔尔当地人不吃螃蟹,听说在海边抓螃蟹就像捡一样,一下午可以捡一百多斤。
听着就倍感神往,小伙伴们抓紧出发。
捉螃蟹需要一个篓,绑在一个杆子上。你看到螃蟹的时候,螃蟹也会看见你。螃蟹受到惊吓就会往前跑,不用急,你用篓擦着地跟在螃蟹后面跑就可以了。螃蟹发现跑不过你,就会猛然掉头跑,估计想来个急转弯,甩开跟踪者,可惜它面对的是比它进化百倍的人类。

好,欢迎,请君入瓮。

那天我们抓了大概100斤,晚上就吃这个了。印尼的厨师做红烧,螃蟹管饱,吃不完的用缸储存起来,够吃一个星期了。


搜狗截图18年04月01日0406_3_meitu_4.jpg
人生过半,忘却已大于记忆,怕来不及,用"文字不灭",记录我们的似水年华。欢迎关注我的公众号,长按下面的指纹图片->识别图中二维码->点击关注
搜狗截图18年03月22日1954_4.png

已有 1 人评分经验 家园币 收起 理由
家园副管06 + 30 + 30 感谢分享!

总评分: 经验 + 30  家园币 + 30   查看全部评分

军衔等级:

  大将

注册时间:
2011-11-25
发表于 2018-5-16 16:04:34 |显示全部楼层
marvelldu 发表于 2018-4-28 21:00
顶王博,能出本书就好了

你去把版权买下来

军衔等级:

  上尉

注册时间:
2012-3-5
发表于 2018-5-16 22:31:33 |显示全部楼层
仰慕下
[u]知足常乐[/u]

军衔等级:

  中校

注册时间:
2018-3-3
发表于 2018-5-16 22:56:47 |显示全部楼层
第三章   3G往事(8)


第八篇  利比亚,3G的第一个商用局


搜狗截图18年05月15日2204_4.jpg

踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。
中标利比亚移动运营商Libyana 3G项目,可以看作上述情景的最好诠释。

武增奇总是利比亚国代,在来中兴通讯前是中国利比亚使馆的工作人员。
大使是中国人民共和国派驻所在国的代表,身份相当高贵,是国家主席在当地的替身。其实大使们在海外的生活也很清苦,十年前,出国的人少,能一起聊天的人很少,孤独;现在出去的中国人多了,是事多,繁杂。在国外,代表国家主席,出行都有高档车接送,一回到北京就得挤公共汽车。

做个大使不容易。一要有高尚的情操,二要耐得住寂寞。

2004年的一天,武总找我,说要在利比亚开一个3G试验局,而且说我的领导,移动事业部总经理叶卫民总已经同意了。
也不能太饥不择食吧?非洲人民2G还没有用上,现在就要建3G试验局,是不是有点胡扯。2004年利比亚的移动用户渗透率是5%,有这样的想法也很正常。

武总讲,他刚加入中兴通讯的时候,2002年在利比亚建了3个GSM基站,后来通过引导,就顺利成为了Libyana的2G供应商。现在小卡(卡扎菲的儿子,当时通信部部长)有建3G试验局的想法,通过引导,后续可以建成商用网络。
虽然抱怀疑态度,但我还是很愉快的同意了 。
决策心理活动如下:
  • 领导已经同意的事情不要反对,坚决执行。相信领导之所以是你的领导,一定有比你所强之处。
  • 当你决策条件不具备时,要乐观地往前看。如果产品线与市场意见不一致,自己又没有绝对反驳的理由,按市场的意见办。让最接近客户的人决策。
  • 屡次项目受挫,死马当活马医吧。


此事一个月后,在公司大楼前碰到负责国际市场的丁明峰总经理,说起了利比亚3G试验局的项目。我说利比亚在非洲,估计不会这么快上3G。丁总说:“博士,农民了吧?没去过非洲吧,的黎波里(利比亚的首都)与上海差不多,不用担心。”。
见过忽悠人的,没见过这么忽悠的。

2006年,与中兴通讯执行副总裁、CFO韦在胜总在巴西说起这个故事,
我说:“我能忽悠,丁总更能忽悠。”。
韦总说:“忽悠也是生产力,但不能晃悠。”

我倒。

2004年产品线就忙着这个利比亚的试验局,逼着销售在年底前转商用。为这事,武总都没有参加2005年初的经营会,专程去利比亚谈试验局转商用的问题。
竟然在经营会结束前,把3G的商用合同拿回来了。
NB!

2007年成立第五营销事业部,武增奇总被提拔为第五营销事业部总经理,就是我的直接领导了。有前面的经历,所以一见面就有亲切感。

后来跟着武总学到很多东西。
1、迅速反应。对上级要求、下级的问题要及时给予答复。可答可不答的,答。与结果虽然无用,但可以让上级产生信任,下级感到心里舒服。
2、拉近客户距离的技巧。比如武总见陌生客户,常用一招。
武:“Dear Sir, you are so kind and so fimilar. Maybe we meet somewhere before.”
一般客户很惊讶.
场景一,客户会说:“Oh, maybe Barcelora exhibition, I was there before. Were you there? ”.
武:“Yes, I think so.”.
场景二,客户会说:“Oh, where?”
武:“Maybe Barcelora, or some other place”.
与客户的感情迅速拉近了。

这一招我在浙大的时候就会用。一天我们几个同学去食堂吃饭,我吃的快,吃完了看见前面桌子上有一漂亮女生,就想去搭讪一下。
我去买了两瓶酸奶,在她面前坐下,递过去一个。
她惊讶的看着我,说:“你是?”。
我:“不记得了,上次......”。
女子:“噢,想起来了,上次老乡会。”。
我:“对对对。”
于是就聊在了一起。一个安徽的,一个山西的,狗屁老乡,我从来没有去过什么老乡会。

没想到这招国际上通用。
武总做我领导时,我已经35岁。这个年龄的人风格已经基本形成,性格难以改变。在营销技巧上跟着武总学了不少东西。

记我的第四位职场教练。

搜狗截图18年05月15日2210_2.jpg


搜狗截图18年04月01日0406_3_meitu_4.jpg

人生过半,忘却已大于记忆,怕来不及,用"文字不灭",追忆我们的似水年华。欢迎关注我的公众号,长按下面的指纹图片->识别图中二维码->点击关注
搜狗截图18年03月22日1954_4.png

已有 1 人评分经验 家园币 收起 理由
家园副管06 + 30 + 30 感谢分享!

总评分: 经验 + 30  家园币 + 30   查看全部评分

军衔等级:

  中校

注册时间:
2018-3-3
发表于 2018-5-17 21:49:41 |显示全部楼层
第三章   3G往事(9)


第九篇  政策制定


u=3678383045,1962422799&fm=27&gp=0.jpg

2003、2004两年下来,跑了不少地方,收效一般。主要的原因还是销售不够重视。没有行动就没有结果。

销售最大的荣誉还是签单。一个销售的时间是有限的,做了这个就做不了那个,所以他一定会选择投入小、见效快的项目。3G项目显然不具备以上特点。3G项目的特点是难度大、成功率低。虽然一旦成功收益也很大,但一般销售不愿意去碰,因为承担不起失败带来的个人损失。

对一个销售人员,不要期望他的觉悟像公司领导一样高。销售的心理活动分三个层次:
  • 保“位”战。想办法完成任务,不要因完不成任务被免职了。
  • 挣钱。有奖励吗?不想挣钱的销售不是好销售。
  • 执行领导指示,等待提拔。领导要求的事情一定要做好。有点像军队,以执行命令为天职。不像研发的兄弟,领导说个事,他眼睛一翻,问:凭啥?


研发的兄弟多抱怨市场的兄弟势利。比如以前去重庆出差,如果是去解决问题,销售处会问:“领导,啥时候到?我派车去接你。”接了以后还会在机场路上安排吃个水煮鱼。如果你是去调研,对销售处没有好处。他们会装作不知道,更不会去接你。水煮鱼?别扯了。如果偶然碰见了,他会说:“王总呀,今天我比较忙,你啥时候有空,请你吃个饭。”不等你回答,接着就到下一个问题了。
其实我天天有空。

销售的资源就那么多,他不势利也不行。
我尊重那些为了公司成功而势利的销售员。

到2004 年底,V3的新产品也可以商用发货了。靠产品线这样一个一个项目的推动,效率太低了。还是要利用销售心理活动的特点,把3G样板点的获取列入销售的年度KPI考核。

员工不做领导期望的,员工做领导考核的。
                                    ——王博语录

2004年底中兴通讯的市场分为五个营销事业部。第二、第三营销事业部负责国内市场,第一营销事业部负责亚太、中东、俄罗斯市场。第四营销事业部负责欧洲市场。第五营销事业部负责非洲、南美洲、北美洲市场。
营销事业部对公司所有产品的销售负责,在历史上还没有那个产品线可以把单个产品的要求列入他们的KPI考核指标。

我可以。

我先去找了质企中心计划部部长赵云,把3G产品的重要性,现在建设样板点的迫切性做了汇报。赵总很同意我的观点,于是安排人一起与海外的三个营销事业部沟通。
负责欧洲市场的四营是重点,于是先找四营。四营负责考核的同事说,这个可以,但一营和五营也必须同样有3G样板点的考核任务。
我倒。
人性的弱点,攀比,总怕自己吃亏了。

最后沟通下来,要求三个营销事业部,每个单位2005年实现两个商用局突破,占100分总体考核中的5分。
这个力度老大了。
我不得不佩服自己的运作能力,其他产品线的兄弟也羡慕不已。

实际上2005年运作下来,大家的行为方式没有太大的改变。
因为我忽略了一点:
对于考核,大家看相对的。如果大家都完不成,结果对大家影响不大。
对于奖励,大家看绝对的。重赏之下必有勇夫。
                                      ——王博语录
      
我就后悔,该把5%的考核权重,改成500万元的项目奖励多好

搜狗截图18年05月16日2218_3.jpg



搜狗截图18年04月01日0406_3_meitu_4.jpg

人生过半,忘却已大于记忆,怕来不及,用"文字不灭",追忆我们的似水年华。欢迎关注我的公众号,长按下面的指纹图片->识别图中二维码->点击关注
搜狗截图18年03月22日1954_4.png

已有 1 人评分经验 家园币 收起 理由
家园副管06 + 30 + 30 感谢分享!

总评分: 经验 + 30  家园币 + 30   查看全部评分

军衔等级:

  下士

注册时间:
2014-9-15
发表于 2018-5-18 16:12:30 |显示全部楼层

军衔等级:

  大校

注册时间:
2007-12-19
发表于 2018-5-18 16:26:40 |显示全部楼层
挺有收获的,感谢王博

军衔等级:

  中校

注册时间:
2018-3-3
发表于 2018-5-19 11:51:10 |显示全部楼层
本帖最后由 王守臣 于 2018-6-1 21:48 编辑

第三章 3G往事(10)

第十篇 最好的品牌宣传就是从一个胜利走向另一个胜利



搜狗截图18年05月17日2130_4.jpg

失败是成功之母?
屁!
成功才是成功之母。

公司选拔什么样的公司领导,与当时的公司文化息息相关。

公司在2001年之前,是草莽时代。那时候不讲究什么协同、整体,是个人英雄主义。只要你能给公司挣钱,这个团队就由你带,赚了钱按比例分,公司没有主流文化。领导风格不同,团队作风就不同。网络事业部的文化是工程师文化,走的是产品领先策略,所以他们的领导多是技术专家。接入事业部的文化是市场文化,每个人都想着怎么样为公司赚钱,技术就是为市场目标服务。第二营销事业部是精细化经营,讲究客户关系、产品、服务协同发展,第三营销事业部是客户关系决定论。其他部门的文化,在公司的收入占比小,在当时都不成气候,也可以说是没有文化的文化。

那时候一个人负责一块业务,觉得自己说了算,有一种当家做主的感觉。奖金与业绩也强相关。2000年的奖金,网络事业部人均10万元,接入事业部人均7万元,这么多钱,两个事业部的领导都不知道该怎么分了。有的事业部奖金少的可怜,人均就一万多。
这样的文化时间长了,公司就觉得不可控。局部最优也不代表整体最优。公司发展到一定规模后,觉得还是要先做顶层设计。
这些战斗中成长起来的领导,就像开国的元帅和将军,像兵也像匪。关键是下面的人还一呼百应。

于是迎来了2001底的大调整。几乎所有的公司领导换了岗位。一下子公司变得有点像宋朝,兵不识将,将不识兵。
当时我们觉得业务没有以前的领导怎么行呀?事实上对业务一点影响也没有。
通过这次调整使我认识到,职务越高越危险。只要中层稳固,最高层领导英明,其他的高管多是锦上添花。
                                    ——王博语录

从2001年,公司开展一年一度的管理干部读书班。最有效的是2001年的第一届,为期一个月的脱产学习,使中层管理干部学到了管理的基本常识,团队建设、量化管理、质量管理、财务管理等基础知识,以后大家见面就有了共同的语言,又是同学,合作好了很多。
彭然是质量管理的培训老师,印象最为深刻。后来在3G产品期间合作很多,对我帮助很大。

2002年的读书班,时间短一些,大概是10天左右,其中一本书是《从优秀到卓越》。
在《从优秀到卓越》中,作者通过对过去20年股市表现好的企业研究,总结出成功企业都存在以下基本特质:
一、优秀企业的领导大多来自于企业内部。
二、优秀企业的领导大多谦逊而执着。
三、飞轮效应。推动一个企业发展,就像推动一个飞轮,在在同一个方向上不断用力。一开始虽然飞轮转的慢一些,但持续推动一段时间后,飞轮就会靠惯性转起来。
四、先人后事。领导最重要的工作就是选人。让合适的人在合适的时候上车,让不合适的人在合适的时候下车。至于选的人怎么开车、开到哪里,领导就不用操心了。上车了的合适的人自己知道车该怎么开、开到哪里去。
现在公司的核心领导CEO赵先明、CTO徐慧俊都是在那个年代选拔出来的。

公司坚持一贯的原则,从成功的团队中选拔管理干部。如果团队的领导优秀,提拔了,根据《从优秀到卓越》,接班人内部产生,该团队表现好的成员就顺理成章接班了。

转眼到了2006年,《从优秀到卓越》没市场了。新的用人理念是:
一、专业。销售的人从销售产生,研发的人从研发产生。
二、业绩为王。在同岗位族中,谁的业绩好就提拔谁,有时就简单看考核排名。
第五营销事业部的总经理武增奇就是这么打出来的。

移动事业部一直是公司最重要的一块业务,截止2015年,除叶卫民总经理外移动事业部就没有产生过公司领导,我分析大概原因如下:
一、业绩好的领导不是公司的主流方向,不能提拔。
二、主流方向的,业绩不行,不能提拔。
三、移动事业部太重要,用新人风险大。用公司现任的领导,知道最差也差不到哪里。

移动事业部兄弟的悲哀。

2003年,中兴的3G产品全球排名第八,但该吹还是要吹的。没有什么商用样板点,我们就讲运营商对比测试的性能如何好,欧洲巡展客户的评价如何高。

再关注一下华为的市场宣传,他们的主基调很简单。

数数(Shuoshu)。

华为与阿联酋Etisalat签订了全球第一个3G商用合同。
华为与香港 SUNDAY签订了全球第二个3G商用合同。
华为与毛里求斯 Emtel签订了全球第三个3G商用合同。
华为与马来西亚 TM签订了全球第四个3G商用合同。
华为与荷兰移动运营商 Telfort签订了全球第五个3G商用合同。
......

一次与华为的一个无线高管吃饭,不知道我是干啥的,讲了一些他们内部的事,说现在虽然对外宣布了几个商用局,其实已经签订了二十多个合同了,品牌部会根据市场需要择机发布。

听的我一身冷汗,小妖一路小跑,赶紧回去向大王汇报。

最好的品牌宣传就是从一个胜利走向另一个胜利。

重复、有效,大道至简,更有说服力。

搜狗截图18年05月17日2137_6.jpg

搜狗截图18年04月01日0406_3_meitu_4.jpg


人生过半,忘却已大于记忆,怕来不及,用"文字不灭",追忆我们的似水年华。欢迎关注我的公众号,长按下面的指纹图片->识别图中二维码->点击关注
搜狗截图18年03月22日1954_4.png

已有 1 人评分经验 家园币 收起 理由
家园副管06 + 30 + 30 感谢分享!

总评分: 经验 + 30  家园币 + 30   查看全部评分

军衔等级:

  一级军士长

注册时间:
2016-6-8
发表于 2018-5-22 00:43:37 来自手机 |显示全部楼层
“截止2015年,除叶卫民总经理外移动事业部就没有产生过公司领导。。。。。。 ”                       好像除了叶卫民,还有丁明峰  ,并且丁对移动的影响力 要大于叶。     是啊很奇怪,移动的干部不太受老板待见,很有声望的柏燕民产总莫名其妙 突然就被殷一民免职一抹到底 ,后来脱颖而出的只有张建国 一人,值得研究。         

点评

jethrowang13  还在公司的时候,记得柏总还是TDD产品线老大,张总带WCDMA产品线,怎么说呢,两个产品各有千秋。  详情 回复 发表于 2018-5-22 08:49

军衔等级:

  上士

注册时间:
2012-12-29
发表于 2018-5-22 08:49:19 |显示全部楼层
akuka 发表于 2018-5-22 00:43
“截止2015年,除叶卫民总经理外移动事业部就没有产生过公司领导。。。。。。 ”                       好 ...

还在公司的时候,记得柏总还是TDD产品线老大,张总带WCDMA产品线,怎么说呢,两个产品各有千秋。

军衔等级:

  一级军士长

注册时间:
2016-6-8
发表于 2018-5-22 08:59:21 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 akuka 于 2018-5-22 09:25 编辑

领导人决定了一个团队的气质。移动的风格:僵硬、等级观念太强,技术人员自负封闭,什么都要闷头自己瞎搞。几乎所有的市场部门都反映,移动是是所有产品线中最难打交道的。比如市场人员点名要个人支援,移动就觉得管理权受到了侵犯,业务骨干还经常公司级项目里起哄闹事以为很NB,没人制约。相对而言,另一个后起的无线cdma团队,承认自己技术经验不足,诚恳向高通和美国专家学习,所以进步的要快一点。有名师带领和自学成才,两者还是大不一样。

军衔等级:

  新兵

注册时间:
2017-8-9
发表于 2018-5-23 14:39:56 |显示全部楼层
能了解一下国产通信设备厂商 中兴公司的发展历程,太好了

军衔等级:

  中校

注册时间:
2009-1-7
发表于 2018-5-23 17:32:55 来自手机 |显示全部楼层
业界俗话,中兴无管理!华为管理差!
但今时今日,看业界格局,他们都算是成功的!
再看今时今日中兴窘境!中兴又是失败的!

区别在哪?一是任老板的利益分配,格局远远超越其他人!虽然这里面有很多合法问题……
二是当你做不到利益分配格局,你至少要搞出一摊活水!而中兴的问题就在这!死水一片!利益分配格局僵化!对领导的要求,太低!
如果说,做员工时,他们是优秀的员工,那么,做领导时,他们90%以上,都不是合格的领导!
这就是两家公司最大的区别!

军衔等级:

  中校

注册时间:
2009-1-7
发表于 2018-5-23 18:20:00 来自手机 |显示全部楼层
业界俗话,中兴无管理!华为管理差!
但今时今日,看业界格局,他们都算是成功的!
再看今时今日中兴窘境!中兴又是失败的!

区别在哪?一是任老板的利益分配,格局远远超越其他人!虽然这里面有很多合法问题……
二是当你做不到利益分配格局,你至少要搞出一摊活水!而中兴的问题就在这!死水一片!利益分配格局僵化!对领导的要求,太低!
如果说,做员工时,他们是优秀的员工,那么,做领导时,他们90%以上,都不是合格的领导!
这就是两家公司最大的区别!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

Archiver|手机版|C114 ( 沪ICP备12002292号 )|联系我们 |网站地图  

GMT+8, 2018-9-23 12:37 , Processed in 0.109374 second(s), 16 queries , Gzip On.

Copyright © 1999-2018 C114 All Rights Reserved

Discuz Licensed

回顶部